Så här hittar du kunder så att du kan bygga din kundbas
I stället för att sitta tillbaka och hoppas att vissa kommer att dyka upp, måste du vara proaktiv, ta dig dit och få de klienter du behöver.
Här är de sju bästa platserna att hitta kunder:
1) på din arbetsplats
Otaliga småföretag har startats av yrkesverksamma som a) flyttade från att vara anställda i ett företag till entreprenörer eller b) hitta en värdig kund eller två och avskedade dem från att bilda egen verksamhet .
Så om du för närvarande är yrkesverksam, kanske du vill utforska en eller båda dessa scenarier. Om du funderar på att bli en entreprenör är du dock säker på att du är klar över skillnaderna mellan en entreprenör och en anställd ur skattemässig synvinkel .
2) Genom företagsorganisationer.
Om du för närvarande inte har några arbetsanslutningar är detta mitt nummer ett råd om hur man hittar kunder. gå med och delta i företag och sociala organisationer. Du kommer att hämta mer affärer på det här sättet än genom någon annan metod, utom kanske hänvisningar när du väl är känd .
Kom ihåg att det här inte handlar om antalet organisationer du tillhör Det handlar om vad du gör inom de organisationer du tillhör och hur andra medlemmar uppfattar dig.
Så skynda inte ut och gå med i tio grupper och förvänta dig att samtal från nya kunder ska hälla in; välj bara några och delta fullt ut i sitt arbete. Och var tålamod; människor behöver lära känna dig innan de börjar att skicka arbete på din väg.
Läs mer om fördelarna med att gå med i företagsorganisationer .
3) Genom dina vänner och familj.
Om du är välsignad med många vänner och familj som alltid är i ditt hörn och redo att hjälpa om de kan låta dem. Berätta för dem om vad du gör och att du letar efter kunder - och berätta för dem vad de ideala klienterna skulle vara.
Även om de inte kan använda dina tjänster själva, har du åtminstone då ett pålitligt scouting team som fortsätter att sprida ordet om ditt företag. Läs mer om hur du får ett positivt ord i munnen som fungerar för dig .
4) Genom reklam.
Traditionell reklam, som dessa 17 reklamidéer för småföretag , fungerar fortfarande bra för småföretag.
Det är lika viktigt nu för varje litet företag att ha en hemsida om det inte finns någon annan anledning än det faktum att så många människor nu använder sina telefoner, tabletter etc. för att leta upp adresser på webben.
Av samma skäl är det viktigt att få den fulla kraften i internetkataloger som fungerar för dig. Gör en sökning efter ditt företag i vilken sökmotor som helst och se till att din lista är fullständig och korrekt i alla lokala katalogannonser som du kan hitta.
5) Genom dina personliga aktiviteter.
Alla gruppaktiviteter du och din familj gör är möjligheter att hitta kunder.
Ta dig tid att prata med de andra föräldrarna när du tar dina barn till fotboll eller dans. Var vänlig när du är på gymmet. Försök lära känna andra människor och lär dig vad deras intressen och bekymmer är.
Kom ihåg att när du är i ett serviceorienterat företag är du din verksamhet och om du är i en mataffär eller en pub, är ditt företag alltid på display. Det lönar sig att packa ditt företag Bild förklarar hur man ska vara den typ av person som andra människor kommer att vilja göra affärer med.
6) Genom hänvisningar.
När någon ringer dig och säger, "Jag undrar om du kunde __________________ eftersom _________________ sa att du gjorde ett bra jobb", det är ett magiskt, perfekt ögonblick. Förhoppningsvis kommer det att hända dig många gånger under din verksamhet; Det är verkligen det bästa och enklaste sättet att få kunder någonsin.
Tyvärr är det bara något som kan hända när du redan har åtminstone några kunder.
Men du kan åtminstone påskynda remissstationen och få fler remisser än vad du annars skulle ha fått. Läs hur man ber om hänvisningar för att se hur.
7) Genom sociala medier.
Den bästa användningen av sociala medier för att hitta kunder är genom att ses som kunnig och hjälpsam och för närvarande anser jag att det är det bästa stället att vara LinkedIn, där det är lätt att hitta grupper som är relaterade till din bransch och / eller professionella intressen som du kan delta i. Här är 9 enkla tips för att göra en bättre LinkedIn-profil.
Återigen, precis som i verkliga grupper, är medverkan nyckeln till att få människor att vilja göra affärer med dig. Du kan göra den här typen av saker på Facebook och andra sociala medier, men det är svårare. Hur man skapar en social mediaplan förklarar hur man kan se vilka sociala medier som passar bäst för ditt företag.
Hur man hittar kunder: Två saker att komma ihåg
Två poäng som avslutas:
För det första är det viktigaste att hitta kunder är din tankegång. Du måste inse att varje plats du går är en chans att hitta kunder och agera i enlighet därmed.
Du behöver inte vara påträngande eller motbjudande; du behöver bara vara vänlig, öppen och medveten när du presenteras med en möjlighet. Hur man berättar potentiella kunder Vad du gör kan vara till hjälp om du inte är bekväm att berätta främlingar om ditt företag.
För det andra är inget av ovanstående omedelbart. Att få nya kunder är en process och hur länge du måste arbeta vid processen varierar. Men att veta var man ska se och hur man får kunder att se på dig gör åtminstone processen lättare.
Läs mer om hur man får kunder:
Arbete är nödvändigt: Struggle är valfritt; Så här får du alla klienter du behöver
7 sätt att öka ditt serviceföretags vinster