Planering av fastighetsinkomst med tragtmetoden innebär att man bestämmer hur mycket som behöver matas in i toppen av tratten i vägen för utsikterna för att generera det önskade antalet transaktioner som lämnar botten av tratten. Detta kräver också en analys av nuvarande aktiviteter och marknadsföring för att mata den önskade antalet utsikter till toppen av tratten. Uppgiften är komplicerad av skillnaden i utsikternas kvalitet baserat på hur de förvärvas eller genereras och där de är på gång. Med andra ord, en utsikter som ringer dig och begär att visa fastighetsegenskaper är uppenbarligen mer sannolikt att komma ut i traktorns botten som en transaktion än en som bara besökte din webbplats och bad om information.
Du måste också kvantifiera en "genomsnittlig" transaktions- och provisionsbelopp för varje transaktion som går ut i trappans botten. På så sätt kan du komma fram till vad du behöver mata på toppen för att uppnå inkomstmål från vad som kommer ut i botten.
01 - Bestäm Funnel-Out för Funnel-In för varje typ av prospekt.
Genomförandet av ett kalkylblad för att bestämma din genomsnittliga provisionsinkomst per transaktion kan göras genom att ange den genomsnittliga transaktionsprocenten, din delprocent och det genomsnittliga försäljningsbeloppet för en transaktion.
Du kan se exemplen i bilden. Byt ut provnumren med din egen.
Eftersom internetledare nu är normen för många fastighetsmäklare , borde du utveckla två olika traktsystem, en för traditionella leads och den andra för webbsidor. De beter sig olika och har olika tidslinjer. Webbledare måste ofta arbetas i flera månader, eftersom internet får våra kunder att börja mycket tidigare och vara anonyma när de söker efter fastighetsservice .
02 - Beräkna marknadsutsikter till stängning
Ta till exempel tidningsannonsanrop som faktiskt tittar på egenskaper. Du är på golvetjänst och får ett samtal från någon som vill titta på en företagsnotering. Du bestämmer ett möte och visar den notering och några som liknar flera noteringstjänster (MLS). Vad du vill konservativt kvantifiera är hur många av denna typ av utsikter som slutar köpas genom dig. Detta tenderar att vara väldigt subjektivt och något godtyckligt, men om du är arg på den konservativa sidan kommer du förmodligen att vara ganska nöjd med resultaten. Använd en av 20 för att vara riktigt konservativ. Du kommer troligen att hitta dig om 50 av dessa per år när du är på golvavgift.
Beräkna stängningar för varje typ av marknadsföring eller prospekt som anges i kalkylbladet. Ändra beskrivningar eller lägg till tomma rader efter behov.
03 - Få den totala förväntade kommissionen inkomst
Om det inte räcker för att slutändorna ska kunna mötas kanske du måste ta andra agents golvplikt eller öka aktiviteten i andra områden.
Det övergripande målet är att förstå var du får leads, hur många du får från varje källa, hur mycket procent av varje källa leder som gör att det stängs och pengarna spenderas på att få de här erbjudandenen. Inkorporera dessa verktyg och information i din marknadsplan i framtiden för att veta var bäst du spenderar pengar och tid på. Fortsätt raffinera och testa dina marknadsförings- och spårningsresultat, och sedan får du den information som behövs för att få mer provision-dollar för varje dollar du spenderar i blygenerationsmarknadsföring .