Syftet med att inrätta en konvertering
Syftet med att skapa en konvertering är att spåra unika händelser eller tröskelvärden som satte ett riktmärke för din webbplatss prestanda.
Idealiskt bör dessa omvandlingar vara ett mått på hur bra din bottenlinje utförs. Om en webbplats till exempel hade 100 konverteringar i mars, skulle webmaster eller marknadsföringspersonen förvänta sig att ha över 100 konverteringar i april.
Om de när som helst ser att konverteringar börjar sjunka, är det en utlösare som visar att någonting kan ha fel med webbplatsens meddelande, navigering, användarupplevelse eller yttre påverkare som ett dopp i marknadsföring eller släpp i sökmotorrangeringar .
Konverteringsidentifierare
En "omvandling" kan identifieras av ett antal olika saker baserat på vad som är viktigt för varje marknadsföringsteam eller webbansvarig, beroende på webbplatsens specifika mål. En omvandling kan innehålla händelser, till exempel en besökare som fyller i ett ledningsformulär, ett inköp eller en metrisk, t.ex. när en besökares tid på plats når ett visst antal minuter eller en besökare visar ett visst antal sidor.
Till exempel, en webbplats som säljer kvinnokläder skulle troligen mäta sina huvudsakliga konverteringspunkter som försäljning, eller hur många gånger en person checkat ut. Genom att ställa in ett omvandlingsmål för att räkna varje gång en person når URL-adressen till kassan kan marknadsförare spåra sin totala volym av försäljningsmånaden över månaden eller året över året för att säkerställa en stabil tillväxt.
Konverteringsanalys som ett marknadsföringsverktyg
Detta ger också marknadsförare möjlighet att se tillbaka på batchomvandlingen och följa tratten i omvända. Marknadsförare kan se hur folk som konverterade nådde den slutliga webbadressen som visade att de gjorde en försäljning. Detta ger dem möjlighet att bestämma vilka sätt på marknadsföring som driver de flesta omvandlingar eller försäljning, och låter dem lägga mer pengar bakom vad som fungerar och avta kampanjer som inte fungerar.
En tagg kan också läggas till konverteringspunkten för att spåra mängden av varje försäljning. En omvandling eller försäljning kan exempelvis mätas till $ 30 eller $ 3000. Genom att märka omvandlingar för att visa det faktiska beloppet, ger det marknadsförare mer information om vilka besökare som gör stora volymer och vad deras webbplatsbeteende och hänvisningskälla var innan de gjorde ett stort köp. Om en webbplats inte är inriktad på försäljning - till exempel webbplatsen för en populär bloggare eller nyhetssajt - omvandlingar är fortfarande avgörande för benchmarkresultat.
En bloggare eller nyhetssida kan till exempel ställa in omvandlingar för att veta hur många personer som visade över fyra sidor på deras hemsida eller tillbringade mer än fem minuter på webbplatsen, ett tecken på engagemang som de kan dela med potentiella annonsörer.
Sammantaget kan en omvandling ställas in för att mäta nästan alla marknadsföringsmål eller mål . Det är upp till marknadsföraren att se till att omvandlingsmål är en helhetlig del av en digital marknadsplan.
Hur man beräknar din konverteringsfrekvens
Din webbplats omvandlingsfrekvens är antalet besökare som kommer till din webbplats som faktiskt köper något. Det är processen att konvertera en besökare till en köpare. För att kunna beräkna din omvandlingsfrekvens måste du implementera spårning på webbplatsen, så att den samlar in data som du behöver.
- Svårighet: Genomsnitt
- Nödvändig tid: 15 minuter
Här är hur
- Bestäm om du behöver beräkna för blyomvandling eller produktförsäljning.
- Samla in data från ditt webbplatsanalysprogram.
- Följ följande formler för att bestämma din webbplatskonvertering. Formeln du väljer beror på om du mäter konvertering på ledningar eller försäljning som samlas in via din webbplats.
Lead Generation
Antal samlade insamlade / Totalt trafik till sajt x 100 = Omvandlingsfrekvens
försäljning
Antal försäljningar / Antal besökare x 100 = Konverteringsfrekvens