Stora återförsäljare är beroende av siffrorna
Det är avgörande för framgången för ditt företag att ständigt arbeta för att förbättra inte bara effektiviteten hos anställda utan även produktiviteten i butikens försäljningsutrymme och lager.
Detta kan uppnås genom att använda olika matematiska matematikformler och beräkningar baserade på försäljning.
Alltför ofta går småföretagare bort från deras "tarm" när de fattar beslut. Eller ännu värre, de lyssnar på de förlorade åsikterna hos deras säljare som bara arbetar vissa dagar i veckan. För att göra kloka affärsbeslut behöver du data. Jag kan inte berätta hur många gånger jag hade en "hunch" på vad som hände i min verksamhet för att få det blåses bort av siffrorna och data. Eller andra gånger, när data visade mig en trend som jag inte var inställd på och kunde justera innan det var för sent.
Här är vad jag tror är de åtta viktigaste prestationsberäkningarna du bör övervaka i din butik. Om du spårar dessa åtta regelbundet kommer du att odla din verksamhet klokt och undvika nedslag från dåliga beslut baserat på intuition.
Mätning av prestanda att sälja utrymme
Försäljning per kvadratfot
Försäljningen per kvadratfotdata brukar användas för att planera lagerinköp . Det kan också grovt beräkna avkastning på investeringar och det används för att bestämma hyran i en detaljhandel. Vid mätning av försäljningen per kvadratmeter, kom ihåg att försäljningsutrymmet inte inkluderar lagerrummet eller något område där produkterna inte visas.
Summa nettoomsättning ÷ Kvadratmeter av försäljningsutrymme = Försäljning per kvadratfot av försäljningsutrymme
Försäljning per linjär fot av hyllplan
En detaljhandel med väggaggregat och annat hyllutrymme kanske vill använda försäljningen per linjär fot av hyllutrymme för att bestämma en produkt- eller produktkategoriens tilldelning av utrymme.
Summa nettoomsättning ÷ Linjära fötter av hyllning = Försäljning per linjär fot
Mätning av resultat av lager
Försäljning per avdelning eller produktkategori
Återförsäljare som säljer olika kategorier av produkter kommer att hitta försäljningen via avdelningsverktyget som är användbart vid jämförelse av produktkategorier inom en butik. Till exempel kan en kvinnas klädaffär se hur försäljningen av underkläderna jämfört med resten av butikens försäljning.
Kategorins totala nettoomsättning ÷ Butikens totala nettoomsättning = Kategori% av Totalsalget
Lageromsättning
Kontanter är kung i detaljhandeln . Och det största avloppet på dina pengar är din inventering. Att mäta din omsättning är ett sätt att veta om du är överstockad eller till och med lagerförd på en vara.
Försäljning (till detaljhandelsvärde) ÷ Genomsnittligt lagervärde (till detaljvärde)
GMRO I
Känd som bruttomarginavkastning på investeringar har denna beräkning blivit populär eftersom den kombinerar ett par mätvärden i en och ger en mer exakt bild av lönsamheten jämfört med inventeringen av lager.
Bruttomarginal (dollar) ÷ Genomsnittlig inventering (till kostnad)
Mätning av produktivitet hos anställda
objekt per transaktion
Kallas också försäljningen per kund, försäljningen per transaktionsnummer berättar en återförsäljare vad är den genomsnittliga transaktionen i dollar. En butik som är beroende av sina säljare att göra en försäljning kommer att använda denna formel för att mäta personalens produktivitet.
Bruttoförsäljning ÷ Antal transaktioner = Försäljning per transaktion
Försäljning per anställd
Vid factoringförsäljning per anställd måste återförsäljare ta hänsyn till om affären har heltid eller deltidsarbetare. Konvertera arbetstiden för deltidsanställda under perioden till ett motsvarande antal heltidsanställda. Denna form av mätning av produktivitet är ett utmärkt verktyg för att bestämma antalet försäljningar som ett företag behöver generera när man ökar personalstyrkan.
Nettoomsättning ÷ Antal anställda = Försäljning per anställd
Det här är bara några av sätten att mäta en butiks prestanda . Eftersom återförsäljare spårar dessa nummer månad efter månad och år efter år blir det lättare att förstå var försäljningen genereras, vilka anställda och hur butikens varuhus kan maximera försäljningsutvecklingen.
Tillbehörsprocent
Eftersom vinsten kommer från det andra objektet vi säljer och inte det första, är accessorizing försäljningen av största vikt. Detta är en enkel beräkning. Dela upp den totala försäljningen av tillbehörsförsäljningen. Detta kommer att berätta för dig hur bra dina anställda gör när de läggs till på försäljningen, lika med de artiklar per transaktion ovan. Beroende på dina produkter är ett idealområde för denna mätvärde 10%.
Nettoomsättning ÷ Tilläggsförsäljning = Tillägg% av försäljningen