Det är en bra fråga och en jag gillar att hjälpa till med, eftersom det i sista hand betyder att företag hjälper till att spara pengar.
Det spelar ingen roll om du lanserar en ny produkt eller tjänst eller om du är ett etablerat företag, kommer spårning att visa dig vilka marknadsföringsfordon som fungerar och vilka som inte är.
Det hjälper dig att utvärdera dina marknadsföringsinsatser och där du spenderar din marknadsföringsbudget. På lång sikt genom att spåra offline marknadsföringsinsatser kan du börja skapa en mer kostnadseffektiv marknadsföringskampanj som ger dig de resultat du vill utan att slösa bort pengar.
Några av varför - låt oss börja om hur.
Så här spårar du Skriv ut och Direkt Mail Marketing Online
När du skapar utskrifts- eller direktpostmarknadsföringstyper vill du spåra när den potentiella kunden besöker din webbplats för att få mer information. Det bästa sättet att göra detta är att ha utvalda domäner. Du kan använda de angivna domänerna för att spåra besökare med hjälp av loggfilerna. Att ha separata målsidor på varje domän är avgörande. Men de kan se ut exakt lika; de måste bara bo på domänen för att få exakta spårningsresultat. Med andra ord skulle det se ut så här:
Magazine Ad 1 - Tracking Domain - http://www.TheYourCompany.com
Magazine Ad 2 - Tracking Domain - http://www.YourCompanyOnline.com
Direct Mail Piece 1 - Tracking Domain - http://www.VisitYourCompany.com
Som du kan se har varje stycke en unik URL. Jag vet att några av er kommer att fråga om branding , så låt mig gå och få det ur vägen. Din annons ska skapa den visuella av ditt varumärke, och du använder fortfarande "ditt företagsnamn" som en del av webbadressen, men vårt mål handlar mer om spårning än branding.
Tips! Du behöver inte ha separata webbplatser för varje domän, bara separera målsidor. Du kan använda delsidor för att rikta besökaren till din "huvudsakliga" webbplats.
Hur exakt är denna typ av spårning? Det är inte 100%, men det enklaste sättet att spåra dina offlineannonser är att se vad som fungerar. Till exempel kan någon bara se ditt varumärke och skriva in http://www.yourcompany.com och hamna på din huvudwebbplats. Det skulle skapa ett fel i spårningen av effektiviteten av den annonsen. Inse att det finns något utrymme för fel.
Så här spåras marknadsföringsinsatser med hjälp av samtalspårning
Nu pratar vi om att spåra telefonsamtal som genereras från dina annonser.
Det bästa sättet att spåra effektiviteten hos dina annonser och mäta "inbjudan" -volymen är att använda samtalspårning. Du kan använda samtalspårning för att bestämma din kostnad per försäljning och kostnad per samtal. Det kan hjälpa till att bestämma vilka marknadsföringskampanjer som är mest effektiva. Varje annons måste ha ett visst telefonnummer. Du kan använda denna information för att se vilka annonser som fungerar och vilka inte är. Samtalsspårning kan användas i radioreklam, tv-reklam, direktreklam och tryckta annonser.
Det finns många företag som tillhandahåller call tracking-lösningar, och du kan också kolla med ditt nuvarande telefonföretag för att se om det är något de erbjuder.
Det är viktigt att du får en rapport som visar inkommande samtal i en specificerad rapport som visar vilket nummer som heter och vilken tid det nummeret heter samt vilken region det samtalet kom ifrån om du gör nationell marknadsföring.
Spåra och övervaka dina marknadsföringsinsatser och annonser hjälper dig att fördela din marknadsbudget i marknadsföringskampanjer som du vet kommer att fungera. Det finns inget mer förödande för ett företag än att spendera pengar på en annons som ger inga eller små resultat. Spåra dina offline marknadsföringsinsatser kan ge dig den kunskap som du behöver ha när det gäller att veta vad som fungerade och vad som inte gjorde det. Resultatet är en exakt mätning av vilka marknadsföringsinsatser som var effektiva och inte längre behöva vara beroende av felaktig gissning för att bestämma var du spenderar din marknadsföringsbudget.