Skriva affärsplanen: Avsnitt 4
Först, ta reda på vem dina konkurrenter är
Om du planerar att starta ett litet företag som ska fungera lokalt, är chansen att du redan vet vilka företag du kommer att konkurrera med.
Men om inte, kan du enkelt ta reda på genom att göra en internetsökning för lokala företag, titta i online eller tryckt lokal telefonbok eller ens kör runt målmarknaden.
Din lokala verksamhet kan också ha icke-lokala konkurrenter som du måste vara medveten om.
Om du säljer kontorsmateriel kan du tänkas tävla med storbokshandlare inom ett köravstånd på flera timmar och företag som erbjuder kontorsmateriel online. Du vill se till att du identifierar alla dina möjliga konkurrenter på detta stadium.
Ta reda på dem
Du behöver veta:
- vilka marknader eller marknadssegment dina konkurrenter tjänar
- Vilka fördelar erbjuder dina konkurrenter?
- varför kunder köper från dem
- så mycket som möjligt om sina produkter och / eller tjänster, prissättning och marknadsföring.
Samlar information för din konkurrentanalys
Ett besök är fortfarande den mest uppenbara utgångspunkten - antingen till tegelstenen och murbruket eller på företagets hemsida.
Gå dit, en eller flera gånger och titta runt. Titta på hur kunderna behandlas. Kolla in priserna.
Du kan också lära dig en rättvis bit om dina konkurrenter från att prata med sina kunder och / eller kunder - om du vet vem de är. Andra bra "levande" informationskällor om konkurrenter är företagets säljare eller leverantörer och företagets anställda.
De kanske eller inte är villiga att prata med dig, men det är värt att söka dem och fråga.
Och se upp för handel visar att dina konkurrenter kan delta. Företagen finns där för att sprida information om och sälja sina produkter eller tjänster; Att delta och besöka deras bås kan vara ett utmärkt sätt att ta reda på din tävling.
Du vill också söka efter allmänt tillgänglig information om dina konkurrenter. Onlinepublikationer, tidningar och tidskrifter kan alla ha information om det företag du undersöker för din konkurrenskraftiga analys. Pressmeddelanden kan vara särskilt användbara.
När du har sammanställt informationen om dina konkurrenter är du redo att analysera den.
Analysera tävlingen
Att bara lista en massa information om din tävling i konkurrentanalysavsnittet i affärsplanen saknar poängen. Det är analysen av den information som är viktig.
Studera informationen du har samlat om var och en av dina konkurrenter och fråga dig själv denna fråga:
Hur ska du konkurrera med det företaget?
För många småföretag är nyckeln till att konkurrera framgångsrikt att identifiera en nisch där de kan fånga en specifik målmarknad vars behov inte uppfylls.
- Finns det ett särskilt segment på marknaden som din konkurrens har förbisett?
- Finns det en tjänst som kunder eller kunder vill ha som din konkurrent inte tillhandahåller?
Målet med din konkurrentanalys är att identifiera och utöka din konkurrensfördel - de fördelar som din föreslagna verksamhet kan erbjuda kunden eller kunden som din konkurrens inte kan eller inte kommer att leverera.
Skriva avsnittet Konkurrensanalys
När du skriver affärsplanen skriver du konkurrentanalysavsnittet i form av flera stycken.
I första stycket beskrivs den konkurrensutsatta miljön, berättar för dina läsare vilka dina föreslagna företagets konkurrenter är, hur mycket av marknaden de kontrollerar och andra relevanta uppgifter om tävlingen.
I det andra och följande stycket beskrivs din konkurrensfördel, förklarar varför och hur ditt företag kommer att kunna konkurrera med dessa konkurrenter och etablera sig som ett framgångsrikt företag.
Kom ihåg; du behöver inte gå in i uttömmande detaljer här, men du måste övertyga läsaren av din affärsplan att du är kunnig om tävlingen och att du har en tydlig, definitiv plan som gör det möjligt för ditt nya företag att framgångsrikt konkurrera.