Realtor Tips
Introducera säljare till verkligheten att visa sitt hem. Du har redan pratat med dina säljare om det fysiska arbetet som är inblandat för att få ett hem redo att visa, men har du nämnt andra händelser som kan äga rum medan huset är på marknaden? Att ge hemförsäljare en grundläggande utbildning i köpare 101 hjälper till att förbereda dem för verkligheten att visa sitt hus.
Var redo att visa vid alla tider
Säljare bör vara medvetna om att samma dag och till och med sista minuten förfrågningar om visningar är vanliga, så en säljare med en "24 timmars varsel att visa" -bestämmelse skär ofta ur en bra del av köpmarknaden.
Den enda normala kraftiga fördröjningstiden som bör vara nödvändig är när du måste ge riklig uppsägning till en hyresgäst.
När ett hus blir märkt svårt att visa av agenter, får du inte så många samtal att visa det. Om säljare väljer att göra showings svårt, var noga med att berätta för dem att det kommer att minska på visningar - och färre visningar motsvarar färre potentiella köpare.
Håll det flexibelt
Förklara för dina hemförsäljare att de flesta agenter försöker komma fram inom den planerade visningstiden, men ibland är det inte möjligt. De kan fastna i trafik, eller huset som de såg före din visning tog längre tid än förväntat. Det händer, och ibland sker det för sent för att bli åtgärdat av ett telefonsamtal.
Uppmuntra säljare att stanna hemifrån lite längre än de tycker är nödvändiga, bara för att se till att de inte avbryter en visning.
Säljare som vill vara närvarande
Det här är nästan alltid en dålig idé. Säljare tror att agenter och köpare inte kan hitta allt, att de måste vara där för att påpeka viktiga funktioner.
Sanningsvis vill de flesta bara vara närvarande för att se köparreaktionen på första hand.
Säljare ska vara medvetna om att köpare i alla fall känner sig obekväm när de är närvarande och att det faktiskt kan döda en försäljning. Köparna kommer ofta inte ens öppna garderoben eller skåpdörrarna när säljaren är hemma, och när de inte kan se ett hus bekvämt, skyndar de sig och fortsätter vidare till nästa.
Säljare vill prata, och inte bara om huset. Du vet aldrig när en köpare kommer att stängas av med säljarens stämning eller genom ett uttalande som säljaren gör. Köpare är där för att titta på huset, inte chitch om hobbies eller väder eller värre - politik och andra kontroversiella ämnen.
Om säljare måste vara hemma under en visning, råd dem att gå ut eller stanna på en plats, inte vandra runt med agent och köpare.
Säljare som vill att du ska vara närvarande för alla utställningar
Om du säljer en stor egendom eller komplicerad egendom kan det vara normen att planera att vara närvarande för alla utställningar, men det är inte nödvändigt eller smart för det typiska huset.
Förklara att andra agenter i allmänhet känner sig obekväm med säljagenten som hänger ihop, lyssnar på och deltar i konversationer med potentiella köpare. Om den andra agenten representerar köparna som köparens agent, kommer hon inte att vara fri att ha öppna diskussioner om huset framför dig.
Det finns en annan negativ som kan vara viktigare: upptagna agenter har inte tid att arbeta runt ditt schema. Att kräva att listagenten är närvarande för alla utställningar är ett annat sätt att ge huset det svårt att visa rykte.
Om dina säljare är oroliga för stöld av små föremål ska de lagra dem borta . Förpackning av samlingar och små personliga föremål är en del av processen de borde ha gått igenom för att förbereda huset för utställningar.
Husdjur måste kontrolleras
Husdjur borde vara ute av huset under utställningar, särskilt stora hundar, eftersom många människor är rädda för dem. En gruff bark som kommer inifrån huset är tillräckligt för att få vissa hemköpare att vända sig vid ytterdörren.
Om det finns droglukt kan det vara svårt att prata med din säljare om ämnet, eftersom de flesta inte känner till lukt i sitt eget hem. Det kan hända att du måste framhäva ditt bästa be-tactful-läge för att hantera det ämnet, men det måste hanteras. Dina säljare vill inte att köpare ska komma ihåg hemmet som huset som luktar .
Att få säljarens samarbete
Share som visar information i ett "visste du det här om köparens ton, snarare än att bara berätta för en säljare vad han måste göra. Förklara varför dessa steg är viktiga hjälper säljare att inse att det är i deras bästa att följa.
- Överväg att lägga råd på papper i ett lättläst format. Ge säljaren en dag eller så för att smälta upp informationen, fråga sedan om han har några frågor om informationen.
- Visa att du respekterar säljarens åsikter genom att fråga vad han tycker är hemmets bästa funktioner, kolla sedan de funktionerna i en flygblad eller broschyr som kan lämnas på bordet för potentiella köpare.
Säljare vill vanligtvis bara hjälpa. Det är upp till dig att hitta ett sätt att ge dem en roll i försäljningen, en som verkligen är till hjälp och det kommer inte att få negativ inverkan på showings.