Marknadsföring

Small Business Marketing

Marknadsföring är processen med intressanta potentiella kunder och kunder i dina produkter och / eller tjänster och övertygar dem att välja dem över dina konkurrenters.

Nyckelordet i denna marknadsdefinition är "process". Marknadsföring innebär att du forskar, marknadsför, säljer och distribuerar dina produkter eller tjänster ( marknadsföringens fyra P - produkt, pris, kampanj och plats).

Det är ett stort ämne, varför det finns tomater skrivna på marknadsföring, och varför du kan ta en fyraårig marknadsföring grad.

Oavsett om du driver ett stort företag eller ett litet företag, innebär marknadsföring allt du behöver för att få dina potentiella kunder och din produkt eller tjänst tillsammans.

Syftet med marknadsföring är att driva försäljningen. Bra marknadsföring kan få potentiella kunder genom dörren eller på webbplatsen och till och med lägga en produkt i en potentiell kunds händer, men det är inte framgångsrikt marknadsföring tills kunden har köpt den.

6 nycklar till framgång för småföretagsmarknadsföring

1. Den första nyckeln till framgångsrik framgång för småföretag är att veta vad du verkligen säljer. Det sägs att människor inte köper produkter eller tjänster - de köper känslor och erfarenheter. Keg Steakhouse flyttar till exempel många biffar, men tittar på deras annonser: Vad de verkligen säljer är bra tider med familj och vänner. Varför använde Michelin en baby i ett däck med tagline "Eftersom så mycket rider på dina däck" i åratal? Eftersom Michelin verkligen säljer säkerhet, inte bara däck. Och barnet i en däckkampanj berättade för folk att ett sätt att de kunde känna sig som bra föräldrar köpte Michelin-däck.

2. När du förstår vad du verkligen säljer, är du redo att rikta din marknad . Som ett litet företag har du inte råd med blankettmarknadsföring. Du måste få ditt marknadsföringsmeddelande direkt till potentiella kunder, inte till alla. Målmarknadsföring låter dig zonera in på dem som har högsta sannolikhet att köpa din produkt eller tjänst.

3. Känn skillnaden mellan en marknadsföringsstrategi och en marknadsplan .

4. När du sätter ihop en marknadsplan för ditt företag , koncentrera dig på grunderna. Dessa är de fyra huvudkomponenterna i någon marknadsplan :

• Produkter och tjänster: Vad som går in i det här avsnittet varierar beroende på om ditt företag skapar en originalprodukt och utvecklar den från idé till prototyp och på marknaden eller marknadsför en produkt som redan är fullt utvecklad. Kom också ihåg att marknadsföring av en tjänst är annorlunda än att marknadsföra en produkt. Men vad du än säljer, kommer det här avsnittet att fokusera på det som är unikt med din produkt eller tjänst och innehåller din Unique Selling Proposition .

• Prissättning: Utgångspunkten för varje prissättningsstrategi är en breakevenanalys . När allt vill du tjäna pengar, förlora inte det! Men bortom det är det perfekta priset en kombination av hur du vill positionera din produkt eller tjänst och vad marknaden kommer att bära. Läs mer med den här handboken för prissättningsstrategi .
• Plats (Distribution): Detaljer om hur och var dina produkter och / eller tjänster säljs. Som du ser när du tittar på avsnittet Försäljnings- och distributionsplan i marknadsplanen beskriver det här avsnittet de distributionsmetoder som ska användas, transaktionsprocessen mellan din verksamhet och dina kunder och din försäljningsstrategi .
• Främjande: Den del av marknadsplanen som beskriver hur ditt företag ska presentera dina produkter eller tjänster för köparen. Din utmaning här kommer att välja de främjande aktiviteter som är bäst för att nå din målmarknad, men inom din marknadsbudget . Marknadsföringsverktyget nedan kommer att hjälpa till.

