1. Definiera din målgrupp
Att ha ett fokuserat mål för din trade show giveaway hjälper dig också att bestämma vem som ska få den. Överväg att ha olika gåvor för olika besökare . Du kan ha olika kvalitetsgåvor för dina viktiga kunder, framtidsutsikter och allmänna förbipasserande.
2. Ställ in ditt mål
Vad vill du uppnå genom att ge bort ett premium-objekt? Trade Show giveaway-artiklar ska utformas för att öka ditt erkännande, kommunicera ett meddelande, motivera en åtgärd eller marknadsföra ditt lilla företag. Det är viktigt inte bara att meddelandet har en inverkan, men också premien själv.
3. Hitta rätt artikel
Det finns en mängd olika saker du kan överväga som en premium giveaway. Men vilken kommer bäst att passa ditt syfte? För att välja rätt objekt, bestäm ditt mål. Vill du att det ska förbättra ett tema, förmedla ett specifikt budskap eller utbilda din målgrupp? Ange ett syfte att göra din urvalsprocess enklare.
En specialist kan också hjälpa dig att göra ett effektivt val. Kom ihåg att ditt företags image återspeglas i vad du väljer att ge bort.
4. Lägg till ditt meddelande
Finns det ett objekt som naturligtvis kompletterar ditt marknadsföringsbudskap? Skriv meddelandet på objektet med ditt företags namn, logotyp och telefonnummer.
En viktig aspekt av någon gåva är att komma ihåg vem det var från långt efter det faktum. Glöm inte att ge visitkort när det är lämpligt.
5. Ange ett pris
Prisintervallet för mässa ger borta objekt är enormt. Kvalitet, kvantitet och specialbeställningar, alla påverkar priset. Upprätta en budget som en del av din utställnings marknadsplan. Överväg att beställa samma föremål för flera olika shows. Ju större kvantitet av din beställning desto lägre är den individuella enhetspriset.
6. Upprätta kvalificerade
Vad måste besökarna göra för att kunna kvalificera sig för en giveaway? Det finns flera sätt att använda din mässa giveaway effektivt:
- som belöning för besökare som deltar i en demonstration, presentation eller tävling
- som ett tecken på din uppskattning när besökare har gett dig kvalificerad information om deras specifika behov
som ett tack för att du stannade på båsen
7. Använd Pre-Qualifying Secret
Utställningsupplysningar kan användas för att förkvalificera dina framtidsutsikter . Ett företag använder spelkort. Före showen skickar de "kungar" till sina nyckelkunder, "queens" till leverantörer, "jacks" till nya eller heta utsikter. De begär att korten kommer till booth i utbyte mot en speciell gåva. När korten presenteras, känner båtpersonalen redan viss information om besökaren.
De kan sedan agera på sin tidigare kunskap och använda tiden med besökaren mer produktivt .
8. Har ett försäljningsincitament:
Kommer din handel visa giveaway direkt hjälp till framtida försäljning? Ange en rabattkupong eller ett presentkort som kräver framtida kontakt med ditt företag för inlösen. Tänk på premier som kommer att bidra till att generera frekventa besök hos kunder och framtidsutsikter, till exempel att du ringer till gratis påfyllningar.
9. Informera din målgrupp
Nya handelsutställningar kan aktivt hjälpa till att dra framtidsutsikter till din monter.
Se till att dina kunder vet om det. Skicka en tickler-inbjudan med information om giveaway, eller skapa ett tvådelat premie, skicka en del ut till nyckelperspektiv före showen och berätta för dem att samla den andra hälften på din monter.
10. Har en spårningsmekanism
Upprätta en spårningsmekanism för att mäta framgången för dina mässor. Om det är ett inlösenobjekt, kod det så att du vet att det berodde på showen. Efterföljande uppföljning kan innehålla en fråga om premiumen - besökarna kommer ihåg att ta emot det och hur användbart var objektet.
Efter mässan, kritisera dina gåvor med ditt utställningsteam:
- Räckte det specifika utsikter till booth?
- Var det iögonfallande nog att övertala förbipasserande att sluta?
- Ansåg dina kunder det användbart?
- Projektet projektet rätt företagsbild?
Det finns många spännande utställningar för dig att välja mellan för att undvika de vanliga pennorna, pennorna och nyckelkedjorna.
Gör ditt premiumarbete för dig genom att tillämpa de 10 sätten att behärska dina presentationer och visa framgångar ... det blir pengar som är välinvesterade.
Skriven av Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, författare till "Meeting & Event Planning for Dummies", som arbetar med företag för att förbättra sitt mötes- och eventsuccess genom coachning, rådgivning och utbildning.
Redigerad av Alyssa Gregory