Varje företag behöver en marknadsplan
Marknadsplanen implementerar din marknadsföringsstrategi . Eller, "marknadsföringsstrategin ger målen för dina marknadsplaner. Det berättar var du vill åka härifrån. Planen är den specifika färdplanen som kommer att ta dig dit.
"
En marknadsplan kan utvecklas som ett fristående dokument eller som en del av en affärsplan . Hur som helst är det en plan för att kommunicera värdet av dina produkter och / eller tjänster till dina kunder.
Innan du utvecklar en marknadsplan
Du kan inte utveckla en marknadsplan utan marknadsundersökning . Marknadsundersökning styr riktlinjen för din marknadsplan, vilket ger dig viktig information om dina potentiella kunder (din målmarknad ) och genomförbarheten av dina produkter och tjänster.
Marknadsundersökning bör omfatta övervakningsindustri och ekonomiska trender, scouting tävlingen för att bestämma hur du kan få en konkurrensfördel i prissättning och / eller kundservice och bestämma de bästa sätten att nå din målmarknad via reklam och / eller sociala medier etc.
Vad går in i en marknadsplan
En typisk marknadsplan består av följande avsnitt:
Executive Summary
Sammanfattning är en överblick över marknadsplanen på hög nivå.
Detta avsnitt ska ge en kort sammanfattning av planen för dem som kanske inte läser hela dokumentet.
Företagsbeskrivning
I det här avsnittet beskrivs vad verksamheten handlar om, bland annat platsen, företagsägarnas namn, den aktuella affärssituationen (position på marknaden), företagets uppdragsberättelse och kärnvärden och externa faktorer som för närvarande påverkar verksamheten nu eller kan göra det i framtiden.
Sektionsprofilerna kunderna verksamheten avser att rikta in sig på. Detta inkluderar:
- Storleken på marknaden och framtida trender.
- Demografisk information som ålder, kön, religion, civilstånd, utbildningsnivå, familjestorlek, etnisk och kulturell bakgrund, inkomstnivåer etc.
- Kundernas intressen, vanor, önskemål och behov, och hur dessa faktorer avser en efterfrågan på företagets produkt (er) eller service (er).
Det unika försäljningsförslaget beskriver hur företaget kommer att få en konkurrensfördel på marknaden genom att leverera en eller flera av följande fördelar till kunderna:
- Ger en unik eller överlägsen produkt.
- Levererar lägre priser.
- Ger bättre kundservice .
SWOT-analys och tävlingen
I det här avsnittet jämförs företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot (så kallad SWOT-analys) med konkurrenterna, så företaget kan förklara för kunderna varför de ska välja sina produkter eller tjänster över sina konkurrenters. Det belyser också områden där verksamheten kommer att behöva förbättras för att konkurrera mer effektivt.
Distributions- / leveransplan
Distribution och leverans beskriver hur företaget kommer att sälja / leverera dina produkter till kunder.
Metoder för försäljning och leverans inkluderar detaljhandel, grossist, direkt till hem eller företag, eller online.
Marknadsföringsmål
I det här avsnittet beskrivs företagets marknadsföringsmål för en snar framtid (vanligtvis ett år i förväg). Målet är kanske att öka försäljningen med 25 procent vid slutet av nästa räkenskapsår eller uppnå 40 procent av marknadsandelen i lokalområdet för en viss produkt eller tjänst. Det ingår en översikt över de steg som behövs för att uppnå de önskade resultaten.
Marknadshandlingsplan
Handlingsplanen innehåller detaljerad information om vilka produkter / tjänster som ska säljas, inklusive produktbeskrivningar, fördelar med produkten / tjänsten gentemot konkurrensen, prissättningsstrategier och planer för hur produkten / tjänsten kommer att främjas, oavsett om man använder traditionella reklammetoder eller online med sociala medier .
Det finns även information om hur kundservice kommer att ges.
Budget
Slutligen innehåller marknadsavdelningen budgeten en fördelning av kostnaden för att följa marknadsplanen. Kostnads- / nyttoanalysen visar hur genomförandet av marknadsplanen bör leda till ökad försäljning och intäkter.
Kallas också: Ofta förvirrad med marknadsföringsstrategi eller affärsplan .
Exempel: Även om en marknadsplan är en viktig del av din affärsplan, bör varje företag uppdatera sin marknadsplan regelbundet.