Inkomst
En agents lön är baserad på provision. Vissa större företag kan erbjuda en liten tilläggslön, och andra kan låta dig rita sig mot kommande provisioner, men en provision är den primära inkomstkällan. Som en bostadsagent behåller en kommersiell agent vanligen en 3% avgift på alla försäljnings- och leasingtransaktioner. Mäklarfirman kommer sannolikt att få 35% till 40% av den avgiften, som vanligtvis betalas 30 till 60 dagar efter en överenskommelse är klar.
Kommersiella erbjudanden kan vara extremt komplexa och tidskrävande. Det kan ta sex månader till ett år för parterna att lösa sig till ett försäljningspris, säkra finansiering, underteckna pappersarbetet, stänga befria och ägna sig åt ägande. Leasingtransaktioner brukar ta mindre tid, men du måste vänta på att hyresgästen tar upp hyra innan du får full uppdrag.
Du måste vara bekväm att ta emot lönecheck sporadiskt och måste gå in i varje affär med att du kanske inte ser frukterna av ditt arbete länge om avtalet stänger alls.
En säkerhetskopiafond med sex månader till ett års kostnad är viktigt för kommersiella fastighetsmäklare . Denna fond är särskilt viktig i början av din karriär och under nedgångar på marknaden när aktiviteten sjunker.
Personliga kvaliteter
Framgångsrika agenter är framgångsrika säljare. De bästa känner till alla kraftspelare på sina marknader, vilket inkluderar såväl konkurrensen som potentiella kunder.
De söker proaktivt ledare och är inte blyga om att introducera sig själva vid ett nätverkshändelse eller under ett kallt samtal. De flesta agenter är sociala, självsäker, trovärdiga, tålmodiga och ihållande. De måste arbeta hårt för att få varje notering och klient och måste gå fort när möjligheter uppstår, för att inte deras kunder ska vara kvar.
Agenter spenderar mycket av sina dagar och försöker övertyga total främlingar att hoppa in på marknaden med dem som deras representanter. Förhållanden med nuvarande och tidigare kunder måste också bibehållas, eftersom lojala kunder inte bara behåller sina agenter för framtida transaktioner men kommer att hänvisa dem till andra.
Att göra och behålla alla dessa kopplingar tar tid. Långa dagar, sena nätter och helganställningar kan förväntas. Många kunder har också mycket upptagna scheman, vilket kan leda till missade möten och ständig omläggning. Din professionella och personliga liv borde vara flexibel för att rymma kunden.
Utbildning
Varje stat kräver tillstånd att sälja kommersiella fastigheter . Den erhålls genom att genomföra ett skriftligt prov som administreras efter att relevanta kurser har slutförts. De flesta stater gör provisoriska agenter färdiga 30 timmar till 90 timmar kurser, men en kandidatexamen i fastigheter kan kringgå detta krav.
Mycket av kursen kan genomföras online eller genom klasser på en gemenskapskollegium eller universitet. Fortsatta utbildningskurser behövs för att förnya ditt licens vartannat fyra år beroende på statens krav.
Du bör läsa relevanta handelspublikationer och nyhetswebbplatser och vara aktiva i dina respektive samhällen. Klienter är vanligtvis utbildade, välinformerade, framgångsrika individer och företag som förväntar sig att deras agenter är beväpnade med de senaste nyheterna och marknadsanalyserna för att hjälpa dem att göra de bästa affärsbesluten. En grundlig förståelse av ekonomi, finans och skatterätt kommer att gå långt.
Arbetsmiljö
De allra flesta kommersiella agenter arbetar i stora företag i storstads- och stadsområden, eller i små till medelstora företag i förortsområden. Några av de största mäklarfirmorna, som CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield och Grubb & Ellis, kan hyra 20 eller fler agenter på ett kontor som alla är inriktade på samma typer av erbjudanden.
De nya på fältet måste gå en bra linje mellan att umgås med andra och bevaka potentiella ledningar, så de blir inte stulna från under dem.
Kontoret, som yrket, kan vara högt tempo, hektiskt och stressigt. Vissa agenter ges lite mer än ett skrivbord och en fast telefon för att få sina företag att blomstra. Cubicles, buller och en allmän brist på integritet är vanliga i kontor stora och små. Du måste bli motståndskraftig mot yttre påverkan och distraheringar.
Agenter spenderar också en betydande tid utanför kontoret. Ledare och kunder kräver mycket ansikte och uppföljning. Förteckningar måste förstås inifrån och ut. En flitig agent kommer också att undersöka tävlingen och observera vilka andra företag och investerare som lockas till, baserat på deras givna marknads dynamik. En ren bil, polerat utseende, och kunskap om byggnad och grannskapslayout uppmuntras starkt. Det är inte ett jobb att köra utsikten runt att titta på fastigheter. Många kommer till dig med specifika krav och uppgift att hitta de egenskaper som möter dem.