Börja med en ny karriär som fastighetsmäklare är spännande och du vill träffa marken. Din långsiktiga framgång beror på många saker, men en bra början fastighetsplan är en av de viktigaste.
Låt inte din spänning och entusiasm för att få med en klient genast hålla dig från de viktiga affärsplanerings- och budgeteringsuppgifterna. Verktygen och instruktionerna här hjälper dig att fokusera på viktiga affärsmetoder och få en snabb start på att bygga din prospektbas utan att spendera mycket pengar.
En stor del nya agentar misslyckas under de första två åren. Deras genomsnittliga provisionsinkomster kan inte stödja heltidsaktivitet. Eller de är deltidtagare, men de gör ännu mindre pengar eftersom det är mycket svårt att schemalägga kundkontakt och hjälp när du har ett annat jobb.
Det enda jag inte kan betona starkt för nya aktörer i fastighetspraxis är att du är oberoende entreprenörer. Du är och du äger ditt företag. Bara för att lagen säger att du väljer att hänga din licens med en mäklare, vill du inte bli en del av den mäklarens affärer och marknadsföring.
Visst, du vill utnyttja de tjänster och marknadsföring som erbjuds av din mäklare. Men du bör omedelbart börja marknadsföra dig själv och ditt företag är skilt från din mäklare. Jag pratar inte bara om branding på en webbplats eller blogg. I de flesta stater måste du på något sätt informera konsumenten om mäklarens identitet. Jag pratar om att ha en egen hemsida och blogg. Lägg märke till att jag inte säger "om" när du bestämmer dig för att flytta till en annan mäklare eller gå ut på egen hand, lämnar du inte tomhänder. Du åtminstone tar en fungerande online marknadsföring närvaro med dig.
01 - Träffa dina kamrater och fråga de rätta frågorna
Ta allt med ett kritiskt öga. Tro inte bara på att det är rätt eftersom en veteran säger det till dig. Ibland fungerar marginalmarknadsföring bara för att agenten redan är etablerad och populär. Analysera vad du hör med en fråga om hur det skulle fungera för en nybörjare.
02 - Hoppa igång din prospektlista
Bara om någon framgångsrik agent kommer att berätta att din kontaktlista med inflytande är din viktigaste tillgång. Ta reda på hur du får det av marken snabbt.
Det handlar inte bara om hur många personer som finns i din kontaktlista som kan göra en fastighetsaffär. Det handlar också om hur många personer de känner till och om de skulle kunna bli en källa till remissverksamhet i framtiden.
03 - Få dina kostnader naglade ner
Att veta vad du behöver för att realisera i provisionsintäkter för att betala dina affärer och personliga skyldigheter är ganska viktigt. Använd det här kalkylbladet för en snabb detaljerad kostnadsanalys.
Jag kan inte berätta hur många gånger jag har gjort någon typ av finansiellt kalkylblad med några formler i takt med att nya data bara skrivs in för att bli förvånad över hur snabbt vissa antal växer. Jag lägger i små månadsvisa företagskostnader eller personalkostnader, och den cellen med formeln i den hoppar upp i en alarmerande takt. Titta på siffrorna så att du kan styra numren.
04 - Skapa en marknadsplan och budget
Vad ska du göra för att skapa affärer? Hur mycket kostar det och blir det effektivt? Ta reda på hur du konstruerar din marknadsplan och budget.
05 - Fyllning av din försäljningstrakt för kommissionens resultat
Använd den här kalkylarkplanen för att analysera förväntad avkastning från dina marknadsförings- och prospekttyper. Använd den för att anpassa din plan för bästa resultat. Lär dig vad du behöver göra dagligen för att få det att hända.
"Upp och springa på 30 dagar"
En bok med ny fastighetsmäklare startinformation, tips, praxis och mer.