Faktisk säljarens inmatning, inte våra antaganden
Vi kanske tror att vi vet vad säljarna vill ha och behöver från oss att sälja sitt hem eller land. Det bästa sättet att veta är att fråga. Det görs varje år i en undersökning av köpare och säljare av fastigheter gjord av National Association of Realtors. Vi tittar på ett års rapportstatistik här.
Undersökningar som gjorts av säljare visar förmodligen många av de saker vi skulle anta, men möjligen inte i den ordning av betydelse vi skulle tro. Kraven här är i ordning av deras betydelse för säljare, viktigaste först.
Hitta en köpare för deras hem
Att hjälpa dem att hitta en köpare var, som vi kanske hade antagit, det främsta kravet på säljare, med 28% placerade detta som deras största problem. Detta berättar att din marknadsplan och media är ganska viktiga för dina potentiella kunder.
Sälj sitt hem inom en viss tidsram
Det här säljarkravet var bara 1% under topp, med 27% av säljare som önskade denna tjänst från sin fastighetsmäklare.
Det är mycket relaterat till den första, med marknadsföring är en mycket viktig faktor i hur snabbt en fastighet säljer.
Pris deras hem konkurrenskraftigt
Med 17% av säljare som lägger vikt vid detta krav berättar de för oss att puffing deras ego med ett fett noteringspris är inte vad de vill ha. De vill att deras egendom ska sälja.
Gör en grundlig marknadsanalys och varlig med dem om förväntade resultat vid olika prispunkter.
Hitta sätt att fixa upp deras hem för att sälja det till mer
Detta kan överraska några, med fjärde i vikt med ett svar på 12%. Kanske att Home Staging®-klassen skulle vara en bra idé. Eller kanske föreslår en staging professionell skulle uppskattas. Åtminstone vara inte bashful om att föreslå saker att göra för att förbättra utseendet och presenteringen av fastigheten.
Hjälp med pappersarbete, inspektioner och förberedelser inför avveckling
Många fastighetsmäklare skulle ha antagit att detta krav skulle vara högre på listan. Men endast 7% av säljare gjorde detta ett prioriterat behov. Det är väldigt viktigt, men med hjälp av den här listan som en guide vill du bygga din presentationspresentation kring marknadsföring och korrekt prissättning först.
Förhandla och hantera köpare
Här är igen ett objekt som många fastighetsmäklare värderar mer än sina säljareskunder. Vid 5% berättar säljare att det är ett av deras behov, men nedåt på sjätte på deras prioriteringslista. Berätta för alla dina förhandlare om dina förhandlingsförmågor, men använd den här listan för att prioritera din presentation.
Uppdatering i den nya Internetintensiva världen
Denna artikel uppdateras för att återspegla realiteten att få listor från säljare som är mer utbildade i fastigheter och den lokala marknaden eftersom de kan få massor av gratis information på Internet.
Det är också en konkurrensfråga, eftersom de kan kolla in många agentwebbplatser för att se vem de tror gör det bästa jobbet med marknadsföring.
Det första du behöver göra är att se till att dina bilder är toppklassiga, även professionellt taget om du befinner dig i en avancerad prismarknad. Bilder är det främsta kravet på hemköpare på webben, och säljare vill se att du gör ett bra jobb för dina listor.
Det andra du behöver göra för att imponera på säljare är att visa dem din syndikatlista. Dessa är de stora webbplatser som deras hem kommer att visas på när din lista är syndikerad genom dina ansträngningar eller en tredje part. De vill ha maximal exponering.