6 Platser du kan hitta genomsnittlig försäljning per kvadratmeter för din detaljhandel benchmarking
Hälsan hos en butik kan mätas genom att undersöka försäljningen per kvadratmeter. Det är den enda metriska som kan användas år över år för att bestämma lönsamheten för verksamheten. Till exempel, eftersom dina utgifter ändras varje år (bli högre) och dina marginaler blir desamma, måste din försäljning öka för att du ska kunna kassaflöda din verksamhet.
Den genomsnittliga försäljningen per kvadratmeter för din valda typ av butik är också nödvändig för att skriva en affärsplan .
Dessa uppgifter mäter inte bara detaljhandelsförsäljning inom ett företag, det gör det också möjligt för återförsäljare att jämföra sina försäljningar mot en konkurrerande detaljhandel .
I sannhet, desto bättre är din dollar per kvadratfotberäkning. Hyran är baserad på kvadratmeter. Ju mer intäkter du kan generera per kvadratmeter, desto mer lönsam kommer du att bli. Benchmarking är ett viktigt sätt att avgöra om dina resultat är bra eller bra. Den genomsnittliga försäljningen per kvadratfotdata kan dock vara svår att hitta. Här är några ställen att hitta den genomsnittliga försäljningen per kvadratfot.
1. Handelsanalytiker
Många analytiker studerar och undersöker detaljhandeln som ett sätt att ge råd till investerare och riskkapitalföretag. Dessa analytiker använder också handelsdatum från andra organisationer. Monthly Mall Merchandise Index, underhållet av International Council of Shopping Centers (ICSC), rapporterade försäljningen per kvadratmeter i sportvaruaffärer och cykelaffärer på $ 20 för juli 2006.
Denna information erhölls från National Sporting Goods Association, en handelsorganisation för återförsäljare (och grossister) inom sportbranschen.
2. Offentligt bibliotek
I stället för att shelling ut stora pengar för branschalmanmer och föreningsstudier som du bara får använda en gång, ta en tur till det lokala biblioteket och bläddra i referensdisken.
Många stora företagspublikationer görs tillgängliga för din detaljhandel. Det här är förvisso den svåraste vägen att ta eftersom data inte är ordentligt bra och du kan behöva samla datapunkter i flera källor för att få ditt svar. men det är gratis.
3. Årsrapporter
Granska årsrapporterna för börshandlade bolag för uppgifterna. Vissa företag lägger fram sina årsrapporter på hemsidan eller bara kontakta dem för en kopia. Medan du inte nödvändigtvis hittar sin genomsnittliga försäljning per kvadratmeter detaljerad i rapporten, kan det ge tillräckligt ledtrådar för att uppnå en uppskattning.
Till exempel, om Hudson Shoes rapporterar att den hade $ 250k i försäljning förra året och butiken är cirka 8000 kvadratmeter då kan man ungefär uppskatta försäljningen per kvadratfot till cirka $ 31.
4. US Census Bureau
Uppgifter från USA: s folkräkningskontor är inte bara en räkning av hushåll i ditt samhälle. Retail Trade Economic Data funktionerna försäljning per bransch, årliga undersökningsresultat, samt köpcentra detaljhandel per kvadratmeter per stat. Ofta binder dessa data några år efter, men det är en bra utgångspunkt.
5. Handelsföreningar
En av de bästa källorna är detaljhandeln. Oavsett din bransch finns en förening du kan gå med som kan ge dig data som är specifik för din butikstyp.
Till exempel publicerar National Shoe Retailers Association rapporter till sina medlemmar av de viktigaste prestandametri av sina medlemsbutiker. När jag hade mina skoaffärer var detta en enorm tillgång. Jag vet ju inte om mina marginaler och försäljning var bra eller bra förrän jag jämförde dem med liknande butiker.
Det finns även statliga detaljhandel organisationer du kan kolla med för att hjälpa. Här är en lista över alla för din referens.
6. Liknande företag
Att fråga din lokala konkurrent om hur mycket försäljningen han gör per kvadratmeter är förmodligen värdelös. Men utesluter inte att fråga ett liknande företag i en annan stad eller till och med en annan stat. Den återförsäljaren kanske inte känner sig hotad och kan vara villig att ge dig den nödvändiga informationen. Hur som helst kommer det inte att skadas för att fråga.
När du väl har läst försäljningen per kvadratmeter för din detaljhandel, bli inte förvånad om ditt företag gör mer eller mindre i försäljning.
Faktorer som plats, tävling, butikslayout och lagernivå kan påverka din butiks försäljningsresultat väsentligt. Huvudmålet är att generera mer försäljning från befintligt utrymme och ständigt förbättra försäljningen per kvadratmeter. Eftersom du har ett leasingavtal för din butik och dina utgifter fortsätter att stiga varje år. Att höja din försäljning per kvadratmeter är det enda sättet att få det att fungera.