Kryssningsmarknadsföring kan expandera din kundbas
Att stå ut ur sin tävling på en fullsatt marknadsplats för reklam , företag, ideella organisationer och myndigheter anstränger sig entusiastiskt med att anta denna snabba strategi för "utmarknad" större konkurrenter.
Deras överkampanjer inkluderar "buntade" erbjudanden, gemensamma mediautseenden och händelser och okonventionell orsakrelaterad marknadsföring. Det kan också innehålla samarbetsprojekt som skapats och andra resurser, e-broschyrer och videoklipp, sammärkning, co-op-annonsering och delat utrymme.
Cross-promotion har potential för en stor marknadsavkastning eftersom partners framgångsrikt kan expandera genom varandras kundbas. De kan få en trovärdig introduktion till sina kunder mer effektivt än med de traditionella "solo" -metoderna för nätverk , reklam eller PR. Cross-promotion är också ett bra sätt att minska marknadsföringskostnader genom att dela mellan partners.
Få vana att göra affärer främjande för dig och dina partnerföretag var du än än går och du kommer bli förvånad över hur munnen bygger.
Låga risker och möjligheter till höga möjligheter att starta din första krysspromotion:
- Skriv ut gemensamma kampanjer på dina kvitton.
Lägg till din partners företagsnamn, logotyp, kontaktuppgifter (inklusive webbadress) och slogan till din webbplats och på din korrespondens. Nämna dina samarbetspartners i sociala medier på Facebook, LinkedIn, Twitter och Pinterest.
Att skriva artiklar om ämnen som är relaterade till din företags expertis kan vara en utmärkt kampanj. Välskrivna artiklar eller bloggar kan ge gratis annonsering och bygga positiva munnen för dig och dina partnerföretag. Om du är en fastighetsmäklare kan du till exempel skriva en bit på ett nybyggt hus med namnet byggare, roofer, landscaper etc. Om du är en webbdesigner kan du skriva en bit om att bedöma webbplatsens användbarhet och omnämnande fotografen som tar bilder för dina webbplatser.
Skicka ut pressmeddelanden är ett annat bra sätt att få gratis marknadsföring för dig och dina partner. Tillvägagångssättet att använda pressmeddelanden som ett företagsfrämjande verktyg är att ditt pressmeddelande måste innehålla nyhetsvärd information, till exempel en ny företags expansion, införandet av nya produkter, sponsring av en välgörenhetshändelse eller att vinna ett pris. Pressmeddelanden kan publiceras online eller i tryck.
- Erbjud ett reducerat pris, speciell service, bekvämlighet eller kunders belöning om kunder köper produkter från dig och din partner eller ge din partners produkt till dina kunder när de köper en stor mängd av din produkt och be din partner att göra detsamma.
- Häng skyltar eller affischer som främjar varandra på dina väggar, fönster eller produkter.
- Dela ut dina partners visitkort till intresserade kunder.
- Nämna varandras fördelar när du pratar vid lokala evenemang eller intervjuas av media.
- Släpp andras flygblad i handväskor, brevlådor eller på fordonsfönster.
- Pooladresslistor och skicka ut en gemensam kampanj e-post eller vykort.
- Dela billiga annonser i lokala shoppingpapper eller ett ideellt evenemangsprogram.
- Ge en gemensam intervju med lokala medier.
Kryssningsfrämjande strategier som verkligen kan hjälpa ditt företag att sticka ut:
- Om du är skicklig att ta video (eller känna till någon som är) kan du skapa videokampanjer för dina produkter eller tjänster med dina partners och skicka dem på YouTube.
- Tävla med de priser som dina partner har bidragit med. För nästa tävling ändras roller och du bidrar med din produkt eller tjänst som pris för en partners tävling.
- Ge kunder en gratis produkt eller tjänst från en deltagande partner när de köper något den månaden från alla partner som anges i en annons eller på ett kampanjvykort.
Hänvisningsarrangemang med dina partner
Att ha ett remissprogram på plats kommer att ge dig och dina partners ett mer incitament att korsa varandra för produkter och tjänster. En remissavgift eller rabatter på varor eller tjänster är sätt du kan visa din uppskattning till dina partners för att skicka företag på din väg.