Vilket är det dagliga livet för en mäklare
Även om det finns gemensamma aktiviteter när man jämför bostads- och kommersiella fastigheter är skillnaderna betydande, och det är i allmänhet mycket mer krävande att utöva kommersiell fastighet än på bostadsmarknaden.
Tänk bara på försäljningen av ett hem till ett par, fruen som är kär i köket och mannen upphetsad om sin nya garageverkstad. Verkligen har den största delen av jobbet uppnåtts när du hjälper dem att hitta hemmet.
De blir kär i det på egen hand. Inte så med en kommersiell köpare eller hyresklient.
Det finns en hel del mer ekonomisk analys , marknadsundersökning och miljöforskning som är inblandad i ett typiskt kommersiellt köp eller leasingbeslut. Den kommersiella kunden är oftast mycket mer oroad över områdestatistik och data om fastighetens läge och demografiken hos lokalbefolkningen och företagen.
Den genomsnittliga dagens verksamhet för en kommersiell fastighetsmäklare kan vara helt annorlunda än den som är bostadsagent. Här är några av de aktiviteter du kan hitta på din arbetslista för dagen:
- Kalla samtal på företagsledare och ägare
- Studie av hyresavgifter för kontorskomplex i området
- Beräkning av jämnviktsförhållandet för en kommersiell egendom
- Tolkning av nuvarande leasingavtal till en potentiell flerfamiljsköpare
- Rapport om befolkningstillväxt för sannolika patienter för ett medicinskt hyra komplex
- Cap rate rapport för en potentiell köpare av ett litet köpcentrum
- Studie av nyligen publicerade lokala marknadsdata från handelskammaren
- Besöker heta kommersiella fastigheter för att se vad som skiljer dem från andra.
Som du kan se har denna lista aktiviteter som aldrig kommer upp för en bostadsmäklare .
Det finns en högre nivå av analytisk aktivitet för den typiska kommersiella fastighetsmäklaren . Belöningarna kan vara värda den insats som krävs, men du borde noggrant jämföra dina önskningar och förmågor till kraven på kommersiella fastighetsmäklare.
Stora provisioner, men färre av dem
Kommersiella fastigheter kan leverera några feta kommissionskontroller. Visst finns det små re-zoned hus och byggnader som är mer i prisklassen av ett lyxigt hem. Men när du börjar arbeta med köpcentra, köpcentra, industrifastigheter, kontorsbyggnader och andra detaljhandelsfastigheter, stiger priserna snabbt i miljontals dollar.
Jag kommer inte att förolämpa dig med ett exempel på 3% på en $ 10.000.000 fastighet, eftersom en av de första sakerna som alla agenter lär sig är att beräkna deras köp från en affär. Avvägningen är att det kan ta många månader till ett år eller mer att ta en kommersiell fastighetsaffär från första intresset till stängningsbordet. De är också due diligence intensiv, så du kan inte kompensera för den tidsfaktorn genom att göra fler erbjudanden samtidigt. Du är begränsad, åtminstone om du gör ett bra jobb, till hur många erbjudanden du kan arbeta samtidigt.
Var inte en Guppy i en Shark Tank
Du kan vara en lysande stjärna på bostadsmarknaden, göra massor av erbjudanden och rulla genom stängningar i snabb takt.
Du behöver dock förstå att en stor del av din inflytningsdatabas inte längre kommer att leverera om du byter till kommersiell. Du börjar på ett sätt med att bygga kontakter och framtidsutsikter som genererar kommersiella affärer.
Det är en chock för vissa agenter som gör en "kall turkey" -brytare, dödar en inkomstström och övergår till en annan med en längre stängningsperiod. Vissa växlar tillbaka på grund av inkomstströmmen. Ett bättre tillvägagångssätt kan vara att gradvis övergå och till och med hitta en mentor som hjälper till att få fötterna på marken i kommersiella.
Den kommersiella fastighetspraktiken innebär en helt ny inflytande och en väldigt annorlunda bedömning av fastighetsprocessen för köpare.