Utöka ett företag involverar ett antal överväganden
Varför att skala ditt företag: Fördelarna med att expandera
Den främsta anledningen till att skala ett företag är att öka lönsamheten.
(Att få marknadsandel via expansion är meningslös om inte det leder till ökad vinst.) Övriga fördelar med att ha större verksamhet kan innefatta:
- Tillgång till ett bredare utbud av finansiering (till lägre kostnad) från banker och finansinstitut. Mindre företag har en mycket svårare tid som kvalificerar sig för traditionella småföretagslån.
- Förflyttning till nya produktlinjer och breddning av kundbasen
- Stordriftsfördelar
- Utvidga geografiskt för att utnyttja möjligheter i andra lokaler eller flytta verksamheten till en lägre kostnadskompetens
- Ökad förmåga att attrahera ytterligare kvalificerad personal som ytterligare kan förbättra organisationen
- Så småningom bli ett offentligt företag så att aktier i verksamheten kan köpas och säljas på en börs, vilket ger ägaren möjlighet att sälja aktier och återhämta sina investeringar
Många framgångsrika organisationer börjar som hembaserade företag .
Medan ett hemmakontor har många fördelar, inklusive minimala kostnader, passar det bättre för soloföretagare och virtuella företag. Andra hemmabaserade företag som befinner sig i en expansionsfas kan så småningom föredra att flytta in i kommersiella kontorslokaler för att ge ett mer professionellt utseende till organisationen, speciellt om ytterligare personal behövs och verksamheten kräver regelbundna möten med kunden .
Hur man skalar ett företag: Problem att tänka på innan Expansion
Skalering av affärer innebär alltid en viss osäkerhet, så noggrann planering och förhandsbedömning av de potentiella frågorna är ett måste:
1. Ökad försäljning jämfört med expansionskostnader
Affärsexpansion och ökad försäljning är ofta ett kycklings- och äggsyndrom. Expansion kan vara nödvändig för att öka försäljningen, men ökad försäljning kan inte vara kommande, såvida det inte är uppenbart för kunden att verksamheten är tillräckligt stor för att hantera den extra försäljningsvolymen. Den ideala situationen är att få en ny försäljning säkerställd före expansion.
Gör din marknadsundersökning och gör en försäljningsprognos för expansion, med tanke på den potentiella ökningen av försäljningen som hämmas av andra faktorer, såsom utsikterna för din bransch, konjunktursvängningarna och den lokala ekonomin i ditt försäljningsområde (eller någon annanstans om du avser att expandera geografiskt).
Om du flyttar ett betydande avstånd, tänk på att du kan förlora några av dina befintliga lokala kunder. Du kan också behöva medföra ytterligare annonseringskostnader för att driva affärer till din nya plats.
Gör en prognos om kostnaderna för expansionen - beroende på vilken typ av verksamhet det kan innehålla uppskattningar för:
- Leasing av nytt byggutrymme (och eventuellt utbetalning av befintligt leasingavtal)
- renoveringar
- Ytterligare bemanning
- Ytterligare tillverkningsutrustning, maskiner, fordon
- Kontorsutrustning och möbler
- Ytterligare inventering
- Rör på sig
- Ökade verktyg
- Ytterligare fastighetsskatter
Gör en breakevenanalys för att avgöra om expansionen sannolikt kommer att ge den förväntade avkastningen på investeringen.
2. Är det nödvändigt med finansiering?
Om skalering av ditt företag kräver kapitalinvesteringar behövs finansiering om inte verksamheten har tillräckligt med kvarhållen vinst för att täcka kostnaderna för expansion. Som med att starta ett företag , tillhandahåller banker och finansinstitut utlåning baserat på kundens uppfattade förmåga att betala tillbaka, men om ditt företag är på solid mark och särskilt har en rekord över lånets återbetalning blir det mycket lättare att säkra skuldfinansiering än vid start.
Etablerade företag tenderar att ha säkerheter i form av tillgångar och kundfordringar .
