Varför affärspartnerskap misslyckas

by Susan Ward

Undvik misstag för långsiktig framgång i ett affärspartnerskap

Affärspartnerskap har många fördelar - de tillåter entreprenörer att kombinera kompletterande färdighetssätt, samt att dela upp startkostnader och risker med varandra. Det gör dem till ett av de vanligaste sätten att uppnå framgång i affärer . Tyvärr kan många av fördelarna med partnerskap också vara nackdelar, och statistiken visar att upp till 70 procent av affärsförbindelserna i slutändan misslyckas. Ta en närmare titt på några av de vanligaste anledningarna till att affärsförbindelser bryter ner, så att du kan göra ett partnerskap som du anger ett mer framgångsrikt förhållande.

01 - Företagspartnerskap med vänner eller makar är riskabelt

Många äktenskap, familjeföretag eller partnerskap mellan vänner är framgångsrika och tanken att starta ett företag med någon du känner (eller tror du) intimt och lita på kan vara väldigt attraktivt. Men som sagt ofta är det svårare att välja en affärspartner än att välja en make, och många sådana partnerskap är dömda till misslyckande.

Eventuellt framgångsrikt affärssamarbete bör baseras på de potentiella partnernas kompletterande styrkor, talanger, personligheter och erfarenheter. En släkting eller vän måste ta mycket mer till ett potentiellt affärs partnerskap än bara deras personliga relation med dig.

För att ett partnerskap mellan vänner eller familj ska bli framgångsrikt är det viktigt för dig att upprätthålla en separation mellan affärsrelaterade och personliga relationer. På så sätt kan du ha öppna och öppna diskussioner med din partner om svåra affärsbeslut, mål, ekonomi - diskussioner som ett nära personligt förhållande kan göra svårt. De flesta affärssamarbeten mellan makarna kommer sannolikt att lösas vid ett äktenskapsbrott (och vice versa). På samma sätt är personliga relationer mellan andra familjemedlemmar eller vänner ofta allvarligt försämrade när ett affärs partnerskap mellan familj eller vänner går surt.

Som med alla affärs partnerskap är det väldigt viktigt att ha ett omfattande partnerskapsavtal på plats så att frågor som ekonomi, arbetsfördelning etc. klart framgår innan verksamheten påbörjas . Ett enkelt handslag mellan familjemedlemmar eller vänner är inte tillräckligt när dina finanser och rykte ligger på linjen i ett affärsföretag.

Färdigt gjort, kan ett affärs partnerskap med familj eller vänner vara mycket givande men misslyckade partnerskap kan bryta upp familjer eller förstöra vänskap på permanent basis.

02 - Ojämn åtagande bland partner

Som någon affärsman kommer att berätta för dig, tar ett företag ett stort ekonomiskt och personligt engagemang. Som ensam innehavare är du och du ensam ansvarig för framgången (eller misslyckandet) av verksamheten. I ett partnerskap är du beroende av bidrag från andra partners, och om de inte kan eller vill inte göra samma nivå av personliga eller ekonomiska offer, kommer det sannolikt att resultera i vrede och konflikt så småningom.

Ett partnerskap baserat på en partner som gör ett större ekonomiskt bidrag och den andra partner som lovar att kompensera för "svettkapital" kan låta rimligt i teorin, men "svettighet" är svår att kvantifiera och beskriva i ett partnerskapsavtal . Om det lovade "svettegodset" inte levereras, är partnerskapet på väg till katastrof.

På samma sätt kan det vara svårt för en medlem av partnerskapet att vara helt nedsänkt i verksamheten när han / hon har andra distraheringar. Någon som har andra affärsintressen eller unga barn och en arbetande make kan till exempel inte fullt ut begå sig till ett företags partnerskap.

Ojämnt bidrag mellan partner kan inte innebära ett problem om det förstås i förväg (och helt formulerat i partnerskapsavtalet), men annars kommer det sannolikt att leda till strid bland partner.

03 - Brist på framgång

Att bygga ett företag tar tålamod och uthållighet och för att ett företag ska lyckas måste ägarna vara beredda att göra ett långsiktigt åtagande. Dessutom är många företag i cykliska industrier och företagare kan behöva vänja sig i perioder med långsam tillväxt och fluktuationer i företagsintäkter.

Brist på affärsverksamhet och / eller perioder med minskande intäkter kan ta en psykologisk vägtull på affärspartners och leda till konflikter, i synnerhet om verksamheten blir eller blir en stor avlopp på de berörda personernas personliga ekonomi. Om en eller flera samarbetspartners tidigare varit anställda med en stadig lönecheck (och förmåner) kan de bli frestad att annars gissa sitt beslut att bli företagare om verksamheten inte omedelbart lyckas eller när affärsavbrott inträffar.

