Amerikanska produkter är i hög efterfrågan. Hur vet jag? Konsumenter världen över har talat med sina dollar. Den totala amerikanska exporten för 2013 uppgick till 2,3 biljoner dollar (källa: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Dessutom, amerikaner älskar ett bra fynd och vill välja ett brett utbud av kvalitetsprodukter från hela världen. Endera av dessa scenarier skapar den perfekta affärsmodellen: blir en import-export mellanhand.
Vad är en mellanhand (eller mellankvinna), vad gör de och hur fungerar de? Nedan hittar du ut.
En mellanhand eller mellankvinna om du tar med det till det 21: a århundradet är ett företag som köper en produkt och säljer det direkt till kunder på sin eller hennes marknad. Ofta kallas mellanhänder som mellanhänder . De brukar göra tre saker riktigt bra:
1. Specialisera sig i en viss produktlinje eller industri (t.ex. jordbruksprodukter eller konsumentvaror)
2. Sälj till en utsedd geografisk marknad (t.ex. Sydostasien eller Mellanöstern)
3. Sälj till köpare i en viss bransch (rabattkedjor, fristående hälso- och skönhetssalonger, till exempel).
Middlemen känner till deras låga land: De har mycket kunskap, många kontakter med rätt personer för att få saker och ting och utmärkta distributionskanaler för att transportera produkten effektivt till kunderna.
När det gäller en export representerar mellanhänder en tillverkare på sin egen marknad, köper produkt i volym från dem och markerar det för att göra vinsten.
För hur man närmar sig tillverkaren, läs, Var börjar jag med en import-exportaffär, punkt nr 2. Scenariot kan gå så här: Mitt företag representerar ett ostkaka (som visat) företag. Vi beställer 1000 cheesecakes och exporterar cheesecakes direkt till en kund i Sydafrika.
Leverantören vet inte vem vår kund är. När vi slutför transaktionen är vår vinst $ 4,500. Vi förväntar oss att repetera varje månad på samma volym under hela året. Därför förväntas vår bruttovinst för året bli 54 000 dollar. Obs! Det här är bara en tillverkare som vi representerar. Många företag representerar minst ett halvt dussin olika tillverkare.
När det gäller en import representerar mellanhänder en utländsk leverantör, köper en produkt som tillverkats efter specifikation från dem och markerar den för att göra vinsten när de säljer till en kund på sin marknad. Scenariot går så här: Mitt företag kontaktar en leverantör i Vietnam och vi beställer 500 dekorativa vävda korgar, importerar dem till vårt lager i Boston, ompaketerar dem med vårt eget företags etikett och skickar sedan direkt till vår kund i Boston. När vi slutför transaktionen är vår vinst $ 800. Kunden i Boston vet inte vem leverantören är och vi förväntar oss att repetera två gånger i månaden under hela året. Årets bruttoresultat förväntas bli 19 200 USD.
En fråga jag alltid frågar: Hur skyddar jag mitt intresse och hårt arbete om leverantören eller kunden vill gå direkt? Få ett kontrakt.
Börja med en mall (se här: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), samråda med en internationell advokat för att se till att avtalet tjänar alla dina behov och dubbel kontrollerar att kontraktet är verkställbar bör något gå fel. För ytterligare information, läs Reader Question om Importera en produkt och sälja den lokalt.
Oavsett om du tjänar som import- eller exportmedleman, kan du få några av de frågor du ställt om här . Till exempel, vad är din spelplan för att bygga ett varumärke på en marknad? Har du representerat andra företag? Förklara vad du gjorde. Det kan inte skadas för att få svar på några av dessa frågor för att bygga ditt ärende hos en leverantör eller tillverkare.
Många tillverkare och leverantörer har inte kapacitet eller erfarenhet att odla sina produktlinjer utanför sina egna gränser.
Genom att göra ditt fall att du kan göra det för dem och genom att följa några av dessa förslag kan du expandera ditt företag globalt och deras också.