Markdowns Kostnadshandlare Tons of Money Varje år
Till exempel : Om du har en tennisracket på hyllan som är listad på $ 300 och du bestämmer dig för att ändra listpriset till $ 250, har du just tagit en $ 50 markdown.
Det gör du för att racketen har varit på hyllan för länge och det är dags att ta ut det ut genom dörren. När du köpte det först betalade du 150 dollar. Så din IMU var $ 150 eller dubbla kostnaden. Detta kallas keystone-prissättning . Nu när du säljer det får du inte 50% bruttomarginal Det nya markdownpriset kommer att ge en 40% marginal.
När jag var i styrelsen vid University of North Texas blev vi ombedda att granska examensplanen för detaljhandelsköpare. En sak som hoppade ut på mig genast var bristen på matte. Faktum är att det bara var tre timmars matematik (en klass) som krävdes för att få en examen som detaljhandelsköpare. I min 26 års detaljhandel var den enda jag lärde mig (om och om igen) att köpa var 10% "modeöga" och 90% matematik. Med andra ord handlade det mer om att planera att bli av med varan innan du köpte den. Om du inte förstår matematiken och den verklighet som du kommer att behöva markera en% av de varor du köpt, så lämnar du mycket pengar på bordet.
Detaljhandel handlar om matte inte "öga". Det handlar om planering för det goda och det dåliga.
Vi brukar bli kär i våra köpbeslut (jag vet att jag gjorde det) - ibland till nackdel för vår butik. Markdowns är oundvikliga. Men markdowns gjort rätt kan vara hälsosam. De håller butiken fräsch och inbjudande.
Många butiksägare tror att de kan sälja objektet till det ursprungliga priset "om de bara ger det lite mer tid." Kunder röstar tidigt på dina varor. Var smart och markera objekt snarare än senare.
För att hjälpa till med detta, använd en kalender. Planera dina markdowns att inträffa efter att artiklarna har varit i affären under en viss tid. I mina skobutiker markerade vi automatiskt ett objekt efter 60 dagar (om det inte var ett vanligt föremål som skulle kunna fyllas på.) Sedan tog vi nästa markdown på 90 dagar och sedan den sista på 120. Denna process satte press på mig som ägaren att använda ett open-to-buy- system som hållit min lager i kontroll. Det höll också lager från att bli så gammal att jag inte fick något för det.
Som regel använder du följande modell Jag gillar att kalla regeln av 1 / 3rds. Om du köper 10 radioer, så säljer du 1/3 till full pris, 1/3 på 25% rabatt och 1/3 vid 60% rabatt. Om du gör matte, kommer du snabbt övertyga dig själv för att köpa 7 mot 10 i första hand. Med andra ord, desto mer backstock du har av ett objekt, desto mer sannolikt är det att markeras vid någon tidpunkt.
En annan sak att tänka på när du analyserar dina markdowns är lageromsättningen . Det finns en direkt korrelation mellan lageromsättning och markdowns.
En hög omsättning innebär oftast färre markdowns. En lägre inventeringssvängning innebär vanligtvis högre eller fler markdowns.
Sista tips om markdowns, använd datum för dina inköp från leverantörerna för att hjälpa ditt kassaflöde och kompensera "ding" av markdowns när de händer. Datering är när säljaren ger dig extra tid att betala för varorna efter det att den levererats. Till exempel betalas de flesta fakturorna inom 15 till 30 dagar efter leverans till dig. Dating är när säljaren ger dig mer tid att betala. Fördelen är att du faktiskt kan sälja den innan du måste betala för det!