5. Investera i marknadsundersökning . Det är marknadsundersökning som låter dig lära dig vilka kunder som är mest intresserade av dina produkter eller tjänster och få specifik information om dem, lära sig om din tävling och utveckla konkurrenskraftiga strategier, hålla sig uppdaterade med ekonomiska trender och till och med hitta nya marknader.

Lär dig hur du gör din egen marknadsundersökning .

6. Se till att dina marknadsföringskampanjer är anpassade till dina marknadsstrategier och planer. För marknadsföring framgång måste du ha konsekvent budskap. Integrerad marknadsföring kommer att hålla din marknadsföring fokuserad och öka din försäljning .

14 typer av marknadsföring

Allt som får människors uppmärksamhet och får dem att fatta köpbeslut är marknadsföring vilket innebär att som marknadsförare för ditt lilla företag har du ett nästan oändligt utbud av val. Ett barn som bär en gräs kjol som håller upp ett pizzategn längs vägen är marknadsföring. Så är filmtrailer du tittar på din smartphone eller det lojalitetskort du använder på din favorit klädaffär. Så denna lista är inte på något sätt uttömmande. Det är dock en lista över typer av marknadsföring som många småföretag har använt framgångsrikt.

• Reklam : Ett betalt övertygande meddelande av en identifierad sponsor. Reklam kan ta många former från interstitiella annonser på internet via affischer på väggar. Här är 19 reklamidéer för småföretag .

• Affiliate Marketing : Gör en provision från att sälja andras produkter på din egen blogg eller hemsida. Den stora fördelen med affiliate-marknadsföring är att det lindrar dig av bördan för att skapa, lagra och leverera produkter. Din uppgift är att öka trafiken till din webbplats så mycket som möjligt så att du kan tjäna ökad provision.
• Branding / Brand Marketing : Ditt företags varumärke är den uppfattning som en konsument har när de tänker eller hör av ditt företag, din tjänst eller din produkt. Brand marknadsföring består av att utveckla en önskad positiv uppfattning i dina kunders sinnen som får dem att välja dina produkter eller tjänster över konkurrensen konsekvent. Följ dessa steg för att bygga ett starkt varumärke .
• Business Networking : Etablera relationer med andra människor som kan vara till nytta för ditt företag för din gemensamma fördel och stöd. Affärsnätverk är ett bra sätt att bygga en kundbas för många småföretag.
• Content Marketing : Skapa engagerande innehåll som lockar potentiella köpare till dina produkter eller tjänster och sedan distribuerar strategiskt innehållet på internet där potentiella kunder ser och interagerar med det och får leda till dina produkter eller tjänster. Blogging används ofta som innehålls marknadsföring.

