Vad är Direct Mail Marketing?

Definitionen av Direct Mail och hur man använder för att marknadsföra ett hemföretag

Direktpost är en typ av direktmarknadsföring där företag skickar brev, vykort eller annat reklammaterial till tidigare, nuvarande eller potentiella kunder eller kunder. Direktpostkampanjer kan riktas mot antingen en konsument eller ett företag eller båda. I många fall riktas posten till en demografisk målgrupp (dvs. hemägare) eller geografisk marknad (dvs. ett visst grannskap). I de flesta fall är det mass- eller bulkförsändelse, men du kan även skicka direktmeddelande i mindre kvantiteter.

Förare av Direkt Mail:

• Effektiv för att få ett svar om det är välskrivet och talar direkt till din målmarknad .
• Bulk mailing kostar mindre än vanligt mail.
• Resultaten kan spåras.

Nackdelar med direkt mail:

• Många konsumenter slänger direktreklam som "skräppost" utan att läsa dem.
• Svarsfrekvenserna är ofta lägre än andra direktmarknadsföringstaktik.
• Kostsamt, särskilt om posten inte leder till resultat.

Sätt att använda Direkt mail i hembranschen

Ofta tror folk bara när det gäller e-postannonser när man tittar på direktreklam. Men det finns flera olika sätt att ett hemföretag kan använda direktmeddelande för att få kunder eller kunder:

1. Katalog över produkter och tjänster: Låt prospekter se allt du kan erbjuda genom att skicka dem en katalog eller lista över vad du erbjuder. Överväg att inkludera en kupong (# 2) för att uppmuntra dem att köpa.
2. Rabatter och erbjudanden: Istället för att bara skicka ett kort eller ett brev som introducerar din produkt eller tjänst, varför inte inkludera en speciell affär som procentandel för första gången kunder. Människor gillar en bra affär och det är ett bra sätt att locka framtidsutsikterna att lära sig mer om ditt företag.

1. Användbara saker eller tips: Realtors skickar ofta sina kunder och kunder kalendrar och recept. Personer som får dessa objekt kommer att behålla dem eftersom de erbjuder något användbart eller användbart, och det håller fastighetsmäklarens namn i sitt sinne eftersom de påminns om det varje gång utsikterna avser kalendern eller receptet. Du kan göra detsamma. Se bara till att det du skickar är något som folk vill behålla och passa till ditt företag.

1. Påminnelser : Beroende på din produkt eller tjänst kan det vara fördelaktigt att skicka dina kunder och kundernas påminnelser. Om du till exempel har ett skatteförberedande företag kan du skicka påminnelser i december om avdrag för att ta innan året avslutas eller meddela företagare om att få sina W-2s och 1099-tal ut i slutet av januari.
2. Prover: Om det inte kostar orimligt, varför inte skicka ett prov av din produkt eller erbjuda ett gratis prov till alla som svarar på din mailning? Folk gillar att få gratis varor och att testa produkter innan de köpas. Att skicka dem ett prov ger dem båda.
3. Meddelanden: Om du lanserar en ny produkt eller tjänst, låt dina befintliga kunder och kunder, och framtidsutsikterna, veta det. Återigen skulle det vara en bra tid att inkludera en rabatt för att uppmuntra dem att kolla in den nya produkten eller tjänsten.
4. Nyhetsbrev: Medan nyhetsbrev är det mest prisvärda sättet att regelbundet leverera information till din lista kan utskrifts- och postnytta också vara effektiva. Genom det kan du kombinera många av de ovannämnda idéerna, till exempel listan över produkter eller tjänster, rabatter, användbara tips och meddelanden.

Så här använder du Direkt Mail i ditt hemföretag

1. Beslut om ditt mål. Vad vill du att folk ska göra när de får din mailing? Beställa? Ring efter ett samråd?

1. Bestäm vilken postadress du ska skicka. Vykort är billigare, men har också gränser för hur mycket information du kan lägga på dem. Samtidigt kan ett vykort få en bättre chans att läsas än ett brev som kräver att mottagaren öppnar den för att se innehållet.
2. Skapa din mailing. Framgången hos direktreklam kräver att du utformar en övertygande mailare. För att göra det måste du förstå copywriting . Det räcker inte att berätta för personerna om ditt företag. Istället måste du locka dem genom att tala med deras behov och erbjuda för att vara lösningen på deras problem. Du får lägga text på ett kuvert, så glöm inte att lägga ett meddelande som lockar folk att öppna ditt brev.
3. Håll din post professionellt utformad och tryckt. Inte bara ord, men hur de placeras på din mailare, och de bilder du använder gör skillnad om huruvida en mailing läses. Det lönar sig att få det gjort av någon som känner till direktpost.

1. Identifiera din målmarknad. Vem kommer att få din mailning? Kontaktar du tidigare kunder, nuvarande utsikter eller skickar ett kallt brev från en inköpslista? Om du planerar att köpa en lista, gör din forskning innan du spenderar några pengar för att se till att det är en uppdaterad och kvalitetslista. Vidare följer listans ägares regler för mailing. Till exempel, de flesta bara "hyra" dig namnen för en en mailing. Det enda sättet att lägga till listmedlemmar till din permanenta lista är om de svarar på din mailing.
2. Kontakta ditt lokala postkontor om att använda bulkpost, vilket är det billigaste sättet att skicka direktpost. Med detta sagt har ett stämplat kuvert ofta en högre öppen hastighet än ett bulkmailhölje.
3. Gör en testkörning av din mailing. Eftersom det är dyrt, vill du inte skicka din skicka ut hela listan om det inte kommer att leverera resultat. Genom att skicka en mindre testkörning kan du se om det lyckas få resultat och möjlighet att tweak det för att förbättra svaret.
4. Förbered din promo för att skicka och ta till ditt lokala postkontor.
5. Spåra svar och beräkna din avkastning för att avgöra om direktbrev är en effektiv marknadsstrategi i ditt hemföretag.

Uppdaterad februari 2018 av Leslie Truex