Målmarknad Definierad

Vad är en målmarknad och hur hittar du din!

En målmarknad definieras som en specifik grupp av potentiella köpare för vilka en verksamhet positionerar sina produkter och tjänster. Eller i enklare termer är det den grupp människor som är mest sannolika köpare av dina produkter eller tjänster.

Varför är målmarknaden viktig?

För många nya hemföretagare tar inte tid att definiera sin målmarknad, vilket innebär att de slösar bort tid och pengar när de söker kunder och kunder.

Vissa hemföretagare definierar sin målmarknad som "alla", men i verkligheten har ideala köpare särskilda drag, egenskaper och situationer som din produkt eller tjänst specifikt kan tala med.

Att känna till din målmarknad låter dig placera dina marknadsföringsmeddelanden där din marknad hänger ut, med hjälp av ord och enticements som specifikt talar till deras behov. Om du till exempel är en virtuell assistent som arbetar med fastighetsmäklare kan du köra en annons i ditt lokala papper som tjänar en miljon människor. Det finns en möjlighet att en miljon människor kommer att se annonsen, men de flesta behöver inte en virtuell assistent, och om de gjorde det, tänker de inte på att hyra en VA när de läser lokalnyheterna. Om du placerar en annons i det lokala Realtor Association-nyhetsbrevet, skulle din publik vara mindre, men de är alla på din marknad (fastighetsmäklare) och är öppna för fastighetsnyheter och resurser (eftersom det är en nyhetsbrev för fastigheter) .

Målmarknadssegment

Egenskaper, egenskaper, situationer och önskemål / behov hos din idealiska köpare passar dem till "segment" på marknaden. De tre vanligaste segmenteringstyperna är:

1. Geografisk segmentering som baseras på plats som stat, stad eller gatuadresser.
2. Demografisk segmentering som fokuserar på funktioner som ett kön, ras och ålder.

1. Psykografisk segmentering som betraktar attribut som rör personlighet, värderingar, attityder, intressen eller livsstilar, som att vara en aktiv löpare eller en republikan.

Hur man segmenterar en marknad

För att segmentera potentiella kunder på en målmarknad måste du svara:

• Hur gammal är din idealiska kund?
• Hur mycket pengar gör han / hon?
• Är din produkt eller tjänst mest lämplig för män, kvinnor eller barn?
• Är de husägare?
• Var handlar din målbutik?
• Vart bor dem?
• Vilken typ av utbildning har de?
• Vilka problem, behov eller önskemål har de som din produkt eller tjänst kommer att fylla?

Ju bättre du förstår och känner din idealiska köpare desto effektivare kommer dina marknadsföringskampanjer och produktmeddelanden att vara att locka kunder. Att inte ha en tydlig förståelse för vem din kund är kommer att leda till förlorade marknadsföring dollar. Casting för bred av ett nät minskar koncentrationen av ditt meddelande.

Det är möjligt att du har flera marknader, men det är viktigt att du marknadsför varje grupp specifikt. Till exempel, många grupper (dvs. nya mödrar, medelålders mödrar och kvinnor med hälsofrågor) vill gå ner i vikt. Men inte alla vill gå ner i vikt av samma skäl (dvs. förlora barnvikt, se sexig igen, förbättra hälsan).

Marknadsföring till en ny mamma om att gå ner i vikt för att undvika diabetes, kommer inte att generera resultaten som marknadsföring till henne om att återta sin pre-pregnancy viktvilja.

Varför en målmarknad är avgörande för alla aspekter av ditt företag

Den mest tvingande orsaken att identifiera dina ideala marknader är att det kommer att spara dig tid och pengar på marknadsföring. Ju bättre riktade dina marknadsföringsmeddelanden är till en viss marknad desto större blir resultaten.

Att ha en väldefinierad målmarknad är också nödvändig i din företags planerings- och forskningsfas. Tänk på dessa fem områden av affärsplanering där en lämplig målmarknad är hörnstenen för forskningen:

1. Enkel genomförbarhetsstudie : Att snabbt utvärdera din affärsidé kräver att du känner till dina kunders köpvanor. Om du säljer babyartiklar till 30-åriga manliga högskolestudenter är ditt företag skyldigt att misslyckas. För att avgöra huruvida din affärsidé kommer att fungera, måste en målmarknad bestämmas.

1. Marknadsundersökning : Lämplig marknadsundersökning består av att förstå fem områden som omger ditt företag. Den ideala kund- eller målmarknaden är ett av dessa viktiga områden. Att ta tid att genomföra primär och sekundär forskning på din målmarknad sparar tid och pengar.
2. SWOT-analys : En SWOT-analys är de styrkor, svagheter, möjligheter och hot som står inför ditt företag. Den innehåller allt som omger din målmarknad. Om du till exempel har en hälsorelaterad produkt som riktar sig till män i åldrarna 55-70, kan ett hot mot din målmarknad vara ett inkomstnedsättningsfall när de når pensionsåldern 65 år.
3. Affärsplan : En bra affärsplan har många aspekter, men det är i stort sett skrivet kring två huvudområden - produkten och målmarknaden. Att inte ha en tydlig förståelse för din målmarknad, dess köpvanor, dess beteende och dess preferenser kommer att lämna dig en tuff affärsplan. En tuff affärsplan hjälper dig inte att skaffa finansiering, investerare eller nyckelpersoner.
4. Marknadsföring : Din målmarknad är vilken du skriver och utformar alla dina marknadsföringsmaterial. Att inte få din målmarknad rätt skulle vara som att skriva ett brev riktat till din far och skicka den till din syster. Meddelandet kommer inte att förmedlas korrekt, och din syster kommer att bli förvirrad. Du kommer att slösa bort reklam och prospektera dollar på olämpliga meddelanden som riktar in mot den felaktiga publiken.

Tänk på marknadsföringsmeddelandena du svarar på om det finns en webbplats, en tv eller en direkt marknadsföring i din brevlåda. Vilka stannar du och läser, mot de du ignorerar? Vilka har du söker mer information eller till och med att köpa? Oddsen är att marknadsföringsmeddelandena du svarar talar direkt till dig och dina behov. Du vill göra detsamma med din produkt eller tjänst.