Mätningen gör det möjligt för återförsäljare att förstå resultat över hela året
Varför använda jämförbara butiksförsäljningsmetod?
Detta är ett mer effektivt resultatmått än att jämföra en fjärdedel av försäljningen till föregående kvartal, eftersom det visar graden av intäktstillväxt (eller nedgång) till en liknande period.
Till exempel att titta på februari 2013 samma butikshandel och december 2013 siffror skulle inte vara en jämförelse mellan äpplen och äpplen. Årets mest trafikerade årstid är naturligtvis semestershoppsäsongen, så decembers siffror kommer sannolikt att vara mycket högre (minst en skulle hoppas) än någon månads försäljning.
En mer exakt jämförelse skulle vara att titta på december 2012 siffror mot december 2013 siffror. Villkoren är lika stora som rimligen kan förväntas, det vill säga så länge som affären har varit öppen i minst ett år.
Varför Comps behöver ett år med data
Nyare butiker, även som en del av en framstående detaljhandelskedja , kommer sannolikt att ha antingen högre än förväntad intäkt på grund av "grand opening" och andra kampanjer, eller lägre än förväntat eftersom affären behöver tid att bygga en kundkrets.
Här är ett exempel på hur data kan användas för att förklara ett verkligt scenario: Om en stor elektronikhandlare uppvisade en betydande försäljningsökning på 5,9 procent jämfört med året innan, är det en hälsosam indikation på att de befintliga butikerna utför väl.
Huruvida den här tillväxten har blivit bromsad av trender som försäljning av platta TV-apparater i kvart och bärbara datorer föregående kvartal är värt att notera. Men företagets underliggande styrka visar oavsett vad trenderna är, de befintliga butikerna är friska.
The Long View för en återförsäljare
Comp Store-försäljningen är en värdefull åtgärd, inte bara för enskilda butiksprestanda utan av en återförsäljares ekonomiska hälsa.
Titta på samma butikshandel över hela företaget kan ge en bild av hur en kedja som expanderar snabbt verkligen utträder. Deras nya butiker kan tillfälligt öka (eller sänka) de totala intäkterna, men är det verkligen bevis för att ett företag förbättras eller sjunker?
En mer exakt jämförelse kan hittas genom att titta på befintliga butiker och identifiera trender där. I vissa fall kan en kedja som har öppnat för många nya butiker för snabbt vara mycket mer ekonomiskt svår att de nya butikernas intäktsstöd indikerar.
Om det finns ett långt mönster av minskning i samma butikshandel, säg över en period av flera kvartaler eller till och med år, kan det här tyda på att ett företag har slutat utrymme att expandera, trots att nya butiker öppnades. Medan en storförsäljare vill att alla sina butiker ska fungera så bra som möjligt kan befintliga butiker försummas eller till och med kannibaliseras av nya butiker.
Medan företaget anpassar sig till behoven hos sina nya butiker och spenderar resurser för att publicera och marknadsföra dem, måste det ta hand om att inte sippra resurser ifrån sina befintliga platser. Det är ett annat affärsscenario som de flesta företag vill undvika, självklart.