Försäljningsprognoser

by Susan Ward

Försäljningsberäkningar för nya företag är hårdare men fortfarande nödvändiga

Försäljningsprognoser är processen med att uppskatta vad ditt företags försäljning kommer att vara i framtiden. En försäljningsprognosperiod kan vara månadsvis, kvartalsvis, halvårsvis eller årligen.

Försäljning prognos är en integrerad del av företagsledningen. Utan en gedigen uppfattning om vad din framtida försäljning kommer att vara, kan du inte hantera din inventering eller ditt kassaflöde eller planera för tillväxt . Syftet med försäljningsprognosen är att tillhandahålla information som du kan använda för att fatta intelligenta affärsbeslut.

Hur man gör ett försäljningsprognos

En försäljningsprognos är en uppskattning av den mängd varor och tjänster som du kan realistiskt sälja under prognosperioden, kostnaden för varorna och tjänsterna och den beräknade vinsten.

Vanligtvis görs detta av:

Gör en lista över de varor och tjänster som ska säljas
En uppskattning av antalet som ska säljas
Enhetspriset på varje och en total (pris * #enheter) och en total summa

En annan lista görs för den beräknade kostnaden för varje gods eller tjänst och en total kostnad (kostnad * # enheter).

Att dra samman totalkostnaden från den totala försäljningen ger en beräknad vinst för prognosperioden.

Om ditt företag har ett stort antal varor i lager kan det vara nödvändigt att kondensera enhetens försäljning / kostnader i kategorier.

Försäljningsprognos Antaganden

Det finns många faktorer som kan påverka försäljningen som ska ligga till grund för din försäljningsprognos, inklusive:

Ekonomin och din bransch - Går ekonomin långsammare? Marknaden för dina varor och tjänster växer eller sjunker? Finns det mer konkurrens på marknaden? Kan du få eller förlora några större kunder? Din försäljningsprognos bör innehålla en uppskattning av procentuell tillväxt eller krympning på marknaden.

Dina produkter eller tjänster - Lanserar du nya produkter eller tjänster som kan öka försäljningen eller försäljningen av dina befintliga produkter / tjänster minskar på grund av bättre produkter / tjänster eller lägre priser från konkurrens? Kommer du att tvingas höja priserna på grund av ökat material, arbetskraft eller andra kostnader och hur kan det påverka försäljningen?

Din marknadsföring - Börjar du på några nya marknadsföringskampanjer eller spenderar mer eller mindre på reklam? Kanske får du ett nytt företags hemsida online, ökar din e-postmarknadsföring eller förgrenar sig till sociala medier för att öka försäljningen? Anställer du ytterligare säljare eller förlorar din bästa säljare?

Försäljning prognos för befintliga företag

Försäljnings prognoser för ett etablerat företag är lättare än försäljnings prognoser för ett nytt företag ; Det etablerade företaget har redan en försäljningsprognos baslinje av tidigare försäljning. En företags försäljningsintäkter från samma månad i ett tidigare år kombinerat med kunskap om allmänna ekonomiska och industriella trender fungerar bra för att förutsäga företagets försäljning under en viss framtida månad.

Om ditt företag har upprepade kunder kan du kolla med dem för att se om deras köpnivåer sannolikt fortsätter i framtiden. Om du inte vill kontakta dem direkt kan du avleda framtida verksamhet baserat på kundindustrins hälsa.

Försäljningsprognoser för nya företag

Försäljnings prognosen för ett nytt företag är mer problematiskt eftersom det inte finns någon utgångspunkt för tidigare försäljning. Processen att förbereda en försäljningsprognos för ett nytt företag innebär att du undersöker din målmarknad , ditt handelsområde och din tävling och analyserar din forskning för att guessera din framtida försäljning.

Se Tre Metoder för Försäljning Prognos och Försäljning prognos för din affärsplan för ytterligare förklaring.

Prov 6 månad Försäljnings prognos

	jan	februari	mar	april	Maj	juni	Total
#Enheter sålda
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Enhetspris $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
försäljning
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Total rea	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Enhetskostnad
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Total kostnad
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Vinst
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Total vinst	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Skapa ett antal prognoser

Det är en bra idé att skapa flera försäljningsprognoser med en rad förutsägelser, särskilt för nya företag.

Efter att ha skapat en första prognos med dina bästa uppskattningar skapar du en annan prognos baserat på optimistiska siffror och ett annat baserat på pessimistiska. Uppdatera din prognos med de faktiska värdena när tiden går vidare.

Försäljningsprognoser som görs månad för månad ger dig en mycket mer realistisk förutsägelse av hur ditt företag ska utföra än en "klump" -prognos för året.