Bestämning av vinstmarginalen
Kostnads-plus prissättning är en mycket enkel kostnadsbaserad prissättningsstrategi för att fastställa priser på varor och tjänster. Med kostnads-prissättning lägger du först direkt materialkostnaden, den direkta arbetskostnaden och kostnaderna för att bestämma vad det kostar företaget att erbjuda produkten eller tjänsten.
En uppskattningsprocent läggs till den totala kostnaden för att bestämma försäljningspriset . Denna uppmärkningsprocent är vinst. Det är sålunda viktigt att ha en solid och korrekt förståelse för alla företagens kostnader och varifrån dessa kostnader kommer ifrån.
I vissa fall är upphandlingsprocenten överens om både köpare och säljare och / eller är ett förhandlingsschema för att få försäljningen.
3 steg för att beräkna kostnads-prissättning
Det finns tre steg för att beräkna kostnads-plus prissättning.
Steg 1 bestämmer den totala kostnaden för produkten eller tjänsten, som är summan av fast och rörlig kostnad (fasta kostnader varierar inte med antal enheter, medan rörliga kostnader gör det).
Steg 2 är att dela upp den totala kostnaden med antalet enheter för att bestämma enhetskostnaden
Steg 3 är att multiplicera enhetskostnaden med markeringsprocenten för att nå försäljningskostnaden och produktens vinstmarginal.
Ett exempel på kostnadsbaserad prissättning
Om ett företag exempelvis säljer en produkt till $ 1,00 och att $ 1,00 inkluderar alla kostnader som görs för att göra och marknadsföra produkten, så kan den lägga till en procentsats utöver den $ 1,00 som plus plusdelen av kostnadspris .
Den delen av priset är deras vinst.
Beroende på bolaget kan procentandelen av uppräkning också innehålla en viss uppskattning av marknads- eller ekonomiska förhållanden. Om efterfrågan är långsam kan markeringsprocenten vara lägre för att locka kunderna. Å andra sidan, om efterfrågan på produkten är hög och de ekonomiska förutsättningarna är bra, kan uppräkningsprocenten vara högre eftersom företaget känner att de kan få högre pris för sin produkt.
Hänsyn
Kostnadsperspektivet har en höghöjd - det överväger inte någon åtgärd av efterfrågan på produkten eller tjänsten. Formeln är omedveten om potentiella kunder kommer att köpa produkten till det uppskattade priset. För att kompensera har vissa företagare försökt att tillämpa principerna om priselasticitet till kostnads-plus prissättning. Andra kan helt enkelt titta på konkurrenskraftiga erbjudanden, trender och affärsförmåga för att bestämma "vad marknaden kommer att bära" i prissättningen.
Ett alternativ är värdebaserad prissättning, vilket är processen att bestämma försäljningspriset för en produkt eller tjänst baserat på fördelarna som det ger köparna, inte vad det kostar att producera. Om ditt företag erbjuder specialitet, unikt eller produkter med mycket värdefulla funktioner kan du vara väl positionerad för att dra nytta av värdebaserad prissättning, vilket vanligtvis genererar en högre procentandel av vinsten.