HOPPP till det och skriv ett försäljningsbrev som kommer att wow dem
Hur man skriver ett försäljningsbrev
H är för rubrik
Bokstävernas rubrik behöver läsarens uppmärksamhet. Dess jobb är att få läsaren att veta mer (och läsa faktiskt resten). Hemligheten? Se till att rubriken gör ett specifikt löfte som relaterar till dina framtids behov eller intressen. Om du till exempel erbjuder inhemska städtjänster, använd inte rubriken "Vill du ha rengöringstjänster?" I ditt brev. Använd istället något som, "Ditt hela hus, Sparkling Clean - Vi gör det för dig så du behöver inte!"
Eftersom rubriken är så viktig, brainstorm flera och välj det bästa. Placera rubriken före hälsningen i ditt brev.
O är för erbjudande
Nu är vi in i försäljningsbrevets kropp. Du måste berätta för dina potentiella kunder vad du erbjuder dem först. Tricket är att du måste få dem att vilja ha din produkt eller tjänst. Tänk så som en potentiell kund eller kund när du skriver den här delen av ditt brev och svara på frågan "Vad är det för mig?" Med andra ord, vad är fördelarna för kunden att göra detta köp?
Till exempel, "För mindre än $ 150 kan du få hela ditt hem rent och glittrande, utan att behålla den otäcka stinken av kemiska rengöringsmedel."
Var inte rädd för att utöka fördelarna med din produkt eller tjänst. Människor som är intresserade kommer att läsa detaljerna. (Du kan satsa på att jag skulle ha mycket mer att säga om fördelarna med att ha ett hem professionellt rengjort om jag skrev detta provförsäljningsbrev!) Använd bulletpunkter eller pilar där så är lämpligt för att göra ditt försäljningsbrev lättare att läsa.
Och kom ihåg att brevet inte behöver begränsas till en enda sida. Du kan skicka ut en åtta sida en om du vill. (Vad är den bästa längden? Det beror på din målmarknad och din produkt eller tjänst. Många företag som använder försäljningsbokstäver finner att längre är mer effektiva. Om det här är ditt första, är det troligtvis bäst att inte gå över tre sidor.)
P är för bevis
En annan sak du behöver göra i brevets kropp är att försäkra dina läsare att de kommer att vara nöjda med sitt köp. Testimonials (uttalanden om tillfredsställelse från tidigare kunder) är ett utmärkt sätt att göra detta. (Se 10 sätt att växa positivt ord i munnen .) Eller ge din läsare en "felsäker", till exempel en återbetalningsgaranti eller locka dem med ett gratisförsök.
P är för att övertala till handling
Det viktigaste som du behöver göra i ditt försäljningsbrevs kropp är givetvis att läsaren ska handla. Först, se till att du kommer rakt ut och säg vad du vill att läsaren av ditt brev ska göra, oavsett om det är att ringa till dig eller komma in i din butik. För det andra gör det enkelt för din kund att agera. Ange en tidsfrist för utgången av ditt erbjudande, släng in en fri gåva, eller, om det är lämpligt, göra en moralisk grund.
P är för PS (PostScript)
Du har frågat din läsare en gång. Förhoppningsvis tänker han på det. Lägg till en PS i ditt brev för att tända en brand under din kund och få honom att agera just nu . Använd en morot som att kasta in en extra bonus (till exempel, "Om du agerar just nu, får du också ....), Eller en pinne, såsom att påminna kunden om att kvantiteterna är begränsade eller att priset bara kommer att bli vara som anges i erbjudandet under en viss tid (uppsättning ett datum).
Genom att använda den HOPPP-skiss som jag har lagt fram ovan kommer det att hjälpa dig att skriva ett försäljningsbrev som kommer att övertyga dina potentiella kunder att köpa din produkt eller tjänst. Vad kommer härnäst? Innan du skickar ut det, se 10 tips för att maximera ditt försäljningsbrevsvar för tips om hur du får bästa möjliga avkastning från din försäljningsbokstavskampanj.
Provförsäljningsbrev till kunder
GreenClean får ditt hus mousserande rent och hjälper miljön |
Sandra Smith Kära fru Smith, För så lite som $ 150 kan du få hela ditt hem rent och mousserande, utan att behålla den otäcka lukten av kemiska rengöringsmedel. Vi bryr oss om miljön och använder endast moderna grön rengöringsmetoder för att säkerställa att du och din familj inte utsätts för några skadliga eller allergiframkallande rengöringsmedel. Du kommer att älska vad vi gör för att:
Nöjdhet är garanterad - om du inte är nöjd med den service vi lovar att göra det rätt. Som en av våra kunder säger " GreenClean gör ett högklassigt rengöringsjobb till ett rimligt pris." En annan av våra kunder säger, "Jag kan inte tro att de får saker så rena och glittrande utan att använda giftiga kemiska rengöringsmedel! " Ring oss på 250-342-8923 eller maila oss på info@greenclean.com för en kostnadsfri uppskattning. Få ditt hus städat och gör din del för att hjälpa miljön! Vänliga hälsningar, James Hallom PS Vi erbjuder 10% rabatt för första gången användare av vår service till slutet av året. |
Letar du efter fler sätt att nå dina kunder? Se även:
10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag
Hur man ber om hänvisningar och få fler kunder
Ökande försäljning i befintliga marknader
Hur man skapar en social mediaplan för att marknadsföra ditt företag