Du kan öka organisk tillväxt på fyra olika sätt. De inkluderar:
- Förvärva fler kunder
- Övertyga varje kund att köpa fler produkter
- Övertyga varje kund att köpa dyrare produkter eller sälja varje kund
- Övertyga varje kund att köpa mer lönsamma produkter
Alla fyra av dessa ökar din intäkter och vinst. Låt mig uppmuntra dig att fokusera på den första som ska förvärva fler kunder. Varför? För att genom att förvärva fler kunder ökar du din kundbas och dina intäkter kommer då från en större bas.
Hur kan du grunderna för marknadsföring för att förvärva fler kunder?
- Tillbringa tid på att undersöka och skapa en strategisk marknadsplan .
- Styr din produktutveckling för att nå ut till kunder som du för närvarande inte attraherar.
- Prisa dina produkter och tjänster konkurrenskraftigt.
- Utveckla ditt meddelande och material baserat på lösningsmarknadsföring.
Betydelsen av en målmarknad i småföretag
När det gäller dina kunder, kom ihåg vikten av målmarknadsföring. Anledningen till detta är viktigt att endast en andel av befolkningen sannolikt kommer att köpa några produkter eller tjänster.
Genom att ta tid på din försäljning och marknadsföring till rätt nischmarknad , kommer du att vara mer produktiv och slösa inte bort dina ansträngningar eller tid.
Det är viktigt att överväga din virtuella segmentering genom att välja vissa vertikaler för att presentera dina erbjudanden till. Dessa vertikaler kommer att ha en viss sannolikhet att köpa dina produkter och tjänster.
Återigen sparar du detta från att slösa bort värdefull tid och pengar.
Småföretag marknadsföring och stora affärer marknadsföring är olika
Om du är som majoriteten av småföretagare är din marknadsbudget begränsad. Det mest effektiva sättet att marknadsföra ett litet företag är att skapa ett väl avrundat program som kombinerar försäljningsaktiviteter med din marknadsföring taktik. Din försäljningsverksamhet minskar inte bara din out-of-pocket-marknadsföringskostnad, men det lägger också till värdet av att interagera med dina potentiella kunder och kunder. Denna interaktion ger dig forskning som är ovärderlig.
Småföretag har vanligtvis en begränsad marknadsföringsbudget om någon alls. Betyder det att du inte kan springa med de stora hundarna? Absolut inte. Det betyder bara att du måste tänka lite mer kreativt. Vad sägs om att starta din marknadsföringskampanj genom att göra något av följande:
- Ring dina leverantörer eller samarbetspartners och be dem att delta med dig i co-op-reklam.
- Ta lite tid att skicka dina befintliga kunders hänvisningar och köpa incitament.
- Har du tänkt på att introducera dig själv i media? Fri publicitet har potential att öka ditt företag. Genom att göra detta placerar du dig som expert på ditt område.
- Bjud in personer till din verksamhet genom att piggybacking på en händelse. Är det en konsert som kommer till stan, är du villig att sälja dessa biljetter? Det kan innebära fri radio publicitet. Om det inte är din kopp te, hur är det med en walkathon som äger rum i ditt område, varför inte vara en offentlig utmaning och distribuera materialet?
När du spenderar pengar på marknadsföring, glöm inte att skapa ett sätt att följa marknadsföringsinsatserna. Du kan göra detta genom att koda dina annonser, använda flera gratisnummer och fråga prospekt där de hörde om dig. Detta gör att du kan märka när en marknadsföringstaktik slutar fungera. Du kan sedan snabbt ersätta det med ett bättre val eller en metod.
Komma igång med Small Business Marketing
Genom att vara flitig i din marknadsföring och skapa en enkel strategi som att hålla dig själv ansvarig för att kontakta tio kunder eller potentiella kunder dagligen fem dagar i veckan ser du ditt företag växa i en exceptionell takt.
Det bästa är att det inte kommer att ta en stor marknadsbudget för att få det att hända.