Om ditt företag är inkorporerat eller du avser att införliva som en del av expansionen så har du möjlighet att hämta kapital via eget kapitalfinansiering . Aktiefinansiering innebär att man säljer aktier i affärer till ängelinvesterare , som vanligtvis är familjer eller vänner till företagare, rika individer eller (alltmer) organiserade grupper av investerare som tillhandahåller finansiering för småföretag. De investerade beloppen är vanligtvis små (mindre än 500 000 dollar) och villkoren är gynnsamma. Ängel investerare involverar normalt inte sig i förvaltningen av verksamheten men förväntar sig en betydande avkastning (25 procent eller mer) på sin investering.
Oavsett om du avser att söka skuld eller eget kapitalfinansiering behöver du en uppdaterad affärsplan med ovan beskrivna kostnads- och försäljningsprognoser som tydligt visar för finansiärer eller investerare att expansionen blir lönsam och på lång sikt intresserar din verksamhet.
3. Finns kvalificerad personal?
Fråga nästan vilken företagsägare som helst och de kommer att berätta att ett av deras främsta problem med företagstillväxten (eller till och med att behålla sina befintliga företag) förvärvar kvalificerad personal. Problemet är särskilt akut med skicklig handel , informationsteknik och andra yrken som kräver specialutbildning och erfarenhet. Sådana människor är nästan alltid efterfrågade. Om du inte kan få erfaren personal att hantera tillväxt kan du behöva träna nya anställda (vilket kommer att förbruka mer tid). Om kvalificerad full personal inte är tillgänglig eller expansionen är tillfällig kan entreprenörer eller deltidsanställda också fylla luckorna.
Ett annat alternativ för expansion som kan lösa anställningsproblemet är att ta över eller slå samman med ett befintligt företag, förutsatt att personalen kan behållas.
Tänk på att i vissa jurisdiktioner kan du vara skyldig att tillhandahålla sjukförsäkring eller andra förmåner om antalet anställda överstiger tröskelvärdet. I USA uppmanar den prisvärda vårdlagen att större företag (de med mer än 50 heltidsanställda anställda) erbjuder hälsoeffekter.
För att engagera konsultföretag eller frilansande företag kan nya anställda (eller lägga till partners) anställa ytterligare överväganden. Sådana företag är ofta ensamföretag - för att minska ägaransvar är det att föredra att ändra den rättsliga strukturen för denna typ av verksamhet till ett företag innan du anställer lönearbetare. Om expanderande genom att ingå ett partnerskap beaktas, kom ihåg att cirka 70 procent av partnerskapen i slutändan misslyckas .
4. Förvaltning
Ett annat problem att tänka på när skalar ett företag är ökningen av ledningsuppgifter och ansvar. Att hantera fler kunder och övervaka ytterligare personal kommer att uppta mer tid och energi. Med tanke på att den typiska soloföretagaren gör allt från produktutveckling till marknadsföring , är det viktigt att lära sig att delegera ett när man växer.
Att öppna ytterligare affärsplatser kan vara särskilt utmanande om din närvaro är avgörande för framgången för verksamheten. Kunder som är vana vid din personliga uppmärksamhet kan vara ovilliga att bilda relationer med okända anställda eller partners, och det kan vara svårt att hitta kvalificerad personal för att hantera andra platser.
5. Personliga omständigheter
Att köra ett litet företag är ingen promenad i parken - långa timmar, stress och trötthet kan ta en vägtull på personliga relationer, hälsa och familjeliv. När du bestämmer om du vill expandera ditt företag kanske du vill ta hänsyn till ytterligare krav på din tid och den potentiella inverkan på ditt personliga liv och välbefinnande.
Sammanfattning: Hur man skalar ett företag på ett smart sätt
Att skala ett företag kan vara mycket lönsamt men också mycket utmanande. Innan du börjar med en affärs expansion, gör dina läxor och utveckla en plan för tillväxt som minimerar risken och maximerar oddsen för en lyckad övergång till en större organisation.