• Kundtjänst : Interagera med kunder på ett sätt som inte bara uppfyller deras behov utan överträffar sina förväntningar. Bra kundservice ger inte bara kunderna tillbaka utan lockar nya.
• Direktmarknadsföring : E-postmarknadsföring . Direktpostmarknadsföring . Telemarketing. De är alla former av direktmarknadsföring, som sträcker sig direkt till potentiella, befintliga eller tidigare kunder personligen (till exempel i ett telefonsamtal) eller genom massmedia (som i en infomercial). Reklamblad, kallt samtal , dörr till dörrförfrågningar, försäljningsbrev, kuponger som skickas via e-post - detta är kategorin för marknadsföring, alla hör hemma till det. Standby för många småföretag. Eftersom det fungerar.
• Exportmarknadsföring : Hitta marknader för dina produkter eller tjänster utanför ditt eget land och skapa en plan för att intressera globala konsumenter i dina produkter eller tjänster och distribuera dina produkter eller tjänster framgångsrikt till dem när de väljer att köpa. Det här är en typ av marknadsföring där kvaliteten på din marknadsundersökning verkligen kommer att betyda som du måste veta om inte bara dina potentiella kunder utan tullarna i andra länder - och ibland ändrar dina produkter i enlighet därmed.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Oberoende representanter säljer varor och tjänster från ett företag till konsumenter och rekryterar och utbildar andra representanter för att göra detsamma. Det heter Multilevel Marketing, eftersom företrädare tjänar provisioner på deras representanters försäljning såväl som deras egna. Om MLM intresserar dig, var noga med att du vet skillnaden mellan MLM och olagliga pyramidspel .
• Online marknadsföring : Använda digitala nätverk (som internet och mobiltelefonnät) för att sälja produkter och tjänster. Precis som Direct Marketing är denna typ av marknadsföring en stor kategori, bland annat: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Textmarknadsföring och Online Advertising. Den mest uppenbara formen av online-marknadsföring? Har din egen affärer webbplats .
• PR ( Public Relations ): Skapa en stark offentlig bild av ditt företag genom att få media att ge ditt företag, produkter eller tjänster positiv press. Det här är den stora skillnaden mellan reklam och PR - du kan inte betala för täckningen. du måste förtjäna det. Och ditt företag har inte samma kontroll över meddelandet som du gör när du annonserar antingen; du måste vara beredd att hantera negativ publicitet när det inträffar också.
• Referral Marketing : Bygg ditt företags kundbas genom att be kunder att hänvisa andra möjliga kunder till dig. Att få hänvisningar från nöjda kunder kan kraftigt minska din försäljningscykel och ge dig kvalificerade leads.
• Trade Show Marketing : Använda en utställning på en mässa eller visar att marknadsföra dina produkter och / eller tjänster.
• Ord för Mouth Marketing : Att ha människor skickar sina positiva åsikter om ditt företag till andra människor, vilket innebär att de nudger dem för att köpa dina produkter eller tjänster. Att använda kändisbetänkanden och få testimonials är två sätt att du kan köra ord i mun.

Marknadsföringsstrategier / Bästa praxis

Vi bombarderas med meddelanden varje dag. Yankelovich, ett marknadsundersökningsföretag, uppskattar att en person som bor i en stad för 30 år sedan såg upp till 2000 annonsmeddelanden om dagen, jämfört med upp till 5000 idag. Hur får du dina marknadsföringsmeddelanden att skära genom röran? Det här är bara några av de många resurserna vi behöver för att få ditt meddelande att vara det meddelande som ses och agerat på:

• Hur man skapar en effektiv försäljnings- och marknadsstrategi
• Grundläggande marknadsföring för småföretag
• 6 enkla marknadsföringsstrategier för att öka ditt företag
• 101 Small Business Marketing Ideas
• Fokusgrupper 101
• 40 Budgetmarknadsidéer för småföretag
• Hur man förbättrar din Small Business Marketing
• Den ultimata guiden för att använda sociala medier för småföretag

Gör marknadsföring din karriär

Marknadsfältet erbjuder många olika karriärmöjligheter och är ett utmärkt val för personer som tycker om utmaningar och är bra kommunikatörer. Medan du är en annonschef kan det vara den första positionen som kommer att tänka dig när du tänker på en karriär inom marknadsföring, det är bokstavligen bara en av hundratals möjliga positioner inom marknadsfältet.

Och många marknadspositioner, som karriär inom försäljning, erbjuder enastående inkomstpotential. En försäljningsställning kan också erbjuda dig flexibilitet och möjligheten att ställa in ditt eget dagliga schema. Här är några av de mest populära försäljnings karriärerna.

Försäljning inte för dig? Möjligheterna finns i marknadsundersökning, reklam, kampanjer och PR. Medan många jobb inom marknadsföring kräver kreativa färdigheter, till exempel att vara copywriter eller varumärkeschef, behöver andra personer med starka analytiska färdigheter, till exempel marknadsanalytiker eller reklamkontochef. Utforska dessa 5 marknadsföring karriärer för att börja med.

Utse inte digital- och e-handelsmarknadsföring : Båda blomstrar och skapar nya marknadsföringspositioner som inte existerade för tio eller femton år sedan.

Övertygad om att marknadsföring är för dig? Lär dig hur man går in i karriärområdet för marknadsföring .