Att odla din SOI för att öka din framgång som fastighetsmäklare
Först inse att du redan har en inflytande. Du har familj, vänner, gamla skolkamrater, tidigare affärsförbindelser, fotbollsmän och mer. Det här är människor som känner dig, och bara på grund av det har du lite inflytande på dem.
Under hela din karriär i fastigheter borde du alltid ha en plan att växa denna grupp och implementera den på ett trovärdigt sätt. Detta kommer att bli en stor källa till upprepning och remissverksamhet över tiden.
01 - Få Tour Current List allt på ett ställe
Det som är viktigt är att förhoppningsvis börja med något mer än en lista på papper. Om du använder Outlook i din dator, använd den kontaktdatabasen eller en annan som den för att få dessa människor till ett system för hantering. Dagens teknik och CRM, Customer Relationship Management-programvara och onlinesystem gör det här mycket enklare och effektivare.
02 - Gör kontakt med det sätt du brukar göra
Detta har att göra med att vara effektiva, men också spara lite pengar. Det finns gott om rådgivare där ute som kommer att få dig att skapa en riktigt fin brev i kuvert och mail via första klassens mail. Det här kan vara hur du gör det för en del av din lista.
Men om du gör en riktigt stor kontaktlista, kommer många av dem att vara människor du brukar prata med via e-post, textmeddelanden eller telefon. Det är okej att kontakta dem på det sätt du alltid har. Dela upp din lista i grupper genom kontaktmetod.
03 - kategorisera din lista med hur du känner dina kontakter
När du utvecklas i din karriär och din kunskap om kontakthantering hittar du att du vill ha vissa vanliga typer för att identifiera kontakter. Gå vidare och börja arbeta mot det nu. Om du använder Outlook kan du använda funktionen "Kategorier" för detta.
Du skulle ha kategorier för vänner, familj, leverantörer (läkare, advokat, lokalhandlare osv.), Köparprospekt, säljare prospekt osv. Köparen och säljaren prospektkategorier är för de nya som du ska få. Segment dina kontakter och utsikter till logiska grupper som du skulle marknadsföra på specifika sätt.
04 - Utveckla ditt meddelande och skicka det ut
Om du kontaktar via flera metoder, till exempel vissa e-postmeddelanden, vissa e-postmeddelanden och vissa telefoner, utvecklar du skript för varje och låter dem veta om ditt nya företag . Det är så enkelt som: "Hej XXX, jag har startat en ny karriär och ville berätta om det. Jag har fått min licens och jag är nu en fastighetsmäklare med XXXX Brokerage i stan. Var vänlig ge mig en öka genom att tänka på mig om du planerar en fastighetsaffär eller rekommenderar mig till de du känner. " Glöm inte din kontaktinformation.
Vad du än gör, om du får ett svar måste du svara på dem och tacka dem. Du börjar ett förhållande som kan leda till pengar i banken, så börja ut det rätt.
05 - Planera pågående kontakt och gör det!
Nu när du har skickat ut ditt "nya agentkarriär" -meddelande till din SOI, gör en plan för hur ofta du vill kontakta dem. Detta kan variera beroende på typ, till exempel familj behöver inte mycket uppföljning etc. Följ planen och gör regelbunden kontakt. Det är inget värre än att hitta en bra vän köpte ett hem på annat håll eftersom de glömde det första meddelandet för ett år sedan.
06 - Gör några snabba listbyggnadsaktiviteter
Kom igång omedelbart när du lägger till i ditt inflytningsfält . Bli involverad i samhällsaktiviteter, gå till bostadsrättsföreningsmöten, ge ut ditt visitkort till personen bakom diskmaskinen. Om du går för kaffe på morgonen ensam, sluta få ett bord och sitta vid räknaren. Slå ett samtal med personen bredvid dig. Jag sålde mitt allra första hus till någon jag träffade på Denny's.
(c) Foto SSX.hu