Prissättning Definierad: Tre olika prissättningsstrategier
Är pris och kostnad samma sak?
Även om de två används nästan omväxlande i informellt tal, är det i mer formella affärsdiskussioner inte pris och kostnad alls. Priset är vad köparen betalar för produkten eller tjänsten.
Kostnad är säljarens investering i produkten som såldes.
Observera att denna skillnad mellan det pris köparen betalar för produkten och kostnaden för säljaren att förvärva eller göra produkten är kontextuell. För en vete jordbrukare är maten grossist en köpare och det pris som bonden bestämmer är vad grossisten betalar för att förvärva vete. För maten grossist, vad hon betalar för vete är dock hennes kostnad; Senare kommer hon att sätta ett pris över den kostnaden, som bageriet då kan betala för att förvärva vete.
Skillnaden är tydligare i ett företags resultaträkning där prisvariabeln är associerad med försäljningen och framträder som en intäktspost i resultaträkningen. Kostnaden för tillverkning av produkten redovisas däremot i resultaträkningen som kostnad för sålda varor.
Hur sätter säljaren priset?
Det finns många specifika kostnadsinställningsmetoder, men nästan alla kommer ner till en viss variant av tre allmänna tillvägagångssätt:
- Kostnadsbaserad prissättning . Denna metod ignorerar (i teorin men inte alltid i praktiken) vad någon annan säljare anger som priset för samma eller en liknande produkt och baserar försäljningspriset på dess förhållande till kostnad. Mark-up prissättning är en särskild instans av denna allmänna inställning. I musikinstrumentförsäljningen har till exempel de flesta instrumenten en av två markeringar, en A-markering, där kostnaden för trummor och gitarrer är 50 procent av detaljhandelspriset och en B-markering, där kostnaden för tangentbordsinstrument är 60 procent av detaljhandelspriset. Dessa är bara konventioner; Återförsäljare av olika varor kan ha uppställningar med olika procentandelar. En intressant följd av prissättningen är att inom en bransch kan den skapa en norm, vilket därigenom effektivt minskar konkurrensens inverkan.
- Konkurrenskraftig prissättning . Konkurrenskraftigt pris, som namnet antyder, ser till säljarens tävling innan du bestämmer ett pris. Vad säljer de produkten till? Säljaren kan då ställa samma pris, eftersom detta berövar den andra säljaren av prisfördelen eller, mer konkurrenskraftigt, kan erbjuda att undergå ett bra erbjudande med en liten procentandel.
- Efterfrågebaserad prissättning. Detta tillvägagångssätt kan vara en följd av antingen växande efterfrågan eller minskande efterfrågan. I första hand kan en säljare öka försäljningspriset på något i begränsat utbud. Bostadshusförsäljning är ett sådant exempel. Eftersom varje bostad representerar en unik produkt - inget annat hus i världen (exklusive bostadsutveckling) är precis som den som säljs. Om fastighetsmäklaren ser att efterfrågan motiverar det, kommer hon att rekommendera ägaren att acceptera "konkurrenskraftiga bud". Om huset är i tillräcklig efterfrågan kan det eventuella försäljningspriset vara flera tusen dollar högre än det ursprungliga priset. I andra fall kan en produkt med hög efterfrågan inte längre tillverkas. Som svar på produktets ökande bristhet kan säljaren höja försäljningspriset. Rabattförsäljning representerar däremot ofta en form av efterfrågesbaserad prissättning, där minskad efterfrågan kräver att säljarens pris sänks, kanske flera gånger, för att rensa lager.
Var och en av dessa tre tillvägagångssätt har många varianter, varav en är penetrationsprissättning . Vissa marknader erbjuder en intressant blandning av alla tre. Ebay erbjuder till exempel grossister en marknad där de bestämmer priset, ofta på grundval av produktens kostnad. Samtidigt, eftersom marknaden är öppen, med många köpare och säljare, sätter de mest framgångsrika säljare priserna konkurrenskraftigt. Vid andra tillfällen kan eBay-säljare fråga långt mer för en begagnad produkt än det ursprungliga försäljningspriset, helt enkelt för att efterfrågan motiverar det. Dessutom sponsrar eBay även auktioner , en annan form av variabel prissättning baserat på efterfrågan.