Vanligtvis har prissättningsstrategin i affärsplaner varit att vara den lägsta prisleverantören på marknaden. Detta tillvägagångssätt kommer från att ta en snabb bild av konkurrenterna och förutsatt att du kan vinna affärer genom att ha det lägsta priset.
Lägsta prissättning vinna inte
Att ha det lägsta priset är inte en stark ställning för småföretag. Det uppmanar kunder att se din produkt eller tjänst som en vara och döljer eventuellt värdeförbättra erbjudande. Plus, större konkurrenter med djupa fickor och förmågan att få lägre driftskostnader kommer att förstöra alla småföretag som försöker konkurrera på pris ensamma. Att undvika lågprisstrategin börjar med att titta på efterfrågan på marknaden genom att undersöka tre faktorer:
1. Konkurrensanalys : Se inte bara på konkurrentens prissättning. Titta på hela paketet som de erbjuder. Betjänar de prismedvetna konsumenterna eller den rika gruppen? Vad är mervärdestjänsterna om några? Hur jämför du?
2. Takpris: Takpriset är det högsta priset marknaden kommer att bära. Undersökningsexperter och kunder för att bestämma prisgränsen. Det högsta priset på marknaden är kanske inte takpriset.
3. Priselasticitet: Enligt Harvard Business Review:
De flesta kunder på de flesta marknader är känsliga för priset på en produkt eller tjänst och antagandet är att fler människor kommer att köpa produkten eller tjänsten om det är billigare och mindre kommer att köpa det om det är dyrare. Men ... priselasticitet visar exakt hur mottaglig kundbehov är för en produkt baserat på priset. Marknadsförare behöver förstå hur elastisk , känslig för prisfluktuationer eller oelastiska , i stor utsträckning ambivalenta om prisförändringar, deras produkter är när man överväger hur man ställer in eller byter pris.
Vissa produkter har ett mycket mer omedelbart och dramatiskt svar på prisförändringar, oftast för att de anses vara trevliga eller icke-nödvändiga, eller för att det finns många ersättare tillgängliga, förklarar Avery. Ta till exempel nötkött. När priset ökar dramatiskt kan efterfrågan gå långt eftersom människor enkelt kan ersätta kyckling eller fläsk.
När du förstår efterfrågan strukturen i din bransch, granska dina kostnader och vinst mål som anges i din affärsplan eller ekonomi.
Undvik ett priskrig
Får inte in i priskrig - oddsen är att du kommer att förlora och vara borta. Ta dessa 4 tips för att undvika ett dödligt priskrig:
- Förbättra exklusivitet: Produkter eller tjänster som är exklusiva för ditt företag ger skydd mot fallande priser.
- Släpp höga underhållsartiklar: Det kan finnas produkter eller tjänster i ditt företag som har höga kundservice och underhållskostnader. Släpp de olönsamma linjerna och ta reda på vad kunderna inte vill ha.
- Mervärde: Hitta värde som ditt företag kan lägga för att sticka ut på marknaden. Var ett unikt företag i kategorin.
- Branding: Utveckla ditt varumärke på marknaden. Varumärkesföretag kan alltid stå starkt i ett priskrig.
Småföretag med solida prissättningsstrategier kan undvika ett priskrig och låg prisposition. Tänk noga på dina prisbeslut. Ditt företag beror på det. Också överväga pris skimming .