Det finns inga säkerheter för framgång i verksamheten och fördelarna med ett partnerskap kan inte övervinna brist på förberedelse eller en affärsidé som inte är livskraftig. Noggrann affärsplanering före och efter starten, inklusive forskning på målmarknaden , realistiskt kassaflöde och intäktsprognoser och med tillräcklig skuld- eller eget kapitalfinansiering tillgänglig när det behövs, är alla krav på att någon verksamhet ska lyckas på lång sikt.

04 - Olika värden

Många partnerskap lyckas inte eftersom partnerna inte är i linje med värdena och / eller målen för organisationen. När verksamheten utvecklas kan skillnaderna bli en ökande friktionskälla.

Innan du går in i ett affärsförhållande, borde potentiella partner träffas och formulera:

Varför vill de bli entreprenörer
Vad deras vision är för företaget
Deras långsiktiga mål

Vill du starta ett företag eftersom du hatar ditt jobb eller tror att du kan bli rik kan vara bra motivationsfaktorer men blinda dig till verkligheten att äga och driva ett företag. Potentiella partners, särskilt de som går in i sin första affärsverksamhet, måste vara realistiska om affärsmöjligheterna och temperera deras förväntningar i enlighet därmed för att undvika eventuell besvikelse.

Potentiella partners kan inte vara överens om sina visioner för företaget och har radikalt olika begrepp om organisationens långsiktiga mål. En partner kan till exempel se verksamheten som enbart ett alternativt sätt att tjäna ett blygsamt boende och har ingen önskan om framtida expansion, medan en annan partner kan ha ambitiösa expansionsplaner för verksamheten, inklusive att ha en stor personal, öppna satellitkontor, ta företagets offentliga , etc.

För att undvika långvarig konflikt mellan partner bör företagets vision överenskommas och beskrivas i förväg i en visionutlåtande och delar av affärsplanen bör användas för att formalisera organisationens långsiktiga mål.

05 - Personlighetstörningar

Att dela risker och ha kompletterande färdighetssätt är några av de stora fördelarna med affärspartnerskap, men om personligheten hos partnerna inte är tillräckligt sammankopplad, kan verksamheten leda till problem.

Skillnader mellan partner kan förväntas, men starkt kontrasterande personligheter kan förstärka meningsskiljaktigheter och leda till vrede och konflikt.

Att intervjua och utvärdera en potentiell partner är ett måste om du inte redan är välbekant. Behandla det som en arbetsintervju - samt diskutera kompetens, talanger och erfarenhet, bedöma sin personlighet med frågor som:

Är du en riskmakare?
Är du mycket motiverad?
Hur skulle du hantera svåra situationer som att hantera problemanställda, kunder och leverantörer?
Vilka är dina förväntningar på mig och min verksamhet?
Har du tålamod och uthållighet för att hantera start och tillväxt ?

Tänk på att skillnader i personlighet kan också vara en fördel snarare än ett hinder, så att du respekterar dina partners, värderar sina åsikter och har en gemensam vision för verksamheten.

06 - Förlust av förtroende

Ett ärligt och öppet förhållande mellan partner är grunden för ett framgångsrikt affärssamarbete, så ingenting bryter ner ett partnerskap snabbare än brist på förtroende. Med tanke på det delaktiga ansvaret som ingår i affärspartnerskap, olaglig eller oetisk affärspraxis av en partner sätter alla andra medlemmar i partnerskapet i fara.

Medan du aldrig med säkerhet kan förutsäga att din partner alltid kommer att bedriva sig på ett etiskt sätt kan du mildra möjligheten genom att utforska sin historia och sitt rykte i förväg, särskilt någon som inte är känd för dig:

Har de haft andra affärer tidigare och hur såg de av affärspartners, leverantörer, kunder, anställda etc.?
Vad är deras rykte i samhället?
Har de haft tidigare juridiska svårigheter?
Har de haft en rutig anställning eller äktenskapshistoria?
Har de någonsin varit i konkurs , haft dålig kreditvärdighet eller varit i svårigheter med skattemyndigheterna?
Är de villiga att komma överens om ett skriftligt partnerskapsavtal som beskriver alla kritiska aspekter av verksamheten?

Chansen är om personen har en historia av stabilitet och etiskt beteende, kommer de att göra en pålitlig affärspartner.

Gör din läxa innan du går in i ett partnerskap

Om du noggrant granskar dina potentiella partners på förhand och utvecklar ett omfattande skriftligt partnerskapsavtal kommer du att förbättra dina chanser att ha ett framgångsrikt och långsiktigt affärssamarbete. Några forskningsforskningar och ett ordentligt skrivet kontrakt kan göra hela skillnaden.