Vad ska inkluderas i marknadsanalysavsnittet i en affärsplan
I allmänhet bör marknadsanalysavsnittet innehålla information om branschen, din målmarknad, din tävling och hur du tänker göra en plats för din egen produkt och tjänst.
Omfattande data för detta avsnitt ska läggas till i slutet av affärsplanen som bilagor, med endast den viktigaste statistiken som ingår i själva marknadsanalysavsnittet.
Vad ingår en marknadsanalysavdelning i en affärsplan?
Marknadsanalysavsnittet i din affärsplan ska innehålla följande delar:
- Branschbeskrivning och Outlook : Detaljerad statistik som definierar branschen, inklusive storlek, tillväxt , tendenser och utsikter.
- Målmarknad : Vem är din idealiska kund / kund? Dessa data ska innehålla demografi på den grupp du riktar in, inklusive ålder, kön, inkomstnivå och livsstil. Detta avsnitt ska även innehålla uppgifter om målmarknadens storlek, köppotential och motivation för publiken och hur du avser att nå marknaden.
- Marknadsundersökningsresultat : Här ingår du resultaten av marknadsundersökningen som du utförde som en del av din första undersökning av marknaden. Detaljer om din testprocess och stödjande statistik bör ingå i bilagan.
- Ledtid : ledtid är den tid det tar för en beställning att uppfyllas när en kund gör ett köp. Här tillhandahåller du information om den forskning du har gjort i hur lång tid det tar att hantera enskilda beställningar och köp av stora volymer, om det är tillämpligt.
- Konkurrensanalys : Vem är din tävling? Vilka är konkurrensstyrkorna och svagheterna? Vilka är de potentiella vägarna som hindrar dig från att komma in på marknaden?
Tips för att skriva en marknadsanalys
Här är en samling tips som hjälper dig att skriva en effektiv och väl avrundad marknadsanalys för din småföretagsplan.
1. Använd Internet
Eftersom mycket av marknadsanalysavsnittet är beroende av rådata är Internet ett bra ställe att börja. Demografiska data kan samlas från US Census Bureau, en serie sökningar kan avslöja information om din tävling, och du kan göra en del av din marknadsundersökning online.
2. Var kunden
Ett av de mest effektiva sätten att mäta möjligheten bland din målmarknad är att titta på dina produkter och tjänster genom köparens ögon. Vad är det problem som behöver lösas? Hur löser tävlingen det problemet? Hur löser du problemet bättre eller annorlunda?
3. Skär till Chase
Det kan vara till hjälp för din affärsplan målgrupp om du innehåller en sammanfattning av marknadsanalys sektionen innan du dyker in i detaljerna. Detta ger läsaren en uppfattning om vad som ska komma och hjälper dem noll in på de viktigaste detaljerna snabbt.
4. Genomföra grundlig marknadsundersökning
Sätt in den nödvändiga tiden under den första prospekteringsfasen för att undersöka marknaden och samla så mycket information som möjligt.
Skicka ut enkäter, utför fokusgrupper och fråga om feedback när du har en möjlighet. Använd sedan uppgifterna som stödmaterial för din marknadsanalys.
5. Använd visuella hjälpmedel
Information som är mycket numrerad, t.ex. statistik och statistik som ingår i marknadsanalysen, är vanligtvis lättare att förstå när den presenteras visuellt. Använd diagram och diagram för att illustrera de viktigaste numren.
6. Var kortfattad
I de flesta fall har de som läser din affärsplan redan en viss förståelse för marknaden. Inkludera de viktigaste uppgifterna och resultaten i marknadsanalysavsnittet och flytta supportdokumentationen och statistiken till bilagan.
7. Koppla tillbaka till ditt företag
All statistik och data som du införlivar i din marknadsanalys borde vara relaterade till ditt företag och dina produkter och tjänster.
När du skisserar målmarknadens behov lägger du fokus på hur du är unik placerad för att uppfylla dessa behov.