Därför kan lokal marknadsföring också hjälpa dig att bygga upp trovärdighet för ditt varumärke, utveckla ett positivt rykte och främja kundlojalitet över tiden.
Om du är redo att komma igång med lokal marknadsföring, välj några av de marknadsföringsidéer som listas här och försök dem i ditt lilla företag för att se om du kan odla din lokala kundbas.
1. Fokusera på lokal SEO
Denna första taktik bör betraktas som ett maraton istället för en sprint eftersom det inte är något du kan göra över natten. Istället kan du plantera fröet för framtida webbtrafik genom att börja rikta sökord som är specifika för ditt lokala företag. Om du till exempel har ett företag som heter Smith Dry Cleaners i Walpack, New Jersey, kanske du vill utveckla innehåll på din blogg och webbplats som fokuserar på att rikta sökordsfrasen: Walpack dry cleaners. Detta kommer att dra i potentiella kunder som bor i ditt område och söker lokala kemtvättare.
2. Använd platsinriktning med AdWords och Facebook
När du har utvecklat innehåll som framhäver dina lokala sökord kan du få ännu fler ögon på det genom att använda platsinriktning med AdWords. Detta gör det möjligt att få dina annonser visade endast på de platser du väljer, vilket hjälper dig att fokusera din marknadsinvestering på de områden där du hittar rätt lokala kunder.
På samma sätt kan du använda platsinriktning med Facebook-annonser för att förfina din målgrupp för dina lokala kampanjer.
3. Skapa landningssidor för varje geografiskt område
Det är möjligt att ha mer än ett lokalt marknadsföringssökord som du riktar in i ditt företag. Kanske finns det en handfull andra städer i ditt närområde, bortsett från den där din verksamhet ligger i. Det betyder att du kan ha 5-6 nyckelord att använda, var och en inriktar sig på en annan stad. Ett sätt att säkerställa att marknadsföringsinnehållet är relevant för potentiella kunder i var och en av dessa städer är genom att skapa några olika målsidor som har innehållsspecifika för varje plats. Du kan använda varje sida som destinationslänk för dina annonser och marknadsföringskampanjer som riktar sig till varje lokalt sökord.
4. Använd Yelp
Yelp handlar om lokal marknadsföring, så det är verkligen ett måste om du börjar utföra lokala marknadsföringskampanjer. Det första steget är att hävda din Yelp-företags sida. När du har begärt din sida kan du uppdatera kontaktinformationen som anges för ditt företag, visa och svara på kundrecensioner, lägga in innehåll som foton och specialerbjudanden och visa din besökaraktivitet. Yelp är ofta det första resultatet som dyker upp när du söker efter lokala företag på Google, om dina recensioner övervakas eller inte.
Det är därför som Yelp bör vara en del av marknadsföringsstrategin för alla lokala affärer, oavsett vilken annan lokal marknadsföring taktik du använder. Social Media Examiner har en utmärkt artikel med fler tips för att använda Yelp för att marknadsföra ditt företag som är värt att kolla in när du börjar med Yelp.
5. Försök SMS marknadsföring
SMS står för kortmeddelandeservice och hänvisar till vad vi hänvisar till som textmeddelanden. Har du någonsin fått ett textmeddelande för försäljning på en lokal butik eller en uppdatering från din tandläkare att det är dags att schemalägga ditt nästa möte? Det är SMS-marknadsföring. Denna typ av lokalmarknadsföring är en utmärkt passform för murstensföretag som vill ramma upp fotfottrafik, serviceföretag som planerar möten varje dag och alla företagare som vill nå potentiella kunder i realtid.
6. Sponsor Lokala händelser
Beroende på var ditt företag finns, kan det hända att det finns många lokala evenemang varje år som organiseras och drivs av andra lokala organisationer. I många fall letar dessa organisationer efter andra företag att stödja sin sak, antingen genom att organisera evenemanget eller bara genom att donera pengar i utbyte mot att bli nämnt i deras program och hemsida. Båda dessa alternativ är ett utmärkt sätt att få ditt företag framför lokala kunder. Om ditt företag ligger i ett mer lantligt läge finns det ingen anledning till varför du inte kan utöka din radie för att stödja initiativ i närliggande städer. Nå ut till andra företag och håll ögonen öppna för uppmaningar till stöd för att komma igång.
7. Team upp med dina grannar
Om sponsring av ett evenemang inte är riktigt för dig, överväg att gå på mindre skala och gå ihop med ett närliggande företag för att fördubbla din räckvidd genom att korsa marknadsföring. Det kan vara lika enkelt som att ge en annan butik dina kuponger, flygblad eller visitkort att visa på sin räknare medan du gör detsamma för dem. Eller du kan skapa sammanslagna erbjudanden som belönar kunderna för att köpa ett inköp på båda ställena: "Köp en av oss, få en halv av dem." Det finns många sätt du kan gå ihop med andra lokala småföretag för att få stor påverkan på dina kunder. Kolla in den här listan över sätt att krympa för att få dina kreativa juice att flyta.
8. Stärka dina anställda att vara marknadsförare
Dina anställda kan bli en av dina bästa marknadsföringsmetoder när du har lokala affärer. När allt kommer omkring är de de som gränsar till dina kunder dag och dag ut. Nyckeln till att bemyndiga dina anställda att vara marknadsförare är dubbelt. För det första måste de utbildas så att de är fullt utbildade om ditt företag, dina produkter och dina mål. De kan inte marknadsföra dig om de inte förstår vad ditt företag handlar om. För det andra kan du uppmuntra de anställda att bli försäljare genom att erbjuda dem incitament. Inte allt måste vara monetärt; överväga dessa idéer för anställda incitament som inte kommer att bryta banken.
9. Gå med i ett referensnätverk (eller starta ditt eget)
Hänvisningsnät passerar leder fram och tillbaka bland företag, och kan vara ett perfekt marknadsföringsverktyg för ett lokalt företag. Eftersom referensnätverk är beroende av muntlig marknadsföring och kundrecensioner kan du utnyttja allt arbete du gör på Yelp och andra granskningsplattformar. Värdet kommer från att utnyttja befintliga kundrelationer för att utöka din räckvidd genom att få ditt företag framför nätverket för var och en av dina kunder. Om det inte finns ett lokalt referensnät än, överväg att skapa din egen. Läs den här guiden till Referral Marketing på Shopify för att komma igång.
10. Pitch till lokala TV-nyheter och annan media
Lokala mediaaffärer letar alltid efter intressanta och relevanta nyheter som kan delas med läsare och tittare. Om du har en händelse som kommer upp, en ny produktlansering eller en speciell butikshändelse i arbeten kan ditt lokala media vara intresserad och vill presentera ditt företag i en kommande historia. Om du kan knyta ett företagsevenemang med en lokal nyhetshistoria eller ett varmt ämne, kan ditt lilla företag omedelbart bli ännu mer relevant och intressant. Följ dessa tips för att uppmärksamma lokala medier innan du ställer upp din historia.
Prova några av dessa lokala marknadsföringsidéer och se vilka resultat du får. När du är redo, besök den här utökade och mer allmänna listan med 101 marknadsföringsidéer och lägg till några nya taktik till din lista för en väl avrundad marknadsföringskampanj.