Ett onlineföretag behöver tryckt säljlitteratur av två skäl:
- Trovärdighet: Människor förväntar sig att ett "riktigt" företag har tryckt säljlitteratur. Det är enkelt att spendera $ 60 på visitkort, brevpapper, etc. och kalla dig ett företag. Men om du vill se ut som du menar affärer, behöver du en broschyr av något slag.
- Tids sparande. Människor vill ha tryckt material att ta hem och läsa i sin fritid. Ja, du kan rikta dem till din webbplats, men en broschyr lägger till en personlig prägel, berättar för din framtid vad produkten eller tjänsten kan göra för dem och varför de borde köpa från dig. Broschyrer stöder också annan reklam, direktreklam, online-kampanjer och kan användas som försäljningsverktyg av distributörer. Kort sagt, en bra broschyr säljer.
Här är 12 tips om att skriva en broschyr som kommer att stödja dina marknadsföringsinsatser online och öka din försäljning.
- Vet vad din läsare vill: Du måste skriva din broschyr eller broschyr ur läsarens synvinkel. Det betyder att informationen måste utvecklas i rätt ordning. Börja med att analysera vad din läsare vill veta. Ett enkelt sätt att göra detta är genom att bedöma den ordning i vilken din läsares frågor kommer att flöda. Tänk dig att du äger en medicinsk spaanläggning som erbjuder Botox och andra anti-agingbehandlingar. Du är intresserad av att uppmuntra dina läsare att göra ett avtal för samråd och / eller planera en behandling. Nu, med tanke på beskaffenheten av din verksamhet, kommer din läsare att ha många frågor som de vill svara innan de kommer att överväga att göra en tid. Din broschyr bör svara på sina frågor i en logisk följd efter läsarens tankegång. Ett bra sätt att organisera dina poäng är att skriva ned de frågor du tror en potentiell kund kan ha, och svaren i din broschyr kan ge.
- Motivera din läsare att se inuti: Den första sidan din läsare kommer att se är framsidan. Ta det fel, och du har lika gott som förlorat försäljningen. Gör inte det vanliga misstaget att lägga upp dina tjänster i teknisk jargong. Tänk fördelar eller tankeväckande uttalanden som motiverar läsaren att hämta broschyren och öppna den. Lägg till en blixt som berättar för läsaren att det finns något inom det som intresserar dem - en exklusiv inbjudan, en gratis rapport, specialrabatt eller förhandsbesked om försäljning. Låt dig inte frestas att bara sätta din företagslogo eller produktnamn på framsidan. Det kommer inte fungera.
- Innehållssida - Vad är det i: Broschyrer med åtta sidor eller mer är en innehållsförteckning användbar. Gör din lista fet och separera den från resten av texten. Använd innehållet för att sälja broschyren. Använd inte tanklösa ord som "Introduktion" eller "Modell nr A848DHGT". Välj din viktigaste försäljningsplats och använd det i din rubrik.
- Beskriv din produkt: För att hjälpa dig beskriva din produkt gör du en lista över produktegenskaper (fakta om din produkt) och lägg till orden "vilket betyder att ..." efter varje punkt. Till exempel "Kakan är gjord av ett originalt recept, vilket betyder att ... det smakar bättre." Eller, "bilen har en 300 hästkraftsmotor, vilket innebär att ... det går fortare." Kom ihåg att köparen av din produkt inte alltid är användaren så det kan finnas mer än en fördel för varje funktion.
- Gör det till en Keeper: Att lägga till hjälpinformation i din broschyr kommer att uppmuntra läsaren att behålla den, hänvisa ofta till den eller vidarebefordra den till andra. Om du säljer färg kan du ge tips om färgscheman, måla hur information, tips från proffsen etc. Om du säljer hudvårdsprodukter kan du ge dina läsare tips om hur man bekämpar finnar, torr hud, fina linjer och rynkor.
- Ändra formen: Vem säger att en broschyr måste vara A4? Sälja smörgåsar? Du kan utforma en broschyr i form av en smörgås. Säsongbiljetter till fotbollsmatcher? Design det i form av en fotboll. Att använda din fantasi när du utformar din broschyr kan ge bättre än genomsnittliga resultat. Enligt Direct Magazine har CSI, ett företag som bedriver kundundersökningar för bilförsäkringsföretag och verkstäder, fått en 15% svarsfrekvens med en broschyr som levereras i en 32-ounces squeeze sportvattenflaska. Rubriken läste "Törstig för fler reparationsorder". Försök lång och smal, kvadratisk, avlång. Som du vill. Den enda begränsningen är din fantasi, och självklart din budget.
- Gör det Personligt: En erfaren talare som pratar med en stor publik kommer att välja ett ansikte i publiken och prata med det ansiktet. Denna anslutning med en person gör det möjligt för talaren att göra hans prat mer personligt än om han bara talade om en ansiktsmassa. På samma sätt bör orden i din broschyr använda denna teknik och noll på en imaginär enstaka person. Varför? Eftersom du skriver i en direkt, "I'm-speaking-only-to-you" -stil ökar svaret.
- Lägg till atmosfär: Låt inte din broschyr låta avstängt. Låt din läsare dela dina känslor. Det finns ingen anledning till varför en broschyr om en vedeldad kamin måste gå in i hur kaminen fungerar. Berätta för din läsare om regnskurna vinterkvällar och snöbundna eftermiddagar. Låt dina ord visa dem hur varma och snygga och de kommer att vara när de köper en av dina spishällar.
- Sälj snabbt: Kom ihåg att inte alla vill bli utbildade på alla aspekter av din produkt eller tjänst. Inte heller vill alla veta tillverkningsdetaljerna för din widget. Slösa inte tid på att berätta för dem om saker som inte ger en fördel.
- Prata om din läsares behov: Bli inte borttagen med dina intressen. Prata om din läsare, inte dig själv. Här är de första orden i en broschyr från ett försäkringsbolag: "Försäkring är ett komplicerat företag. Vårt företag bildades 1975 för att hjälpa våra kunder att hantera processen för att hitta rätt försäkring som passar deras behov. Under de senaste 20 åren har vi sålt försäkring till ett brett utbud av kunder från många olika livsstilar. Vårt företags rykte är oöverträffat i branschen ... "Yawn ... Det är barrummet i tryck. I stället för att berätta hur företaget kan hjälpa till att lösa dina problem är det mer intressant att berätta om sig själv.
- Ge instruktioner: Varje broschyr ska organiseras så att läsaren kan bläddra igenom sidorna och enkelt hitta vad de vill ha. Ge tydliga skyltar eller rubriker i hela broschyren och se till att var och en säger: "Hej, var uppmärksam på mig!"
Be om åtgärd: Oavsett hur du organiserar din broschyr finns det bara ett sätt att avsluta det. Be om åtgärd. Om du vill att din läsare ska svara inkludera ett 800 nummer, svarskort eller någon form av svarmekanism. Faktum är att för att öka dina broschyrer som säljer kraft bör du inkludera ditt erbjudande och en responsmekanism på varje sida.