Hur du får ut det mesta av din försäljningsbrevkampanj
Skicka ditt försäljningsbrev till rätt personer
Om ditt försäljningsbrev syftar till att sälja bostadsrenoveringstjänster, till exempel, vill du bara skicka det till husägare i ditt område, inte till bostadslägenheter.
Medan den bästa e-postlistan är en som du har byggt personligen från din prospektlista, erbjuder Canada Post husägarnas räkningar som du kan använda för att fokusera din försäljningsbrevkampanj på specifika kategorier av potentiella kunder. Du kan också köpa e-postlistor från postmäklare.
Anpassa ditt försäljningsbrev
Att adressera försäljningsbrevet personligen i stället för att använda en hälsning som Kära vän eller Kära husägare ökar svarfrekvensen till ditt försäljningsbrev. Att använda mailfusion gör det enkelt att göra.
Skriv olika versioner av ditt försäljningsbrev för olika segment av din målmarknad
Alla dina kunder eller kunder är inte samma. Så varför förväntar dom att alla övertalas av samma försäljningsbrev? Skapa olika versioner av ditt försäljningsbrev för olika segment av din målmarknad genom att betona olika fördelar med ditt erbjudande eller genom att helt ändra fördelarna.
Inkludera en beställningsblankett med ditt försäljningsbrev
En av nycklarna till ett framgångsrikt försäljningsbrev gör det enkelt för din potentiella kund att vidta åtgärder. Inkluderar en beställningsblankett med ditt brev ger kunden ett annat alternativ för att vidta omedelbara åtgärder, vilket gör det lättare för henne att svara via fax eller mail.
Ta inte med fina bilder i ditt försäljningsbrev
Den allmänna regeln är att ju närmare ditt försäljningsbrev liknar ett skrivet brev från en person till en annan, desto bättre svar. Du kan hitta inklusive ett enda foto av din produkt (med en bildtext) fungerar bra, men lämna den intensiva grafiken för din broschyr. Du vill inte att ditt försäljningsbrev ska se ut som en annons.
Använd inte postetiketter på ditt försäljningsbrevskuvert
Att skriva ut mottagarens namn och adress direkt på kuvertet ökar ditt försäljningsbrevsvar. Direktmarknadsstudier har också visat att namn och adresser handskriven är det säkraste sättet att få ditt försäljningsbrev öppet. Det kan dock vara olämpligt för din företagsbild.
Lägg inte Teaser Copy på dina kuvert
Vissa marknadsförare säger att teaser kopia (som nu kan du få _________ för halv pris!) Kan vara effektiv, men jag tror att teaser kopia ger mottagarna av dina försäljningsbrev helt felaktigt incitament - incitamentet att kasta din försäljnings brev bortläsad olästa . (Det är vad jag gör med dem när jag ser kopia på kuvertet.)
Skicka ut en Repeterad Mailing två eller tre veckor senare
Om du har ett bra svar på en inledande sändning av ditt försäljningsbrev, skickar du ut en annan sändning till samma lista för att få ett svar på ungefär hälften av det ursprungliga svaret - inte illa alls när arbetet med att skriva försäljningsbrevet och räkna ut ut vem du ska skicka den till är redan klar!
Sätt ditt försäljningsbrev på webben
Skicka ditt försäljningsbrev direkt till potentiella kunder är inte det enda sättet att få dem att se och läsa det. Du hittar många exempel på webbplatser som inte är längre än långa försäljningsbrev med orderformulär, och några av dessa är mycket framgångsrika. Oavsett om det kommer att fungera för dig eller inte, beror på vilken typ av produkt eller tjänst du har (såväl som kvaliteten på ditt försäljningsbrev).
Förutom att skicka ditt försäljningsbrev till potentiella kunder via posten kan du också använda e-post. Men var medveten om att människor i allmänhet är mer mottagliga för oönskad post som kommer via posten än till oönskad e-post.
Var realistisk om svarpriserna som ditt försäljningsbrev kan generera
Den kanadensiska marknadsföringsnämnden säger att genomsnittliga svarräntor varierar mellan 1% och 3%, men kan vara så låga som 0,25% för högvärdesobjekt eller på en mycket konkurrensutsatt marknad eller upp till 25% när de hanterar nuvarande kunder.
Att bestämma om en direktkampanj är värd det beror på hur dessa procentandelar översätts till siffror. Om du säljer hushållsuppvärmningsenheter på 3000 USD vardera och dina 3000 försäljningsbrev har en svarfrekvens på bara 1%, är det fortfarande en mycket lönsam kampanj. Men en svarsfrekvens på 1% får inte innehålla en acceptabel vinst alls om du säljer muggar för $ 8,99 vardera. Det är den vinst som din direkta marknadsföringskampanj ger (minus kostnaden för kampanjen) som avgör huruvida ditt försäljningsbrev har varit effektivt, inte själva svarsfrekvensen eller inte.
Beväpnad med dessa tips bör du vara väl på väg att genomföra en framgångsrik försäljningsbrevkampanj. Direktmarknadsföring är fortfarande en av de mest effektiva marknadsstrategierna där ute - så länge du skickar rätt försäljningsbrev till rätt personer på rätt sätt.