När du vill ha mer försäljning behöver du rätt skribent.
Tidigare var det bara ett tydligt val - en copywriter. Idag är det inte så enkelt. Innehållsspecialister har gått in på marknaden. Beroende på dina behov kan de vara det överlägsna alternativet.
Jag ska visa dig hur man gör rätt val.
När du slutar läsa förstår du skillnaden mellan en copywriter och en innehållsspecialist. Inte bara det, men du vet exakt vilken som ska hyras för att maximera försäljningen i tre vanliga kampanjer.
Första saker först ...
Vad är skillnaden mellan en innehållsspecialist och en copywriter?
Både innehållsspecialister och copywriters arbetar inom ramen för direktreaktionen. Det innebär att de skriver med avsikt att generera ett specifikt svar, till exempel en social media som eller dela , anmälan till nyhetsbrev , webinar RSVP eller ett köp. Vad skiljer dessa författare är den taktik de använder för att få önskat svar.
Att vara tydlig, när du anställer en författare, vill du inte bara anställa någon författare; snarare en författare som specialiserat sig på att inte bara skriva, men skriva på ett sätt som bevisas få dina kunder och kunder att vidta åtgärder. Vad är meningen med att skapa innehåll och kopiera om det inte genererar intäkter?
Innehållsspecialister använder innehåll för att skapa varumärkesmedvetenhet och driva för åtgärder. Sociala media uppdateringar, blogginlägg, nyhetsbrev och advertorials eller "inhemska" annonser är deras lekplats. Deras uppmaning till handling är ibland uppenbart, men oftare är det en subtil push. Detta hjälper till att hålla din produkt eller märke uppmärksam på din önskade marknad och "varma" en potentiell publik för senare försäljningsinsatser.
Varning: Undvik dessa 3 infödda marknadsföringsfel som kan få dig att åtalas av FTC
Copywriters, å andra sidan, är rena försäljningsförfattare. Medan de kan skriva innehåll föredrar copywriters kopior som leder till en försäljning. PPC-annonser, e-post och autosvar sekvenser , målsidor, korta eller långa försäljningsbrev, videoförsäljningsbrev ... det är här en copywriter lyser.
Med tanke på dessa skillnader, vilken författare borde du anställa? Det beror på din situation och mål. Låt mig gå igenom tre av de vanligaste kampanjerna för att visa dig vad jag menar ...
Medan du i de flesta fall bättre är att outsourca din kopia behöver en professionell tror jag att varje företagsägare borde ha en grundläggande förståelse för vad bra och effektiv kopia är. På så sätt kan du utvärdera innehållet och kopiera du outsourcing och avgöra om du arbetar med en kompetent författare.
Scenario 1: En kampanj till din egen "House" -fil
För det här första scenariot, låt oss fokusera på en av de vanligaste utmaningarna som marknadsförare står inför och marknadsför produkter och tjänster till din befintliga e-postlista och kunder .
Här har du en publik som redan är bekant med ditt företag. De har köpt något eller höjt sin hand som varma utsikter genom att prenumerera på din lista.
Nu vill du att de ska ta nästa steg och köpa ytterligare varor eller tjänster.
Vem ska du hyra?
Den bästa copywriter du har råd med!
Ett förstklassigt copywriter-hantverk som engagerar e-post och försäljningssidor för att dra ytterligare intäkter från din befintliga husfil. Och även om du mailar din lista dagligen kan en erfaren copywriter göra dina försäljningsemailar något publiken köper från regelbundet.
När du skriver kopia, särskilt till din egen huslista, är det viktigt att kopian skrivs i din "röst" så det finns en konsekvent ton till dina meddelanden. En bra copywriter kommer att vilja intervjua dig och granska tidigare material för att få en känsla för vad din röst är.
Se även: 3 skäl att bygga en e-postmarknadsföringslista
Scenario 2: Attraktion och "Uppvärmning" Kalltrafik
Att locka och vinna över kalltrafik är hård.
Oavsett om du får denna trafik från organiska sökningar eller betalda placeringar , måste du göra ett bra första intryck.
Här ger en innehållsspecialist dig fördelen. Varför? Moderna webbläsare är både sofistikerade och skitna. Sniffar ut försäljningsställen och springer iväg - snabbt - är vad de tycker bäst om. För att komma runt sina försvar måste du erbjuda dem något de längtar efter ... högkvalitativt innehåll.
Tänk på det som en "giv för att få" värde proposition ...
Du ger engagerande, informativt innehåll. Din målgrupp blir knuten. De börjar känna, liksom, och litar på ditt varumärke. Relationen blommar och värmer upp, vilket ger dig en vänlig miljö där läsare högst sannolikt blir din bästa och mest värdefulla köpare.
Detta blir allt viktigare eftersom människor blir blinda för att raka upp annonser på sociala medier. Du vill använda en tvåstegsmetod där du först erbjuder värde och sedan flyttar dem till din försäljningsprocess.
Se också: 5 enkla sätt att få enorma belopp för webbplatstrafik
Scenario 3: Ny produktlansering
Att ta med en ny produkt till marknaden är en stor investering. Det finns mycket pengar, tid och resurser på linjen. Så vilken författare borde du anställa för de bästa resultaten?
Både!
För lanseringar arbetar innehållsspecialister och copywriters tillsammans för att maximera svaret. Här är hur...
Din innehållsspecialist "förvärmer" din målgrupp med en förskottskampanj av sociala medier, teaser och artiklar. Stycken som lyfter fram fördelarna med produkten utan att nämna själva produkten kan generera betydande intresse innan det första reklammaterialet går offentligt.
Kampanjmaterialen själva - landningssidor, försäljningsbrev och följa upp e-postsekvenser - gör den "tunga lyft" som behövs för att stänga försäljningen. Här vill du ha en högkvalificerad copywriter. Få det bästa du har råd med för kopia som krokar läsaren på första raden och låter dem inte gå förrän de har köpt.
Med den skrivna kopian kan en innehållsspecialist förlänga livslängden för din lansering. Använd dem för att para ett etablerat försäljningsbrev med en stadig ström av nyskrivna reklam eller mini-case-studier. Detta kommer att dra ny, organisk intresse och trafik till ditt erbjudande.
En sista försiktighet, när det gäller att hyra en copywriter får du vanligtvis vad du betalar för. Lita inte på av billiga artikelförfattare och copywriters. I allmänhet är de billiga eftersom de helt enkelt inte kan skriva kopia och innehåll som ger resultat.
Vill du veta mer om hur du kan hyra och få ut det mesta av innehållsspecialister och copywriters?
Jag har kortfattat täckt skillnaderna mellan en innehållsspecialist och en copywriter. Du har sett hur varje kan hjälpa dig med gemensamma kampanjer. Men beroende på dina marknadsbehov kan du fortfarande ha frågor.
För svar, besök amerikanska författare och artister, Inc (www.awaionline.com). Vårt omfattande bibliotek med gratis innehåll täcker alla delar av kopplingsinnehållet. Plus, om du letar efter att anställa en välutbildad copywriter eller innehållsspecialist just nu, är AWAIs DirectResponseJobs webbens främsta privata jobbstyrelse för experter av båda typerna. Det finns ingen kostnad att skicka en annons och endast AWAI-utbildade författare har tillgång till det.
Se även: 3 visade sätt att marknadsföra ditt företag på Internet