Låt oss titta på några av de bra och inte så bra punkterna om att arbeta med utgått listor. Och låt oss titta på ett något annat sätt att få dem att lista med dig.
Du är inte först - Förvänta dig negativa intryck
Det faktum att noteringen har löpt ut anger att det var något problem. Antingen pris, villkor, marknadsföring, försummelse av agent eller något antal faktorer kan vara inblandade. Utsikterna kanske inte har högsta hänsyn till fastighetsprofessionen just nu, vare sig det är förtjänat eller inte. Det är mer en möjlighet än ett problem, som ett tillvägagångssätt som positionerar dig annorlunda än de som kom före, kommer att tjäna dig bra.
När människor har problem - De hyr konsulter till hjälp
Detta tillvägagångssätt är en av en konsult som är tillgänglig för att hjälpa säljaren att lösa sitt problem - ett hem som inte har sålt. Framgången i denna verksamhet kommer i slutändan att resultera i att säljarna ska sälja och köpa köpare att köpa fastigheter . Ditt värde är inte som säljare , men mer som problemlösare. Det handlar om att lära känna utsikterna och deras krav. Även om du kan få affärer från vänner och släktingar kommer din långsiktiga framgång att komma från hänvisningar från mycket nöjda kunder som värderade din hjälp.
Hjälp säljaren att flytta förbi emotionella och mot affärerna med försäljning
Ja, många säljare älskar sina hem. Känsla och stress är inblandade i denna stora transaktion och en flyttning till ett annat hem eller område.
Som en professionell konsult , anställd för att hjälpa dem att lösa sitt hemförsäljningsproblem, måste vi flytta dem från känslor och mot pragmatiska affärsbeslut som innebär utseende, skick och prissättning av deras hem.
Flyer och formel som presenteras här kommer att hjälpa den processen.
Led säljaren till ett logiskt beslut baserat på fakta och marknad
Denna flygblad är inriktad på att göra mycket av ditt arbete för dig innan du någonsin talar till dem. Marknads- / fastighetsprofilformeln visar de krafter som påverkar huruvida fastigheten säljer såväl som tid på marknaden. Det leder dem att förstå vilka krafter de kan kontrollera och vilka de inte kan.
Att presentera formeln i flygbladet ger dem tid att tänka igenom det och förhoppningsvis kommer till insikten att förändringar måste göras av dem för att få sitt hem sålda inom rimlig tid. När du får samtalet, hjälp bara dem med mekaniken.
Erbjud data och tolkning de behöver för att få jobbet klar
Flyers leder dem till en förståelse för hur marknaden fungerar, berättar för dem vad de behöver veta och de uppgifter de behöver erbjuder då de uppgifterna och rådgivningen hjälper till att tolka den. Detta är Försäljning 101:
• Definiera problemet - Hemmet har inte sålts och varför
• Erbjuda lösningar - Data och tolkning för att fatta beslut
• Ring till handling - Din kontaktinformation och inbjudan till hjälp
Anländer vid mötet redo att ta noteringen
Du är inte där för att be för affärer.
Du är inte där för att sälja dem något. Du är inte där för att illa munnen tävlingen. Du kan kasta lite ljus på saker som de kunde ha gjort bättre eller inte alls, men det är nödvändigt. Du är en expert på ditt område, där för att lösa deras problem och få sitt hem sålda.
Kommer med en grundlig förståelse av vad som var och inte gjordes under föregående noteringsperiod. Kommer med lösningar av skäl som hemmet inte sålde förut. Du är där för att hjälpa dem att förstå varför de fortfarande håller hemmet och vad de behöver göra för att få det sålt nu. Du är där för att få jobbet gjort med nya lösningar, och de kommer att uppskatta det.
Ta med ditt listningsavtal, kamera och vad som helst annat du behöver ta listan. Du kommer bli glad att du gjorde det.