Är adwords bättre?
Jag anmälde mig till Zillow Premier Agent-programmet juli 2010, så jag har rätt till 10 månader i programmet när jag skriver detta. Jag ville rapportera om mina resultat, och jag kommer med lätthet att erkänna att jag, liksom många saker jag gör i fastigheter, troligen inte kommer att vara typiska.
Det årliga priset som ingår i detta program var $ 468 för mig. Jag ska visa dig resultaten för leads direkt utifrån min rapport från Zillow från och med idag, 27 maj 2011.
- Köparens agenterlistavisningar: 203.930
- Showcase-annonser: totalt antal visningar: 94,249
- Showcase-annonser: Totalt antal klick: 57
- Kontakter: 63
Från min bokföring, dollar i provisioner från detta program: $ 0.
Återigen kan dina resultat vara väldigt annorlunda än min, särskilt för att jag är i ett semesterområde, och Zillow-tillvägagångssättet kan fungera bättre i en mer storstadsinriktning. Men här är mina erfarenhetsanmärkningar relaterade till dessa led:
- Den första var en lokal advokat som använde mig för att titta på hem och skrev sedan ett eget kontrakt. Inte Zillows fel, men värt att notera.
- Minst en tredjedel av kontakterna handlade om egenskaper som inte var i mitt MLS-område, eftersom Zillow skulle visa min annons över ett brett område.
- Tre meddelanden som skapade visningar resulterade i att jag stod upp av kontakten.
- Generellt var min uppfattning att intressen och allvaret hos Zillowkontakterna var låga, mycket mer shopping än allvarligt köpande intresse.
- De kontakter jag får från min egen webbplats är definitivt mycket allvarligare, och de hittade mig direkt på min blogg, som jag tror ger lite trovärdighet.
Alla mina köpare mäklare företag kommer från min hemsida, och den enda marknadsföring jag gör för den webbplatsen är Google PPC (Pay Per Click) och normal SEO. Min budget är bara $ 120 / månad, och genom erfarenhet, annonsformulering och webbplatsarbete min genomsnittliga kostnad per klick har sjunkit stadigt, nu i genomsnitt ca 0,75 dollar / klick.
Med hjälp av dessa siffror skulle det innebära att jag betalar för cirka 1,920 klick i ett år (160 / månad) på $ 0,75 varje.
Om jag hade spenderat min $ 468 på PPC skulle det ha resulterat i cirka 624 klick eller runt en extra 50 klick / månad. Det är en ökning med 32,5%. Jag skulle förvänta mig något nära den ökningen av min inkomst, men även om 20%, 10%, 5% eller 1% skulle det ha varit mer pengar än noll.
** UPPDATERING 2016: Jag uppeded min budget senare till $ 150 / månad för Adwords. Jag var i genomsnitt ca 0,78 CPC, vilket innebär att jag fick cirka 200 klick till webbplatsen per månad.
Återigen kan dina resultat bli mycket bättre , och troligen kommer du att vara om du jobbar med ledarna. Jag svarade snabbt, vanligen inom en timme till sina e-postförfrågningar, och de flesta var e-post, men många gav ett telefonnummer och sa att de skulle ringas, vilket jag inte gjorde förrän jag hade mailat dem den information de önskade och åtminstone fått något svar tillbaka. Det fanns direkta telefonsamtal också, dirigerades från Zillow till min mobiltelefon, men mestadels frågor som krävde mig att maila dem detaljerade noteringsuppgifter eller förklara att hemmet de frågade om var utanför mitt träningsområde. Men mer ansträngning kan ha skapat en överenskommelse.
Men det är klart för mig att min avkastning på Google PPC är mycket mycket bättre, så det är där mina pengar kommer att gå framåt.
Jag ökar min månads Google-budget i stället för att betala Zillow för en förnyelse.
** UPDATE: Jag ville uppdatera den här artikeln, men inte för att jag har ändrat min åsikt. Det är bara att någon läser det år senare, som min Zillow-erfarenhet var 2010, kan anta att jag kanske har ändrat min uppfattning om relativ värde av Zillow och Google Adwords . Plus det finns fler webbplatser där ute som erbjuder liknande möjligheter till försäljning, så det är en bra tid att titta på det igen.
Jag tycker fortfarande att Google Adwords är mycket effektivare vid ledande generation, men bara om din webbplats är redo att kapitalisera på de klick du får med korrekt annonsord. Zillow är ännu större nu, och jag är säker på att marknadsföringsmöjligheter på platsen för fastighetsmäklare blir dyrare. Jag ser fortfarande inte hur kvaliteten på ledarna kan närmar sig mina mer lokaliserade AdWords-annonser för min webbplats.
De tog fastighetssökare till min sida som letade efter fastigheter i mitt marknadsområde eller letade efter. Det är mer direkt och fokuserat än med Zillow-reklam.