Öka din sidoinkomst genom att sälja din expertis.
Sedan jag började branding mig själv som en auktoritet för innehållsmarknadsföring förra året, har jag upplevt en snabb ökning av kunderna för ett av mina sidobedrifter: Frilans innehållsmarknadsföring.
Bara det senaste året har jag gått från nollklienter för att skriva för världens bästa företagspublikationer, som arbetar med tillväxtstarter, och NY Times Bestselling författare, som hjälper dem att odla sin online publik.
Ännu mer imponerande är att jag aldrig har varit i en position där jag var tvungen att förhandla om de premieavgifter som jag beställer för mina tjänster.
Det höll emellertid absolut inte över natten. Min snabba uppgång till att bli expert inom min bransch, medan jag bara arbetar på min freelance-verksamhet på deltid, är resultatet av noggrann planering, timmar av hårt arbete och meningsfull relationsbyggnad. Om du fortfarande letar efter rätt företag att komma in, kolla in dessa femtonsidiga affärsidéer som du kan lansera i helgen .
Här är mina åtta steg för att bli en höglönad expert, medan du fortfarande håller ditt dagjobb.
1. Börja i en liten nisch.
Om du hoppas bli en eftertraktad expert inom din bransch, måste du börja små, vara specifik och vara uppmärksam på hur du väljer att välja din första uppsättning kunder.
Istället för att vara marknadsföringskonsult för småföretagare, ta din inställning till en mycket mer riktade nivå.
Syfta att bli den absolut bästa sociala medierna marknadsföring expert för tandläkare. Om du specialiserar dig i denna grad kommer du att kunna bygga en portfölj som visar din imponerande erfarenhet att hjälpa andra tandläkare att förvärva fler kunder för sin verksamhet. Detta kommer att fungera som en värdefull ammo i din strävan att ta på nya kunder.
När du har skapat en viss trovärdighet inom dig inom tandläkare, kommer du att kunna utnyttja dina positiva kundupplevelser för att flytta utan lika mycket friktion till den bredare hälsovårdssektorn.
2. Begränsa dina tjänster.
Bestäm vad du gör nu och vad du inte gör.
Att vara ultraspecifika om de exakta typerna av tjänster du erbjuder (och till vem) hjälper dig att märka dig själv, bättre kontrollera hur du uppfattas av potentiella kunder och ger dig möjlighet att fortsätta lägga till mer användbart relevanta klientar till din portfölj.
3. Känn dina målkunder.
Naturligtvis måste du börja med att arbeta med en mycket specifik uppsättning kunder innan du blir en "expert" inom ditt område. Som vi behandlade i exemplet ovan gör stora skillnader mellan vad du gör och vem du gör det för, är viktigt för att pitching dina tjänster och vinnande kunder med högt värde.
Fråga dig själv dessa två frågor, för att definiera vilka typer av kunder du ska gå efter:
Vilka problem löser mina tjänster? (Var specifik).
Vilka typer av företag har de problem som jag bäst kan lösa?
Att definiera en mycket tydlig målkund och positionera dig själv att sticka ut från publiken till dem, är omfattad i CreativeLive Essential Guide för att starta en Frilans karriär.
4. Bygg en webbplats.
Det finns inget tydligare sätt att säga det. Om du inte har en webbplats som berättar potentiella kunder om dig, hur du kan hjälpa dem och visar exempel på hur du har hjälpt liknande kunder tidigare, står du inte chans att uppfattas som en expert på din fält - även om du redan är.
Om du inte delar din expertis med världen, hur kan du förvänta dig att människor annars erkänner ditt arbete? Att ha en högkvalitativ portföljplats är ett måste. Med din hemsida, var noga med att kommunicera:
Vad du gör och vem du gör det för.
Tidigare (relevant) arbete för vilken typ av kunder du vill arbeta med mer.
Din personlighet och varumärkesbild.
Din Kontaktinformation.
En sak: Vänligen ha en högkvalitativ huvudskott av dig själv. Klienter vill veta vem de når ut till, innan de slår ett samtal.
De vill veta om du kommer att vara en bra passform för deras varumärke.
5. Förbättra dina mest värdefulla färdigheter.
Att bli expert betyder att göra en sak och göra det väldigt bra (åtminstone som utgångspunkt). Du måste hålla dig mycket nära det som trender i din bransch, driva dig själv för att lära dig nya färdigheter, tekniker, strategier och förutse möjligheter som inte hjälper dig att fortsätta bygga dina grundläggande färdigheter.
Förväxla inte detta med att behöva gå tillbaka till skolan. Beroende på ditt intresseområde kommer det att finnas en mängd olika inlärningsmöjligheter som en Skillcrush Blueprint eller CreativeLive Business Class, som kan påskynda dina färdigheter i din egen tid - för en betydligt mindre finansiell investering än traditionell högre utbildning.
6. Ange dina priser.
Att ringa på hur mycket du ska ta betalt för din tid och tjänster är ett stort beslut. Det berättar potentiella kunder vad ditt uppfattade värde är, så du vill aldrig prissätta dig själv mot marknadens botten (eller mitten) om du brandar dig själv som en expert.
Enligt min erfarenhet kommer de typer av högkvalitativa kunder som känner igen nytta av att anställa kompetenta experter, inte tvekar att betala högre priser, om det innebär att ha så mycket bättre kvalitet på ett slutresultat. Experter tävlar inte på pris, de tävlar om värde. I den situation som en potentiell kund försöker förhandla om lägre priser, vrid samtalet kring och istället fokusera på att lägga till mer värde - och förklara det värde du ska leverera.
7. Använd dina relationer.
Från att lägga vänner på dina målföretag för att utnyttja tidigare medarbetarrelationer för att få ditt namn framför beslutsfattarna vid de företag du går efter, är det bra att använda anslutningar för att göra varma introduktioner till ett kallt e-postmeddelande.
När jag upptäcker frilanshanteringsmöjligheter, ska jag först kolla på LinkedIn för att se om jag har kontakt med företaget eller om det finns en gemensam anslutning som skulle vara villig att göra en introduktion. När ditt första intryck godkänns av en ansedd källa redan inom företaget är du bara garanterad att åtminstone övervägas.
8. Perfekt din ställning.
Innan du har etablerat ett enormt varumärke för dig själv, är verkligheten att du kommer att behöva sälja dig själv. Att bli ett proffs för att pitching dina tjänster och effektivt landningskontrakt är en stor del av att vara en frilansare. Jag har faktiskt byggt en online kurs om att vinna freelance kunder, och jag ger även bort min freelance förslag mall helt gratis.