Produktkostnad och lönsamhet
Innan du kan bestämma vilken detaljhandelsprisstrategi som ska användas för att bestämma rätt pris för dina produkter måste du ta hänsyn till produktens direkta kostnader och andra relaterade utgifter. Dessa två huvudelement av den totala produktkostnaden kallas kostnaden för varor och rörelsekostnader .
Kostnaden för varor inkluderar det belopp som betalats för produkten, plus eventuella fraktkostnader eller hanteringskostnader. Om ditt företag tillverkar produkten ingår kostnaden för varor även kostnaden för direkt arbetskraft att producera produkten.
Utgifterna i samband med driften av verksamheten, som kallas driftskostnader, inkluderar överliggande objekt som reklam, löneavgift, marknadsföring, bygghyra och kontorsmaterial .
Oavsett vilken prissättningsstrategi som används ska din produkts detaljpris överstiga kostnaden för att köpa och producera varorna och kostnaderna för att driva verksamheten. Som återförsäljare får du ingen vinst och ditt företag kommer inte att lyckas om du säljer dina produkter under deras kostnad.
Retail Pricing Strategies
När du har klarhet i vad dina produkter faktiskt kostar, titta på hur din tävling priser sina produkter för att skapa en riktmärke för ditt pris. Som återförsäljare behöver du också undersöka distributionskanalerna, till exempel försäljning via din egen webbplats via brickor och murbruk och via andra leverantörer.
Innan du fastställer någon prissättningsstrategi är det också användbart att undersöka vad marknaden är villig att betala eller har betalat för din produkt och liknande produkter.
Många användbara prissättningsstrategier finns för att finjustera och förbättra dina produktpriser, och varje har sin egen speciella uppsättning omständigheter. När du utvecklar den bästa prissättningsmodellen för din detaljhandel , förstår den ideala prissättningsstrategin bero på mer än kostnader. Det beror också på god prissättning .
Markup Pricing
Markupen på kostnad kan beräknas genom att lägga till en förinställd, ofta branschstandard, vinstmarginalprocent till kostnaden för varorna.
Den procentuella uppräkningen på detaljhandeln bestäms genom att dividera dollarmarkeringen i detaljhandelspriset. Om din markering exempelvis är $ 20 och din produkt säljer till $ 40, är din procentandel uppräkning ($ 20 / $ 40) = .50 eller 50 procent.
Du vill behålla din markering tillräckligt hög för att möjliggöra prisreduktioner och rabatter, täcka krympning (stöld) och andra förväntade kostnader och ändå uppnå en tillfredsställande vinst. Om du säljer ett varierat produktval kan du använda olika markeringar för varje produktlinje om det behövs.
Leverantörspriser
Tillverkarens rekommenderade pris (MSRP) är en gemensam strategi som används av mindre detaljhandelsbutiker för att undvika priskrig och behåller fortfarande en anständig vinst.
För alla produkter du säljer hittar du några leverantörer som har minsta annonserade priser (MAP) och får inte låta dig fortsätta att sälja sina produkter om du försöker prissätta under deras MAP.
Leverantören kan också föreslå att du använder en MSRP för din pris prissättning, det är högre än MAP. Genom att prissätta produkter med de föreslagna detaljhandelspriserna som tillhandahålls av säljaren tar det detaljhandlaren ut ur beslutsprocessen. Använda förinställda priser har en fråga genom att det inte tillåter en återförsäljare att ha någon prisfördel över tävlingen.
Konkurrenskraftig prissättning
Konsumenterna har många val och är vanligtvis villiga att shoppa för att få bästa pris. Återförsäljare som överväger en konkurrenskraftig prissättningsstrategi måste tillhandahålla enastående kundservice för att stå över konkurrensen.
Prissättning under konkurrens innebär helt enkelt prissättningsprodukter som är lägre än konkurrentens pris.
Denna strategi fungerar bra om du som återförsäljare kan förhandla fram de lägsta köppriserna från dina leverantörer, minska andra kostnader och utveckla en marknadsföringsstrategi för att fokusera på priserbjudanden.
Prestige-prissättning eller prissättning över tävlingen kan övervägas när din plats, exklusivitet eller unik kundservice kan motivera högre priser. Återförsäljare som levererar högkvalitativa varor som inte är tillgängliga på andra ställen kan vara ganska framgångsrika i prissättningsprodukter över konkurrenterna.
Psykologisk prissättning
Psykologisk prissättning är en teknik för att sätta priser på en viss nivå där konsumenten uppfattar priset för att vara rättvist, ett fynd eller ett försäljningspris. Den vanligaste metoden är udda prissättning , som använder siffror som slutar i 5, 7 eller 9, till exempel $ 15,97. Man tror att konsumenterna tenderar att runda ner ett pris på $ 9,95 till $ 9, snarare än $ 10.
Andra prissättningsstrategier
Keystone- prissättningen innebär att man fördubblar kostnaden för varor för att ställa in detaljhandelspriset. Även om det här en gång var regeln att prissätta produkter, har mer intensiv konkurrens och det ständigt föränderliga detaljhandeln drivit några återförsäljare att använda andra metoder i stället för Keystone. Butiker som säljer mer avancerade varor med mindre känslighet för pris kan dock fortfarande använda keystone och sätta den till 2,6 gånger en produkts kostnad till exempel.
Flera prissättning är en metod som innebär att sälja mer än en produkt till ett pris, till exempel tre artiklar för $ 1. Inte bara är denna strategi bra för markdowns eller försäljningsevenemang, men återförsäljare har noterat att konsumenter tenderar att köpa i större mängder när de använder flera prissättningsstrategier.
Rabatter och prissänkningar är en naturlig del av detaljhandeln. Rabattering kan innehålla kuponger , rabatter, säsongspriser och andra marknadsföringskampanjer.
Varor som prissätts under kostnaden kallas förlustledare . Även om återförsäljare inte ger någon vinst på dessa rabatterade produkter, hoppas de att förlustledaren ger fler konsumenter in i affären och att de kommer att köpa andra produkter vid högre marginaler under sitt besök.
Det är svårt att säga om någon av prissättningen är viktigare än en annan. I slutändan är rätt produktpris det pris konsumenten är villig att betala samtidigt som han ger vinst till återförsäljaren.