Marknadsföra dina tjänster
Om något handlar det om att marknadsföra dig själv, dina tjänster och dina kunders listor.
Men sällan är noteringsmäklaren stående där med köparna som gör en försäljningsskala, mycket sällan. Utmärkt fotokompetens och förmågan att skriva tvingande beskrivningar om listor kommer att gå mycket längre än att sälja färdigheter. Det är sant att du säljer dig själv i en presentationspresentation, men det kan göras med fakta och siffror, samt teknik och exempel på dina prestationer, ingen vridning krävs.
Arbeta med kunder
Och när det gäller att arbeta med köpare, kommer du längre att göra omfattande forskning för att få dem in i hemmen som möter deras behov. Översättande funktionerna i varje hem du visar sällan gör någonting mer än irriterande dem, eftersom de inte vill känna sig "sålda. Jag kan säga det till allt jag vill, men det kan inte illustreras bättre än i mitt eget företag Framgång.
- Jag är inte nätverk för företag . I det här fallet pratar jag om att personligen interagera med människor i organisationer, blandar, minglar, skakar hand och delar ut visitkort . Jag har antagligen delat ut färre än 10 visitkort på ett år. Visst, jag jobbar bara med köpare nu, men när jag gjorde listor kom ledarna från min hemsida och inte från att göra ansikte mot ansikte försäljningsställen.
- Jag gör ingen utskrift reklam eller direktreklam , bara webbannonsering. När jag skriver mycket, spenderar jag det mesta av tiden när det inte är med en fastighetskund på mitt kontor att skriva artiklar som dessa. Jag har kallats "eremit" fastighetsmäklare.
- Jag har aldrig gjort ett kallt samtal. Inget annat sätt att säga det; Jag ringer inte någon ut ur blått för företag.
- Jag skickar inte bulkblast-e-postmeddelanden. Tyvärr, men det verkar för mycket som kallt ringer till mig. Och jag gillar inte att ta emot oönskade e-postmeddelanden heller.
Poängen
Jag kritiserar inte någon fastighetsmäklare som gör något eller alla saker jag inte gör. Faktum är att om jag gjorde några av dessa saker skulle jag troligen tredubblera min verksamhet. Jag vill bara inte. Jag är ganska nöjd med min affärsvolym. Jag tittade bara på mäkleri och enskild agentstatistik på min marknad, och jag gör dubbelt den genomsnittliga volymen av individer i mina listor med flera tjänster.
Jag säger inte att du ska skryta, men att låta dig veta att någon kan vara en framgångsrik fastighetsmäklare utan försäljningskunskaper eller erfarenhet. Låt inte tvivel om dina försäljningsförmågor sakta ner dig eller stoppa dig från att gå efter en karriär som fastighetsmäklare .