9 enkla steg kommer att säkerställa framgången för din marknadsföringskampanj
Hur får du din linje till där fisken är? Följ de nio stegen nedan för att driva en framgångsrik marknadsföringskampanj.
1) Vet hur din marknadsföringskampanj passar in i din marknadsplan.
Helst, innan du planerar en marknadsföringskampanj, har du en marknadsplan för ditt företag. (Om du inte gör det, kommer skrivning av marknadsplanen att leda dig genom processen.)
Marknadsplanen är din huvudplan för marknadsföring av ditt lilla företag . Den ger en fullständig bild av dina marknadsföringsmål och strategier för att intressera din målmarknad i dina produkter och / eller tjänster. Marknadsföringskampanjen är å andra sidan en liten del av din marknadsplan, en marknadsföringsåtgärd som syftar till att uppnå ett visst mål.
När du vet hur din marknadsföringskampanj passar in i din övergripande plan, vet du vem din målmarknad är och hur du kan bäst kommunicera med dem.
2) Ange din marknadsföringskampanj mål och parametrar.
Vad vill du att din kampanj ska uppnå?
Det är målet. Du vill vara specifik som möjligt. Inte bara, "Jag vill ha mer försäljning", men hur många och vilken produkt eller tjänst?
Du kan tänka på parametrar som detaljerna i marknadsföringsmålet. Tid är den vanligaste parametern som måste ingå som marknadsföringskampanjer förlorar sin effektivitet över tiden.
(Till och med Tony tigern måste pensioneras så småningom.)
Så en gemensam marknadsföringskampanjens objektiva formel är: vad kommer att uppnås + hur länge kommer marknadsföringskampanjen att gå?
Till exempel: Försäljningen av ansiktsskönhetsmärken kommer att öka 50% om tre månader. Eller försäljningen av resetjänster ökar med 15% under de kommande åtta veckorna.
3) Bestäm hur du mäter framgång.
Vilka mätvärden kommer du att använda? Hur kommer du att berätta om din marknadsföringskampanj har lyckats eller inte? Självklart, om du har ett marknadsföringsmål som "Försäljning av ansikte skönhetsmärken kommer att öka 50% på tre månader" den mätvärde du ska använda för att mäta framgången för din marknadsföringskampanj är antalet försäljningar som gjorts under de tre månaderna period. Men antalet försäljningar är kanske inte en lämplig mätning om ditt marknadsföringsmål är att öka medvetenheten om ditt varumärke eller för att förbättra webbplatsens rankning av sökmotorer .
För att spåra marknadsföringsinsatser på nätet kan du använda Google Analytics.
Metoder för att spåra offline-marknadsföringsinsatser förklarar några vanliga sätt att mäta framgången för din offline-marknadsföringskampanj, till exempel samtalsspårning.
Glöm inte att upprätta eller notera en baslinje för vilken mätning du har valt. du behöver det för att mäta dina framsteg.
4) Ange din marknadsföringskampanjbudget.
Hur mycket pengar du måste spendera på din kampanj påverkar starkt marknadsstrategierna du väljer, så du måste ställa in marknadsföringsbudgeten först. Självklart är en Superbowl TV-annons mycket dyrare än en annons på lokal tv eller på sociala medier .
Lita inte på gratis reklam- och marknadsföringsstrategier för ditt lilla företag. Detta är ett av de största misstag som småföretagare gör. Detta är inte att säga att alla strategier för fri marknadsföring är dåliga. Men det finns alltid en kostnad för marknadsföring, även om kostnaden är bara tid och din tid kan bli mycket bättre.
Tänk alltid först; Är detta det bästa / mest effektiva / mest övertygande sättet att nå min kund? Dessa sätt kostar vanligtvis pengar så avgå dig att spendera pengar på din marknadsföringskampanj.
Du behöver inte nödvändigtvis spendera mycket, men du behöver spendera lite. (Oroade över kostnaden? Se dessa 40 budgetmarknadsingsidéer för ditt lilla företag .)
5) Välj dina marknadsföringsstrategier för att kommunicera med kunderna.
Vilka kommunikationskanaler ska du använda?
E-post? Direktpost ? Betal-per-klick online-annonsering?
Observera att vissa kommunikationskanaler kommer att vara bättre anpassade till din målmarknad än andra . Att placera radioannonser kan till exempel vara ett komplett slöseri med pengar om din målgrupp inte lyssnar regelbundet på radion.
Tänk på din målgrupps haunts och vanor när du väljer kanaler för att nå dem. Var spenderar de sin tid? Var är de mest sannolika att se eller höra och uppmärksamma information om dina produkter och / eller tjänster? I en tidskrift? På en bussbänk? På deras smartphone?
