Tänk på för och nackdelar innan du håller ett öppet hus
- Nästan hälften av de som håller öppna hus höll 10 eller mer under det senaste året.
- Av dem som håller öppna hus, främjar 98,3 procent evenemanget online .
- Av de som inte håller öppna hus uppgav 84,7 procent att de inte var värda den tid och energi som var inblandad.
- 27,1 procent av dem som inte håller öppna hus uttryckte oro över säkerhets- och ansvarsfrågor.
Köpare Köp inte hos öppna hus
En mäklare som intervjuades i artikeln uppgav att några säljare inte vill ha öppna hus, men de flesta gör det för att de tror att folk ofta köper bostäder under ett öppet hus. Det bringar mig till mina bekymmer om öppna hus. Jag tror att de gör lite för att sälja egendom i många fall. Varje år återspeglar NAR-undersökningen av hemköpare och säljare denna verklighet.
Mer än hälften av fastighetsmäklare som håller öppna hus säger att en orsak är att generera en buzz eller exponering för deras notering. Tyvärr, men jag är vilse där. Vad är en "buzz" om det inte gör något för att sälja hemmet? Om jag var annonsörsförsäljare, låt oss säga radio och jag försökte få en pizzaaffärsägare att låta mig göra en "fjärrkontroll" på deras plats, de skulle säkert inte betala priset om de visste att endast en i 100 personer skulle köpa en pizza.
Det är bara inte bra affärer.
Olägenhet för husägare
Ändå fortsätter vi att låta säljarna tro att öppna hus är effektiva, så att de städar platsen, baka kakor, kanske till och med lämnar under öppettiderna. Om vi vet att det inte kommer att leda till en köpare för det här hemmet, vad är syftet med ett öppet hus?
Mer än hälften, 54,6 procent, av dem som håller öppna hus säger att de gör det för att prospektera kunder som de kan representera i andra transaktioner.
Ännu sorgligare, sade 54,7 procent att de håller öppna hus "för att visa för klienten att jag arbetar för att sälja sitt hem." Fastighetsmäklare bör istället berätta för säljare vid första noteringstillfället att öppna hus inte säljer bostäder.
En advokatperspektiv
Doug Miller, en Minnesota-baserad advokat som specialiserat sig på fastighetsrätt och verkställande direktör för CAARE, Consumer Advocates i American Real Estate, råder köpare att "bara säga nej" för att öppna hus. Från artikeln: "Öppna hus hjälper inte säljare att sälja hem, och de hjälper verkligen inte köpare att köpa hem", sade Miller i ett inlägg på gruppens hemsida. "Faktum är att öppna hus inte bara är dåliga för konsumenterna, de är rent farliga." Hans resonemangspunkter:
- Öppna hus hjälper inte säljare att sälja hem, inte heller hjälper de köpare att köpa dem.
- Köparna kan förlora sin rätt att vara representerad av sin egen agent om de går in i ett öppet hus och accepterar att vara representerad av noteringsagenten.
- Potentialen för kommissionens tvister ökar eftersom en noteringsmäklare kan vägra att dela upp provisionen med en köparens mäklare som tagits in i transaktionen senare.
Kundernas representation och kommissionens oro
Jag håller med herr Miller. Jag har haft egna erfarenheter med noteringsagenter som drar ut kortet för "upphandlande orsak". I ett fall kontaktades agenten av en obetydlig fastighetsmäklare i vårt område som frågade om agenten kunde faxa undersökningsplanen och restriktioner för fastigheten. Många köpare gör det för att de tror att det är det mest direkta och snabbaste sättet att få information. En månad senare anställde jag mig som köparens agent och såg dussintals egenskaper, skrev vi ett erbjudande. In kom e-postmeddelandet från den här ombudets mäklare som hävdar hela kommissionen som "anskaffningsförmåga".
Mitt svar: Den här köparen hade bett om fastighetsuppgifter från flera noteringsagenter innan du kontaktade mig och köpte en resa till vår marknad. Köparen, som många andra, tog helt enkelt en direktrutt som ringer ett telefonnummer i en online-notering för att få lite information.
Det är olyckligt att saker som detta händer, eftersom det är uppenbart att den andra ombuden kunde bry sig mindre vad köparen ville ha som kund eller behövde i form av representation.
takeaways
Öppna hus har fortfarande sin plats, främst för att de är platser där vi som agenter och mäklare hittar möjligheter. De är inte bra för säljare eller köpare i de flesta fall. Om du har sålt ett hem till någon som först såg det på ett öppet hus, bra för dig. Men det är en sällsynt sak.