Bruttomarginal
Bruttovinstmarginalen - även kallad "bruttomarginal" - är en övergripande åtgärd av den totala vinst på försäljning som ett företag gör efter att endast de kostnader som är direkt kopplade till produktionen dras av.
Som sådan visar det inte företagets övergripande lönsamhet. Istället fastställs förhållandet mellan produktionskostnaderna och de totala försäljningsintäkterna. Bruttovinstmarginalen framgår av bolagets resultaträkning som skillnaden mellan försäljningsintäkter och kostnader för sålda varor:
Bruttovinstmarginal = totala försäljningsintäkter - totala direkta kostnader för sålda varor
Bidragsmarginal
Medan bruttovinstmarginalen fastställer ett företags totala lönsamhet visar bidragsmarginalen bruttoresultatbidrag för en viss produkt eller produktgrupp som erbjuds av företaget. Bruttomarginalen är ett gruppfoto; Bidragsmarginalerna är individuella snapshots. Bidragsmarginalen beräknas genom att först fastställa de intäkter som härrör från försäljningen av en viss vara och därefter dra av alla direkta produktionskostnader som hör samman med samma sak och därefter dividera resultatet med intäktssiffran.
Bidragsmarginal = (intäkter från försäljning av en vara - produktionskostnader för varan) ÷ intäkter från försäljningen av varan
Vad bidragsmarginalen säger till dig är hur lönsamt ett objekt i en produktlinje är i jämförelse med en annan. Bidragsmarginalen är en individuell ögonblicksbild, som är nära upptagen.
Fördelarna med bidragsmarginalkalkyler är relativt enkla: om en produkts bidragsmarginal, som fastställts i procent av lönsamheten, ligger lägst i ett företags produktlinje, kan företaget sedan ta itu med den aktuella produktens problem, antingen genom att höja priset eller minska Oavsett vad som är möjligt, varans rörliga produktionskostnader eller, om nödvändigt, ersätta den produkten med en annan produkt med större vinstpotential.
Utnyttjandet av bruttomarginalen och bidragsmarginalen
För många år sedan sprang New Yorker en slående tecknad film som visar en verkställande på en flygplans produktionslinje som pratar med sin förman, förvirrade att han inte kan hitta den flaskhals som försenar produktionen och ökar hans flygplans kostnader.
Ovanför honom, på ett loft som vi ser (men att de inte gör det) är en approximation av figuren i "Whistler's Mother". Bakom henne är en stor hög av flygplanssitskuddar. I förgrunden ser vi henne i processen med noggrant handbrodering av en enda kudde. Flygbolagets bruttomarginal återspeglar den totala förlusten av lönsamhet. Bidragsmarginalen berättar mer om var och hur problemet uppstår.
Poängen
Båda nyckeltal ger oss användbar information om ett företag.
Bruttomarginalen bedömer företagets generella förmåga att marknadsföra lönsamma produkter - viktig information när man exempelvis bedömer ett företag för investeringar. Bidragsmarginalen zoomar in och gör det möjligt för ett företag att kritiskt bedöma lönsamheten för enskilda produkter, särskilt i förhållande till andra i företagets produktlinje.
Ingen av dessa förhållanden är emellertid inriktad på att bedöma företagets övergripande ekonomiska lönsamhet. Uteslutet från båda förhållandena är ett företags fasta kostnader - bland annat kostnader i samband med tjänstemän och ledande befattningshavare och andra kostnader i samband med sin fysiska anläggning.
Två företag kan ha liknande bruttomarginal- och bidragsmarginaler, men om ett företags chefer dra höga löner och förmåner och att företagets fysiska anläggningskostnader är också höga, kommer det att vara mycket mindre sannolikt att lyckas än det andra företaget som lyckas hålla fast kostar lågt.