Även om dataprogram och andra verktyg är tillgängliga, kräver det att du utför dessa matematikberäkningar för dig själv förtrogenhet med formler.
De vanligaste detaljhandelmatematiska formlerna för att spåra varor, mäta försäljningsprestanda, bestämma lönsamhet och hjälpa till att skapa prissättningsstrategier är som följer.
Syratestproportioner
Detta är ett mått på hur bra ett företag kan möta sina kortfristiga finansiella förpliktelser om försäljningen plötsligt upphörde. Syftet med denna beräkning är att avgöra hur lätt ett företag skulle kunna likvideras och hjälpa finansinstitut att bestämma kreditvärdighet. Ju lättare det är att likvida, desto mindre risk för banken eller finansinstitutet. Detaljhandeln kan ha mycket låga syraprovförhållanden utan att nödvändigtvis vara i fara. Till exempel för det räkenskapsår som slutade i januari 2017 var Wal-Mart Stores Inc.s syra-testförhållande 0,22, medan Target Corp. var 0,29, vilket motsvarade förhållandena av 0,86 respektive 0,94.
Syrtestförhållande = Aktuella tillgångar - Inventarier ÷ Nuvarande Skulder
Genomsnittlig inventering
Detta kan beräknas genom att ta ett varupris och subtrahera rabatter, plus frakt och skatter.
Medelvärdet hittas genom att lägga till startkostnadsinventeringen för varje månad plus slutkursinvesteringen för den senaste månaden under perioden. Om du beräknar för en säsong dividerar du med 7. Om du beräknar ett år dividerar du med 13. Det här är ett kostnadsexempel: om en klädhandlare har en genomsnittlig inventering på 100 000 dollar och kostnaden för sålda varor är 200 000 dollar skulle du dela 200 000 USD av $ 100.000 för att ge dig ett förhållande på 2: 1, som kan uttryckas helt enkelt som 2.
Genomsnittlig inventering (Månad) = (Början av månadsinventory + Slut på månadsinventariet) ÷ 2
Break-Even Analysis
Det här är punkten i din detaljhandel där försäljningen är lika med kostnader. Det finns ingen vinst och ingen förlust. Till exempel, för en butik, är hyra sannolikt detsamma oavsett antal sålda enheter.
Break-Even ($) = Fasta kostnader ÷ Bruttomarginprocent
Bidragsmarginal
Detta är skillnaden mellan totala försäljningsintäkter och totala rörliga kostnader. I detaljhandeln redovisas bruttomarginalen procent som procentandel. Detta är användbar information för att avgöra om du ska lägga till eller ta bort produkter och fatta beslut om prissättning.
Bidragsmarginal = Totalförsäljning - Variabelkostnad
Kostnad för sålda varor
Detta är det pris som betalas för en produkt, plus eventuella extra kostnader som krävs för att få varan i lager och redo för försäljning, inklusive frakt och hantering. Den här metoden är ganska rakt framåt och mycket enkel att använda och implementera i ett detaljhandelsformat med låg volym, kostnad per detalj.
COGS = Börsinventarier + Inköp - Avslutande lager
Bruttomarginal
Detta är helt enkelt skillnaden mellan vad en produktkostnad och det pris som det säljer. Till exempel, om butikerna A och B har samma försäljning, är butiks A-bruttomarginalen 50 procent och butik Bs bruttomarginal är 55 procent, det är lätt att se vilken butik som är bättre.
Bruttomarginal = Total försäljning - Kostnad för varor
Bruttomarginalavkastning på investeringar (GMROI)
GMROI-beräkningar hjälper köpare att utvärdera om en tillräcklig bruttomarginal uppnås av de inköpta produkterna, jämfört med den investering i lager som krävs för att generera dessa bruttomarginaler. Om din butik exempelvis har en försäljningsvolym på 1 miljon dollar per år med en genomsnittlig inventering på 500 000 dollar, skulle det vara ganska bra. Men $ 1 miljoner på en genomsnittlig inventering på $ 200.000 (men ovanligt) skulle vara ännu bättre.
GMROI = Bruttomarginal $ ÷ Genomsnittlig lagerkostnad
Initial Markup
Initial markup ( IMU ) är en beräkning för att bestämma det försäljningspris som en återförsäljare ställer på en vara i sin butik. Några av de saker som påverkar första markeringen är varumärke, konkurrens, marknadsmättnad, förväntad markdowns och uppfattat kundvärde, för att nämna några.
Jag niti al Markup% = (Kostnader + Minskningar + vinst) ÷ (Nettoomsättning + Minskningar)
Inventory Turnover (Stock Turn)
I grund och botten är det hur många gånger under en viss kalenderperiod en återförsäljare säljer och ersätter säljer sin inventering och ersätter den (omsättning) inventeringen. Det beräknas enligt följande:
Omsättning = Nettoomsättning ÷ Genomsnittlig detaljhandel
Marginal
Detta är summan av bruttovinsten som ett företag tjänar när ett objekt säljs. Om du till exempel måste betala $ 15 för varje tröja och säljer den till kunder för $ 39, är din marginal lika med $ 24.
Marginal% = (Detaljpriset - Kostnad) ÷ Detaljpriset
Nettointäkter
Nettoomsättningen är antalet försäljningar som genereras av ett företag efter avdrag för avkastning, ersättning för skadade eller saknade varor och eventuella rabatter tillåtna. Om ett företag exempelvis har en bruttoförsäljning på 1 miljon dollar, försäljningsavkastning på 10 000 dollar, försäljningsbidrag på 5 000 dollar och rabatter på 15 000 dollar, så är dess nettoomsättning 970 000 USD.
Nettoomsättning = Bruttoförsäljning - Returer och ersättningar
Öppet för köp
OTB är skillnaden mellan hur mycket inventering behövs och hur mycket som faktiskt är tillgängligt. Detta inkluderar lager i hand, i transit och eventuella utestående beställningar. Till exempel har en återförsäljare en lagernivå på 150 000 dollar den 1 juli och planerat 152 000 dollar i slutet av månaden före den 31 juli. Den planerade försäljningen för affären är 48 000 dollar med 750 USD i planerade markdowns. Därför har återförsäljaren $ 50.750 Öppna för köp i detaljhandeln.
OTB (detaljhandel) = Planerad försäljning + Planerade markdowns + Planerat slutet av månadsinventariet - Planerad början av månad Inventory
Försäljning per kvadratfot
Försäljningen per kvadratfotdata brukar användas för att planera lagerinköp. Dessa data kan också grovt beräkna avkastning på investeringar och används för att bestämma hyran i en detaljhandel. Vid mätning av försäljningen per kvadratmeter, kom ihåg att försäljningsutrymmet inte inkluderar lagerrummet eller något område där produkterna inte visas.
Försäljning per kvadratfot = Totalt nettoomsättning ÷ Kvadratmeter av försäljningsutrymme
Sälj-Through Rate
Denna siffra är en jämförelse mellan hur mycket lager som en återförsäljare mottar från en tillverkare eller leverantör till vad som faktiskt säljs och uttrycks vanligen som en procentandel. Nettoomsättningen avser i huvudsak samma sak men i absoluta tal.
Sälj-genom% = Enheter sålda ÷ Enheter mottagna
Lager till försäljningsförhållande
Detta beräknar början av månadslagen till antalet försäljningar för månaden. Den viktigaste borttagningen är att detta förhållande är en månadsmätning.
Lager-till-Försäljning = Början av månadsaktien ÷ Försäljningen för månaden