En enkel formel för att förstå din vinstmarginal
Markup representerar ditt företags brutto- eller vinstmarginal, så det är viktigt att förstå och överväga alla kostnader, material, arbete och kostnader , både direkt och indirekt, som går in i dess beräkning.
Det används av tillverkare, grossister och återförsäljare. Markeringen måste vara tillräcklig för att hålla din verksamhet lönsam men realistisk nog för att öppna dörren för ökad försäljning och expansion av marknadsandelar.
Etablera Markup
Etablering av markup är en av de viktigaste delarna av prisstrategin, särskilt när du startar ett nytt företag . Markeringar måste vara tillräckligt stora för att täcka alla dina förväntade affärskostnader , liksom minskningar som markdowns , lagerbrist och anställda och kundrabatter. Ändå måste de fortfarande ge företagen en bra vinst.
Det acceptabla sortimentet av markeringar kan skilja sig från industrin till industrin eftersom de delvis beror på vilka kunder som är villiga att spendera. Detta påverkas i sin tur av branschen. Prissättningsstrategierna hos dina konkurrenter kan också spela en viktig roll.
Till exempel kan småapparattillverkare ibland tilldela markeringar på 30 procent eller mer, medan kläder ofta markeras med så mycket som 100 procent.
Även inom industrin kan markeringar variera. Bilindustrin är vanligtvis begränsad till en markering på 5 till 10 procent på de flesta nya bilar, men sportfordon kan få uppskattningar på 25 procent eller mer.
Förväntat försäljningsvolym
Förväntad försäljningsvolym är också en viktig faktor vid uppmärkning. Högvolym varor kan använda en lägre markering och generera fortfarande den önskade vinstnivån.
När volymen ökar kan enhetskostnaderna komma ner.
Styrkan på ditt varumärke
Styrkan hos ditt varumärke är också en faktor. Ett starkt varumärke kan leda till ett högre pris och en högre markering trots att kostnaden kan vara större.
Din övertagande
Detta är en kritisk komponent som inte kan förbises eller understrykas. Det kostar dig pengar för att hålla dina dörrar öppna för affärer. Du har försäkringskostnader, och du har hyror eller inteckningslån att betala. Du måste kompensera dina anställda. Du behöver tillbehör.
Alla dessa saker påverkar markeringen eftersom ditt försäljningspris måste vara tillräckligt för att täcka dem såväl som dina kostnader i själva produkten och lämna fortfarande överskott för vinst. Men här är det som blir svårt.
Du kan inte beräkna med hela din totala kostnad, men du skulle hellre använda en procentandel som är dedikerad till den specifika produkten som du vill bestämma markeringen för. Detta kallas allokering av ditt överskott och det kan vara svårt att räkna ut. Om du fördelar för lite, kommer du att förlora pengar. Om du fördelar för mycket, kan du förlora kunder som helt enkelt inte betalar dina höga priser. Du kan söka hjälp av en finansiell professionell för detta om bokföring inte är din starkaste kostym.
Beräkning av Dollar Markup Som en del av försäljningspriset
Om du har en produkt som kostar $ 15 för att köpa eller göra, kan du beräkna dollarmarkeringen på försäljningspriset på så sätt: Kostnad + Markup = Försäljningspris. Om det kostar dig $ 15 att tillverka eller lagra objektet och du vill inkludera en $ 5-markering, måste du sälja objektet till $ 20.
Och kom ihåg att priset på $ 15 måste inkludera din tilldelade överliggande kostnad. Om du försummade att fakturera det men det borde ha varit $ 4 baserat på den produktens andel av din totala kostnad, ser ekvationen ut så här: Din kostnad är $ 19, så nu måste du sälja objektet till $ 24 om du vill inkludera en $ 5 pålägg.
Detta kan lämna dig i ohållbar position. Om butiken nerför gatan säljer samma föremål för $ 15, kommer konsumenterna att köpa det där och du kommer att förlora pengar. Det specifika objektet kan syn på dina hyllor, osålda och inte sälja, i flera månader. Det enda sättet att åtgärda detta är att minska din markering för att möta din konkurrents pris ... eller justera dina kostnader för att minska dem.
Du kan också byta ekvation för att beräkna markup: Försäljningspris - Kostnad = Markup. Om försäljningspriset för ett objekt är $ 15 och det kostar dig $ 10 att tillverka eller lagra det, är din uppgift $ 5.
Beräkning av procentmarkeringen som en del av försäljningspriset
Om försäljningspriset motsvarar 100 procent kan du beräkna vilken procentandel av den 100 procent som representeras av kostnaden och vilken procentandel som representeras av markup. I detta fall skulle beräkningen vara 5 dollar dividerad med 15 $ = 33,33 procent.