Nätverkstips för att uppnå dina företags nätverksmål
22 Nätverkstips
1. När du anländer till en nätverkshändelse, undvik gravitation mot personer du känner till. Du bör först tacka värden och hitta omedelbart någon ny för att presentera dig själv. Detta hjälper till att hålla dig i rätt sinnesro om varför du kom.
2. Sluta sälja och börja lyssna! När du träffar någon för första gången, använd den som en möjlighet att lära känna dem. Försök inte sälja dem någonting. Snarare, börja etablera ett förhållande. För mer information om hur du ska bli en bra lyssnare, se Speak for Success - Listening .
3. Håll dina visitkort i bröstfickan på din jacka, en skjortficka eller i en fickficka på din väska så att de är lätta att komma åt och i gott skick (se 7 skäl du fortfarande behöver visitkort ). Samma sak med din mobiltelefon - om den andra parten har en kompatibel enhet kan du utbyta kontaktinformation direkt via appar som AirDrop för iOS.
4. När du ger en person ditt kort, personifiera det för hand att skriva en anteckning eller ytterligare kontaktinformation på den. Detta kommer att få mottagaren att känna att de får något speciellt.
5. När du ger eller tar emot ett visitkort, var särskilt försiktig när du arbetar med människor från utanför Nordamerika, eftersom många kulturer behandlar dem med mycket högt beaktande.
(I många länder i Asien är utbyte av visitkort en viktig ritual, till exempel.)
6. När du tar emot ett visitkort från någon, ta ett ögonblick att skriva en anteckning på den, till exempel var du träffade. Om du gör det medan du fortfarande pratar med personen, kommer det att hjälpa till att förmedla din känsla av personlig anslutning.
7. Under en konversation vid ett nätverkshändelse använder du den andra personens förnamn två eller tre gånger. Människor gillar alltid att höra sitt eget namn och det hjälper dig att komma ihåg det när diskussionen är över.
8. Det bästa tipset om företagsnätverk: hellre än att berätta en ny kontakt om dig själv, spendera din tid och ställa frågor till dem. Det är fantastiskt hur mycket du lär dig!
9. När du har träffat någon för första gången, använd baksidan av visitkortet för att notera om något du lärde dig från samtalet och datumet och platsen du mötte dem (eller ange informationen i din mobilenhet - en mobilkund Relationship Management (CRM) app är idealisk för detta ändamål). Inspelning av informationen ger dig något att prata med dem om nästa gång du ser dem.
10. Anslut den person du pratar med genom att luta huvudet när du lyssnar på dem.
Det är en effektiv kroppsspråksteknik som kommunicerar att du uppmärksammar vad de säger.
11. När en person pratar med dig, se till att titta direkt på dem. Att ge en person full uppmärksamhet med dina ögon kommer att uppmuntra dem att dela mer.
12. När du ger någon ögonkontakt, kom ihåg att det inte är en "stare-down" tävling. Ge personen 3 till 5 sekunder av ögonkontakt och titta sedan bort kort innan du återvänder ditt fokus till dem igen.
13. Den bästa platsen för nätverksarbete är av ett högtrafikområde som en huvuddörr, baren eller nära maten.
14. Rör aldrig någon om de går till toaletten eller om de har en telefon i handen. Vänta tills de har återvänt till nätverksområdet eller ta bort telefonen.
15. Efter att personen har delat något med dig, fråga dem en annan fråga om vad de just sagt.
Detta visar att du är uppmärksam och att du bryr dig om vad de berättar för dig.
16. Håll alltid en hand fri så att du kan skaka hand med människor. Det betyder att du inte ska äta och dricka samtidigt. Kom ihåg att du är där för att nätverk, inte äta en fullrätt måltid.
17. För att visa dina nätverkskunskaper, introducera varje ny person du träffar till minst en annan person.
18. Försök aldrig att prata i en grupp med fyra eller fler personer. Kom längs sidan av gruppen, men försök inte gå in i diskussionen förrän du har gjort ögonkontakt med alla och minst två andra personer i gruppen har sagt någonting.
19. Närma dig inte två personer som pratar, eftersom du kan störa en viktig diskussion.
20. Inleda konversation med någon som står själv. De kommer gärna ha någon att prata med dem och som ett resultat kommer det många gånger att öppnas med värdefull information.
21. När du träffar någon för första gången har du 48 timmar att följa upp med dem innan de helt och hållet glömmer att träffa dig.
22. En nätverkshändelse är inte en tid för att se hur många visitkort du kan förvärva. Det är snarare en tid att utveckla några relationer som har potential.
Det är inte bara en mötning och hälsning - det är ett hopp att återkalla
När man deltar i ett evenemang är det viktigt att få det perspektiv att ditt mål borde vara för att hjälpa andra först. Tyvärr är det en gammal cliché som ofta lämnas vid dörren. Nästa gång du är på väg till en nätverkshändelse, kom ihåg följande enkla, hjälpsamma regel: efter allt sagt och gjort vill du ha tjänat rätt, privilegium, ära och respekt för att kunna träffas med dem igen. Det här är inte en licens att sälja själv, men en möjlighet att bygga upp relationer.
Se även:
Gå med i en företagsorganisation
Hur man skapar en social mediaplan
Hur man är professionell