Keystone-prissättning ger inte alltid mening för varje återförsäljare.
Till exempel kan en återförsäljare säga att "den enda avdelningen i vår detaljhandel som tillåter keystone-prissättning är vår presentavdelning. Eftersom vi står inför mycket konkurrens med våra andra produktkategorier, är resten av våra varor prissatta med en 40 procent markering . "
Keystone betyder i huvudsak att om kostnaden för produkten är $ 50, då försäljningspriset skulle sättas till $ 100. Detta är en 50 procent Initial Markup ( även känd som IMU ). Det handlar också om en bruttomarginal på 50 procent vid försäljning av produkten. Bruttomarginalen kan relateras i antingen en procentandel eller ett dollarbelopp. Så i detta exempel är bruttomarginalen $ 50 och bruttomarginalen är 50 procent. Tänk på att bruttomarginalen och IMU alltid är 50 procent när du ställer in den på keystone.
Många produkter i butiker idag kan inte ställas in på keystone på grund av den höga kostnaden för varan från försäljaren jämfört med det belopp du kan sälja det till. Till exempel är datorer beryktade för sina låga marginaler och konkurrenskraftiga priser .
När keystone introducerades för första gången, återspeglade det faktiskt två markeringar. Den första var från säljaren eller tillverkaren till återförsäljaren och den andra från återförsäljaren till kunden.
Så återvänder till vårt exempel ovan betalade säljaren 25 dollar för att göra produkten och sålde den till återförsäljaren för 50 dollar och återförsäljaren sålde den till kunden för 100 dollar. Det var allmänt accepterat som den rätta affärspraxis att följa denna modell i början av detaljhandeln.
I mina skoaffärer var keystone-prissättningen fortfarande en riktig metod att följa, men endast för vissa kategorier.
Klänning och avslappnade skor kunde ställas in på keystone, men atletiska skor kunde sällan. Om jag använde keystone för dessa skor, skulle jag ha varit den dyraste platsen i stan. Nu, medan jag aldrig ville bli känd som den billigaste platsen i tid att handla. Jag vill inte heller vara den dyraste heller.
När du inte använder Keystone-prissättning
Keystone-prissättning är kanske inte den bästa policyen för din butik. Det finns några scenarier att överväga.
Till exempel, om lagerinställningen av en vara är låg, desto högre pris och därmed bruttomarginalen desto svårare blir det att sälja och ju längre det kommer att sitta på din hyllor eller i ditt lagerrum. Kom ihåg, i detaljhandeln är kontanter kung . Så varor på hyllor kostar dig mer än det pris du betalade säljaren.
Om produkten är begränsad upplaga eller tillförsel är begränsad, är keystone för lågt en policy. Sälj dina varor för vad marknaden kommer att bära.
Om du är en diskounter , vilket innebär att människor verkligen bara handlar med dig på grund av dina erbjudanden, så kommer en keystone-policy inte att fungera för dig. Folk vill se låga priser och stora erbjudanden. Många återförsäljare blåser faktiskt IMU eller MSRP för att visa en större rabatt till kunden. Kunden känner att de sparar 50 procent (särskilt en äldre kund som är van vid keystone prissättning) men verkligheten är att de bara sparar 25 procent
Vi har alla produkter i våra butiker som är varor, vilket betyder att de är lättillgängliga på många ställen. Om du till exempel säljer tuggummi i kassan kan en återförsäljare inte logiskt ladda mer än vad alla andra i staden tar ut för tuggummi. Så keystone prissättning skulle inte fungera.
Men botten är att det bästa stället att börja är vid keystone när det är möjligt. De flesta av dina leverantörer vet att detta är sant och de försöker kontrollera sina grossistpriser att tillgodose. Dock har descanters som Walmart gjort denna övning svår. När vi ser att återförsäljare som Target och Walmart ökar sina OEM-linjer, ser vi lätt på trycket på keystone-priser på varumärkesvaror.