6) Skapa en tidsplan / handlingsplan.
Skriv ner vad du ska göra och när.
Det behöver inte vara utförligt men att skriva ner det kommer att öka de chanser du följer igenom och ge dig register att använda när du går för att utvärdera framgången för din marknadsföringskampanj.
Antag att du säljer cykelsäten utformade för att vara bekvämare än de flesta. Du kan komma med en kampanjplan som:
- Sponsra lokalt Sea to Sky cykeltävling i september ($ 500 för att bli sponsor).
- Skicka ut ett pressmeddelande när du först blir sponsor (fri om du gör det själv). Skicka ut en ny pre-race i slutet av augusti.
- Placera en serie annonser i lokala tidningar, en i juni, en i juli, två i augusti och en efter-händelse i september (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Post sponsor info på din verksamhet Facebook sida .
Nu handlar det om så enkelt en marknadsföringskampanj som du kan ha. Min poäng är att de kan vara enkla. Enkelt är bra om det blir resultat.
Detta är också ett utmärkt exempel på en marknadsföringskampanj som det skulle vara lätt att jazz upp.
Antag exempelvis att det var en lokal person som skulle vara i cykelloppet som var villig att bära en tröja med ditt företagsnamn och logotyp på det för kostnaden för ett gratis cykelsäte.
Antag också att hon var villig att vara inför en marknadsföringskampanj på nätet , oavsett om det var gratis eller till ett pris, och du kunde då skapa en Facebook-sida och Twitter-konto om hennes träning för tävlingen (och självklart främja din cykelstolar). På rasdagen kan du tweet om hennes framsteg. Se hur lätt? Och allt för mindre än $ 2000. Se varför ditt företag borde använda Twitter och hur man skapar Facebook Fan Pages .
Du kan också få mer marknadsföringsförmåner genom din sponsras sponsring genom att annonsera på flera ställen, till exempel att köpa bannerannonser på cykelrelaterade webbplatser och / eller annonser i lämpliga tidningar.
7) gör det
Skriv din annons kopia. Skapa dina datum. Placera dina annonser. Sök efter och närma dig någon som står inför din online marknadsföringskampanj. Oavsett vilka åtgärder din kampanj involverar, genomföra; do; Aktivera.
Gå tillbaka till din handlingsplanens tidslinje och kolla objekt, skriv i det datum du fyller i dem. Det kommer att hålla dig organiserad och du kommer att älska känslan.
8) Mät dina resultat.
När kampanjen är över är det dags att se hur framgångsrikt det var. Gå tillbaka till ditt marknadsföringsmål, mät vad du har valt att mäta för att bestämma kampanjens framgång och se hur det är gjort.
Antag att marknadsföringsmålet för din cykelsäte marknadsföringskampanj var att öka försäljningen av cykelsäten 25% över fyra månader. Det skulle vara en enkel sak efter faktum att jämföra maj, juni, juli, augusti och september försäljnings siffror och göra matte. Hur man mäter dina marknadsinsatser presenterar tre formulär som du kan använda.
9) Tweak och repetera vid behov.
När du har mätt resultaten av din marknadsföringskampanj kan du fatta beslut om de marknadsstrategier du har använt och framtida kampanjer. Antag att din cykelsäte marknadsföringskampanj ökade försäljningen på cykelsäten 41%. Du skulle bestämma att upprepa det igen nästa år skulle inte du?
Och förutsatt att du hade spårningen på plats för att veta vilken marknadsföringsstrategi som gav resultat, kan du anpassa din kampanj i enlighet med detta. Om uppgifterna visade att endast 2% av den ökade försäljningen kom från dina Twitter- och Facebook-strategier, kan du bestämma dig för att inte bry dig om den aspekten av kampanjen nästa år. Eller du kanske bestämmer dig för att upprepa hela marknadsföringskampanjen som utformad och se om resultaten för dessa två strategier förbättras.
Naturligtvis kan dina försäljningsresultat för de berörda månaderna inte visa någon förbättring eller till och med en nedgång, vilket gör denna marknadsföringskampanj en byst. Det händer ibland också. Du kan behöva gå tillbaka och göra några seriösa revamping eller skrota hela sponsringskampanjen.
Men om du har satt upp din marknadsföringskampanj korrekt och hållit register över vad du har gjort, har du åtminstone data för att göra sådana typer av marknadsbeslut.
Den bästa marknadsföringskampanjen
På något sätt är någon marknadsföringskampanj bättre än ingen, för det betyder att du riktar in småföretagets marknadsföringsinsatser istället för att bara kasta blint här och där. Men den bästa marknadsföringskampanjen är den som får de resultat du vill ha och det tar lite planering och en samordnad insats.