Faktorer att tänka på när du ställer in ett produktpris
Det finns många faktorer som en företagsägare bör överväga när man prissätter en produkt med hjälp av markup- och breakevenanalys. Dessa tre kan vara de viktigaste:
- Kostnaden för produktion
- Marknadens efterfrågan på produkten
- Den önskade markeringen av företagsägaren
Kostnaden för produktion
Fasta och rörliga kostnader avgör såväl uppmärkningen som försäljningspriset för ett företagsföretagets produkt. Fasta kostnader inkluderar saker som din kostnad inklusive hyra för ditt kontor eller tillverkningsutrymme. Variabla kostnader inkluderar varor som ändras med din försäljningsvolym som arbete och material. När du prissätter din produkt måste du först bestämma hur mycket av dina fasta och rörliga kostnader som går ut på att producera varje enhet i din produkt.
Du kan också analysera dina kostnader när det gäller direkta och indirekta kostnader . Du tänker på klassificeringen av dina kostnader annorlunda men slutresultatet är detsamma. Att använda direkt och indirekt kostnad kan göra det lite lättare att fördela överliggande kostnader.
Att bestämma hur mycket av dina kostnader som går till att producera varje enhet i din produkt kan vara den svåraste beräkningen du gör.
Det finns en enkel beräkning du kan göra för att uppskatta dina driftskostnader per produkt eller tjänst du säljer.
- Uppskatta dina totala fasta kostnader
- Uppskatta dina totala rörliga kostnader
- Ta summan av dina fasta och rörliga kostnader och dela upp med din beräknade totala försäljning.
Det är din produktionskostnad per enhet av din produkt eller tjänst.
Nu har du ett baspris för din produkt att arbeta med. Du vet att du måste sälja produkten för åtminstone det här beloppet för att täcka produktionskostnaderna. Du måste vara försiktig när du gör denna uppskattning, särskilt med dina fasta kostnader. Att fördela överhead är knepigt och du vill inte fördela för lite till varje enhet i din produkt eller du kommer att förlora pengar på produkten.
Marknadens efterfrågan på en produkt eller tjänst
Marknadsbehovet för en produkt eller en tjänst är den andra faktorn som en företagsägare bör överväga när man prissätter en produkt. Kravet om efterfrågan är att det finns ett omvänd förhållande mellan efterfrågan och priset. När priserna sjunker ökar efterfrågan och när priserna stiger faller efterfrågan. Efterfrågan på din produkt är lika viktig att överväga när man fastställer ett pris som produktionskostnaderna.
Ett antal faktorer förutom pris påverkar efterfrågan som ett företag kommer att uppleva för en produkt. Det finns vanligtvis ett positivt eller direkt förhållande mellan konsumentinkomst och efterfrågan. När konsumentens inkomst går upp, kräver det också en produkt.
Priset på relaterade varor påverkar efterfrågan på en produkt. Om ditt företag tillverkar en produkt som vanligtvis används med en annan produkt, kommer priset på de två vanligtvis att gå upp eller ner tillsammans.
Om två produkter är substitut för varandra, som Pepsi och Coke, om priset på en går upp, kommer efterfrågan på den andra vanligtvis att gå upp.
Konsumenternas smaker och preferenser, liksom deras förväntningar, bör också beaktas vid bestämning av priset på din produkt. Om en ny studie släpps och säger att en viss produkt är dålig för din hälsa, kan efterfrågan falla för din produkt om den studien har verifierats eller inte.
Vad gäller konsumenternas förväntningar, om det finns rykten om att en förbättrad version av en produkt eller tjänst kommer att släppas, kan konsumenterna sluta köpa den äldre versionen av produkten, även om nyheten bara är en ryktet.
Att bestämma hur mycket du vill lägga till priset på din produkt baserat på efterfrågan på marknaden är svårare än att bestämma det på grundval av produktionskostnaderna.
Det är en subjektiv beslutsamhet, även om den bygger på marknadsundersökningar .
Bestämning av märkning på din produkt
Det finns många faktorer som går ut på att beräkna markeringen på din produkt eller tjänst. Två av de viktigaste är kostnaderna för produktion och efterfrågan på din produkt. Efter att ha beaktat dessa faktorer, kolla på din bransch. Finns det en standard branschmarkering? Dun och Bradstreet är en tjänst där du kan få branschrapporter som hjälper dig att bestämma hur priserna är inställda i din bransch.
Priserna bestäms olika beroende på din typ av småföretag. Prissättningsstrategin skiljer sig åt för följande typer av företag:
- Serviceföretag
- grossister
- Återförsäljare
- producenter
- Byggnadsentreprenörer
Oavsett vilken typ av småföretag, är uppräkningen det belopp du lägger till för din produkts pris för att bestämma försäljningspriset. Markeringsprocenten bestäms av mängden av din planerade vinst , vilken typ av produkt eller tjänst du säljer, hur snabbt produkten säljer och hur mycket service som säljs av säljaren.
Basera på de diskuterade faktorerna bestämmer du uppmärksamhetsprocenten som du vill använda för din produkt. Om du vill använda 30%, till exempel, lägg till 30% uppskattningsprocent till 100%. Multiplicera 130% av kostnaden för din produkt. Det ger dig försäljningspriset för din produkt.