Förstå dynamiken, motiveringen och utmaningarna
När båda parter som är involverade i en e-handelstransaktion är affärer, kallar vi det för affärer till företagsekonomi eller B2B-handel för korta. Medan vanliga medier finner det mer spännande att rapportera om utvecklingen inom e-handel för affärer och konsumenter (B2C), sker större delen av transaktionerna, i förhållande till de transaktioner som görs i B2B-rummet.
Drivrutinerna för Business till Business E-handel
De primära drivrutinerna som är ansvariga för populariteten för B2B-e-handel är:
Optimera inköp
Om du är tillverkare och behöver en stadig tillgång till råmaterial behöver du behålla stora och dyra lager för att du inte ska rinna ut ur råmaterial. Detta beror på att om du beställer i sista minuten, kanske din råmaterialleverantör inte har tillräckligt med bestånd för att kunna leverera dig i tid.
Du måste också behålla ett stort upphandlingslag så att de kan interagera med flera leverantörer för att få rätt kvantitet, kvalitet och pris. Och för att ta hänsyn till allt detta behöver du ett starkt redovisningsteam som kan förena data med dina leverantörer.
Men det var den gamla arbetsstilen. Gå in i världen av B2B e-handel. Om du är elektroniskt ansluten till dina leverantörer kan du:
- Lägre inventeringar
- Få de bästa priserna
- Förena konton i realtid
Till exempel kan ditt system ständigt övervaka inventeringsnivån för ditt råmaterial samt leverantörens lagernivå. Vid rätt tillfälle kan ditt system automatiskt utlösa en order till den bästa leverantören. Detta ensamt är en så stor fördel att det motiverar att investera i affärer till företagets e-handelsinfrastruktur.
Sales Channel Partners Management
Om du använder agenter, affiliates , distributörer eller andra kanalpartners som hjälper dig att sälja, vet du att hantering av försäljningskanalen kan vara en mardröm. Men online B2B-transaktioner har hjälpt till att effektivisera processen.
Genom att integrera ditt bokföringssystem med dina kanalpartners kan du se till att det inte kommer att finnas någon storskalig försoningsprocess senare. Dessutom kan du övervaka försäljnings- och lagernivåerna i realtid för att göra lämpliga kanalbeslut.
Orderhantering
Om din tredjeparts logistikleverantör inte gav dig en plattform för att beställa och övervaka leverans, skulle du förlora kontroll över din logistik. Eftersom kunderna kräver snabbare och mer exakta leveranscykler kan din förmåga att hantera logistik vara en nyckeldifferentiator och konkurrensfördel. Därför är B2B-system som möjliggör och övervakar orderuppfyllning oumbärlig.
Hur drar fördelarna med e-handelsutbyte mot B2B?
I sin tur hjälper affärer till företag e-handel på grund av två primära processer:
Det möjliggör datautbyte
Som en fakultetsmedlem i informationssystem vid University of Texas i Austin 1992-1993 skulle jag lära mig om EDI (Electronic Data Interchange).
Vid den tidpunkten hade ingen hört talas om e-handel. Faktum är att EDI var en av de tidigaste typerna av e-handel.
Att kunna sända och synkronisera data elektroniskt ligger i centrum för alla fördelar som B2B-e-handel ger.
Det minskar cykeltiden
Som en följd av datautbyte, jämförelse och övervakningsalgoritmer och automatiska utlösningsprocesser har cykeltiderna minskat väsentligt. Detta har i sin tur lett till högre produktivitet, lägre kostnader, förbättrad kvalitet och snabbare leverans.
Vem sätter upp B2B E-handel webbplatser?
Alla affärer kan skapa en B2B e-handelswebbplats. Och om verksamheten inte är tillräckligt stor för att ha sin egen online B2B-installation, kan de delta som leverantörer på online-marknadsplatser.
köpare
Om du är en köpare kan du skapa en webbplats där du skickar dina krav och säljare skickar in förslag.
Detta skulle vara meningsfullt för stora köpare.
säljare
Som en stor säljare kan du skapa en B2B e-handelswebbplats där köpare bläddrar igenom dina erbjudanden och lägger order. Denna typ av e-handel har många likheter med B2C (business to consumer) e-handel.
marknads
Marknadsplatser är mellanhänder som försöker matcha köpare och säljare. Till skillnad från en handfull stora köpare och säljare är det lättare för de flesta företag att handla på marknadsplatser.