Etablerade småföretagare kan förlita sig på siffror från tidigare år för att uppskatta försäljningen.
De kommer att behöva ta hänsyn till förväntningarna om försäljningstillväxt. Men för nya småföretagare använder man prognoser för att studera industrin, sammanställa en konsumentprofil och få en känsla av konkurrensens försäljning för att samla in tillräckligt med information för att göra några enkla försäljningsutskrifter.
Försäljningsprognos Översikt för Start-Ups
Försäljningsprognoser är en inexakt vetenskap, speciellt när du är ett nytt företag utan egna försäljningsfigurer för att använda som en guide. Om du är ny, en känsla för vad den lokala marknaden genom att studera din målbransch, prata med jämförbara företag, göra legworken för att ta reda på vad folk är villiga att köpa och till vilket pris, och undersöka din tävling. Kontrollera med statliga och federala myndigheter för relevanta uppgifter. Tillståndet för Washington Department of Revenue, till exempel, ger detaljhandeln statistik uppdelad efter stad. US Census Bureau ger en mängd demografisk information som kan också vara till hjälp vid uppskattning av din målmarknad, medan den amerikanska byrån för arbetsstatistik ger rapporter om konsumentutgifter.
Småföretaget , din lokala handelskammare och andra entreprenörsorganisationer kan också kunna tillhandahålla resurser. Medan småföretag sällan hålls offentliga kan du försöka undersöka försäljningsuppgifter för jämförbara företag genom Securities and Exchange Commission-ansökningar.
Du måste ta reda på hur försäljningen beräknas för din bransch. Till exempel betalas psykologer och konsulter med betalningsbara timmar, medan försäljningsprognoserna för restauranger och återförsäljare baseras på försäljning per kvadratmeter .
Om du köper en franchise, kommer franchisegivaren att ge dig en enhetlig franchise som erbjuder cirkulär med finansiella detaljer och butikslistor. Prata med din franchisegivare om försäljningsprognos och fråga butiksejare i franchisen om deras försäljningsuppgifter.
Försäljningsprognoser för etablerade företag
Basera dina prognoser på din historia, som kommer från dina bokslutsöversikter efter försäljningssätt. Detta tar mycket av gissningen ur processen och visar dig exakt vad ditt företag har uppnått i kunder, enheter och försäljning.
Baserat på den trend du ser, månad-till-månad och år-till-år, lägger du över dina strategier och taktik. Hur många fler kunder kommer du att kunna attrahera och hur ofta kommer de att köpa? Vad kommer effekten av investeringar att vara? Hur många fler enheter kommer du att kunna sälja? Vad går din prisstrategi framåt?
Försäljning prognos tips
Småföretagare överskattar ofta eller underskattar sina försäljningsprognoser, så du vill ha tre olika försäljningsprognoser: Ett som ett bästa fall, ett annat som ett worst case-scenario och en tredjedel som ligger mellan.
Bra råd kommer från Raman Chadha, verkställande direktör för Coleman Entrepreneurship Centre på DePaul University,
Intäktstillväxten kommer alltid att ta längre tid än du förväntar dig. Det är smart att vara mer konservativ, att erta på sidan av försiktighet i dina försäljningsprognoser.